电商——设计篇

时间：2022-08-06 02:48:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-06 02:48:01 来源：网站运营

每个电商平台对产品销量影响的因素各有不同，但不乏很多相同之处。能够影响产品销量的因素很多，例如：产品参数、产品展示图、产品详情页、产品评价....

这篇文章的目的就是在于分析设计因素中的设计因素到底是如何去影响销量。因为现在电商平台众多，暂时不考虑各个平台方的规则影响，单独分析一下设计对产品的影响。

下面就列举各个设计因素的影响和相关的作用，及一些TOP产品的数据分析：

参数：

基本参数：

产品参数为产品本身属性，是不可更改和优化的。所有的设计都会以相关参数作为基础来展开。

产品参数的硬性的，所以在最初选品时就应该非常注意这一项。在技术类客户（专业）眼里产品参数的权重应该是最大的，如果一个产品的参数不够漂亮，那其他的东西做得再好，在他们眼里也是不值得购买的产品。

而且客户对电子产品的参数有着比其他类目成倍的关注，所以导致参数变成了决定订单成败的重要因素。

但是需要注意的是，也不能为了参数的漂亮。伪造数据，这可能导致非常严重的后果，不管是对店铺还是品牌可能都会带来毁灭性的打击（几乎所有平台都是抵制数据造假）。

虽然参数很重要，但绝对不是影响订单成交的全部，因为除了技术类客户（专业）还有很多其它并不是特别看重参数的客户，他们会根据自己的需求来选择，比如：外观好看、功能齐全、便携方便等等....

所以如果产品本身在参数上就有缺陷，那就应该想更多办法在其它因素上去提升和优化，针对性的去抓住定向需求客户。

特殊的类目（对参数的要求比较严格）中，同类产品中，相同的价格，参数能给产品带来很大的优势，参数能够给客户最后的下单起到指导性的作用，最后导致产品的销量可能是数倍甚至是十倍的差距。

图片：（示例图均来自同类产品同价位月销量前四名）

图像作为传播信息的主要途径之一，在介绍产品上也是占据举足轻重的作用。所以一个产品介绍的图像质量好不好，传达的信息准确与否，卖点是否够吸引人等等都会成为影响最后成单的重要因素之一。在整个图片的制作中都需要注意设计感和质感。特别是电子产品，其调性、产品功能、使用场景都是需要用图片来直观的传达给客户。

主图：

主图一般都是有5张分别是这几种组成：1.白底图；2.使用场景图；3.功能简介；4.套餐；其中每张图传达给客户的信息都是不一样的，每种图都应该有自己的属性。

1. 白底图：

关 键 词：简洁、清晰。

主要作用：给客户展示产品的整体外观。

展现方式：正视图、特定角度图。

注意事项：一定需要非常简洁，不能太花，主要是展示产品本身。

2. 使用场景效果（1-2张）：

关 键 词：真实、身临其境、符合实际。

主要作用：让客户能够更快的融入到使用产品的情景中来，让其产生认同感，也能直观的看 到产品效果。

展现方式：实际拍摄使用场景，如：在客厅观看电影，和朋友一起玩游戏，和朋友一起看比 赛等；

借助PS，在网上寻找素材来制作相应的产品使用场景。

注意事项：在PS使用场景时一定要注意整个画面的和谐感，以及真实感，不能太过于夸张。

3. 产品卖点（1-2张）：

关 键 词：新颖、突出、技巧。

主要作用：把产品的亮点给到客户，可以让其有更想了解的欲望，能够继续看详情页或者 询单。

展现方式：可以选择使用一点适当夸张的设计方式，或者使用能够引起共鸣的文案引出功能。

注意事项：这里的卖点展示在精而不在多，使用夸张设计方式时也应该考虑实际的使用情况 以及产品本身的参数。

4. 外部展示引流图（1张）：

关 键 词：画面夸张、文案精简、吸人眼球。

主要作用：在搜索页里能够被客户看见并产生兴趣，引导到产品详情页。

展现方式：把产品的到手价格、折扣、活动内容、增值服务等内容根据需要选择性的放上去。

注意事项：外部展示图需要展示的内容比其他的图都要多且很杂，所以在设计的时候一定注 意整个画面的协调，主次关系的搭配。

详情页：

详情页是客户了解产品不可缺少的界面，同时也需要在详情页内把有关产品的内容尽可能详细的以图片的方式展示出来。让客户能够更直观的看到关于产品的详细介绍。

详情页主要的组成部分可以大致分为以下几类：

1. 产品海报：

关 键 词：设计感、质感、相关性。

主要作用：整体提升产品的调性，以及确定整个详情页的基调。

展现方式：可以做个首版，一般大小就是下载主流手机的屏幕尺寸。

注意事项：多参考比较好的海报，以及海报的风格一定不能脱离产品本身，需要根据产品的 特性来设计海报。

2. 产品卖点：

关 键 词：突出、创意。

主要作用：让客户知道本产品的与同类产品的区别以及优势。

展现方式：采用适合设计手法来设计整个页面。

注意事项：技术卖点最好是有权威机构的认证；如果是数据的卖点，最好是能够有数据出处， 能够让客户去证实，提高其对产品的认可度。

3. 使用场景效果：

关 键 词：真实、代入感。

主要作用：能够让客户有使用产品代入感，让其联想自己使用场景，也可以给其一定的参 考价值。

展现方式：实际拍摄使用场景，如：在客厅观看电影，和朋友一起玩游戏，和朋友一起看比 赛等；借助PS，在网上寻找素材来制作相应的产品使用场景。

注意事项：在P图时注意细节处理，尽可能的贴近真实，不能太夸张，同时让画面和谐。

4. 外观展示：

关 键 词：观赏感、画面美感。

主要作用：让客户多角度观看产品，进一步了解产品外观。

展现方式：可以选择产品适合的角度渲染一些图片出来。

注意事项：在展示多方位图片时可以选择性的标上尺寸、按键及接口等。

5. 功能展示：

关 键 词：具体、实用。

主要作用：让客户直观知道产品的功能信息。

展现方式：可以结合使用场景来展现。

注意事项：不能太过于夸张，尽可能贴近实际使用情况。

素材：

在各类图片的制作中，素材是必不可少的。但是在寻找及使用素材的过程中也有很多需要注意的事项。

1. 来源；

2. 版权；

3. 清晰度；

4. 与画面的和谐度；

5. 符合产品的调性；

6. 其他。

视频：

除了使用图片的方式给客户传递产品信息，视频传播也是重要途径之一。一个好的产品视频可以起到促进成单的关键作用。随着短视频时代的到来，视频传播的方式也越来越受到消费者青睐。现在更多人喜欢用视频介绍的方式去了解一个产品而不是去看详情页。

使用视频能从以下几个方面去传递产品信息（具体按照实际情况选择，也可以单独选择一个）：

1. 细节展示：主要用于突出产品使用的新工艺或者新设计。

2. 产品展示：产品整体的展示，便于客户以动态的方式了解产品外观，视频的动态方式在视觉传递上更好于图片的静态方式。

3. 功能展示：可以更确切的介绍各项功能。

4. 使用场景展示：类似于宣传片式的视频，能够直观的展示产品效果。

5. 产品特点/卖点：通过特写镜头及操作视频来突出。

虽然视频在传达信息方面的效果更胜于图片，但是其弊端也是非常明显的，对技术、专业性、运镜技巧、视频节奏等等都是有非常高要求的。其次就是视频文件比图片文件大很多，如果视频太多可能导致用户在浏览页面时出现卡顿的情况，影响观看。所以产品介绍视频的时长一般会控制在40-60秒，制作过程中可以多参考一些比较好的视频，学习他们的技巧和展现方式。

总结：

设计在电商行业中对产品的重要性不言而喻。所以必须把每张图片的属性及想要表达的信息明确切下来，然后重点突出。同时还需要保证应有的设计感和画面美感。

互联网时代的技术及潮流更新极快，需要实时的学习当下最优质的技术和最流行的风格，迎合大众。让客户在获取产品信息的同时还能够享受画面的美感，让其对接收产品信息不反感，在轻松愉悦的情况下获取到我们想要传达的信息。

现在3D建模技术在电商领域应用得越来越广泛，很多大的店铺都已经把3D建模技术应用到自己的产品详情页里面去搭建场景或者展示产品，能给人一种眼前一新的感觉。同时3D建模也是这几年才刚兴起的技术，需要尽快的掌握其技术要点且应用到实际工作当中去。这才能跟上技术的潮流。

3 D 软件（推荐）：C4D；

重要技术（推荐）：建模、材质、渲染...

随着移动互联网的进一步普及、5G网络的应用和短视频的风靡。视频也逐渐成为了介绍产品的一个重要媒介。消费者习惯了在视频里面获取信息，而对图片传递信息的热度慢慢在下降，一个好的产品视频是能够在1分钟之内把有关产品最关键的信息以最生动的方式传达给消费者。

不管是在拍摄还是在软件制作的时候，视频都应该注意运镜和整个视频节奏的问题，这个可以多多参考网上比较好的视频，学习别人的效果以及思考他们的视频都运用了什么技术，多去想一下为什么是这样的运镜？为什么是这样的节奏？这样处理有什么好处？

视频软件（推荐）：剪辑（PR）、特效（AE）；

重要技术（推荐）：视频调色、视频剪辑、加减音效、特效制作、转场设计...

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以上内容为本人自行整理，希望对电商设计小白有所帮助。有大神也可以多都提一些建议。