外贸网络推广给网站引流方法

时间：2022-08-17 23:24:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-17 23:24:01 来源：网站运营

外贸推广过程中一些引流的方法


　　1. 站外优化的几个原则

　　网站建设完毕之后，就要开始着手推广了。推广的手段不计其数，我们应当根据行业和当前目标进行细分，然后制订详细的推广计划，并且稳步推进。

　　基本的执行原则如下：

　　01　　相关性

　　这是很多刚开始从事网站推广的小伙伴经常忽略的要点。这里的相关性指的是在选择资源和合作方的时候，要尽可能和自己的产品类目吻合，同时进行必要的扩展。

　　相关性也并不是指单纯地锁定关键词，而是以目标受众为核心，拓展出符合条件的资源。

　　举个例子，如果是做女装产品，不仅可以锁定服装这个类目，像美妆、年轻妈妈、时尚Party一类的媒介资源，受众群体是和女装高度重合的。推广运营团队要经常组织头脑风暴，总结提炼出各种相关场景。

　　02 　　优质原创

　　主要指的是内容方面的原创性。不论是搜索引擎，还是内容消费者，都会更加青睐高质量的原创内容。

　　优质的另一个定义是要为使用者带来实际价值，仍然以女装产品为例：即便内容是100%原创，但是如果并没有站在用户的角度去提供有价值的内容，只是生硬地宣传自己，传递出明显的广告调性，推广效果肯定适得其反。

　　根据数据报告，优质的内容应该是：

　　信息丰富;

　　直接价值(折扣);

　　耳目一新;

　　与“我”相关;

　　潮流趋势;

　　新技能Get;

　　幽默风趣;

　　社交认同;

　　名人效应;

　　鼓励参与分享。

　　内容的类型则可以很广泛：

　　发布产品;

　　促销折扣;

　　真实测评;

　　用户案例;

　　趣味实验;

　　名人代言;

　　主题活动;

　　节日祝福;

　　周年纪念;

　　粉丝互动;

　　竞赛抽奖;

　　问答投票等等。

　　03　　频率节点

　　一个健康的站点，应该每天都有新的原创内容发布，这样才能让搜索引擎和网站的访问者知道，这里持续有值得期待的新内容。

　　从单个产品的生命周期来说，其对应的内容可以包括：

　　投产前收集建议;

　　上架前预热;

　　上架时宣传;

　　产品开箱;

　　客户反馈;

　　相关产品推荐;

　　滞销时促销;

　　清仓时甩卖。

　　很多产品会不断推出新的SKU，若干过程还是不断循环的。对于社交媒体来说，发布的时间节点尤其关键。

　　a. 要符合目标市场的时差和用户活跃时间段。可以事先将内容安排好实现定时发送。

　　b. 不同的关键节点，需要多样的内容型形式配合，例如：文字、图片、幻灯片、动图、视频、问卷、留言、点赞、转发等等。

　　2. 外链建设

　　详细内容请见独立文章：手把手教你打造自建站的核心必杀器

　　3. 多渠道引流

　　我们用大量的篇幅讨论了站内和外链建设的若干细节。由于篇幅所限，下面的内容我们做简要的引述，不再全部展开。以后有机会单独详细阐述。

　　01　　广告

　　新站上线后，由于没有老用户和排名，所以在上线3个月，甚至是6个月之内，广告是带来明显流量的重要来源。

　　主流的广告就是谷歌的点击和展示广告、Facebook的广告、Bing等其他搜索引擎的广告。一般一个新的网站，前期广告流量占70%+，随着时间的推移而逐步降低，用自然流量和其他渠道的流量补足。

　　02　　社媒

　　社媒的重要性无须多言，尤其是对于电商站来说。实际上，在深圳区域的很多团队，从来不做SEO和谷歌广告，而是全部依靠Facebook站内广告和内容，进行引流拉新转化。这方面的内容也很多，不再展开。