制造企业数字化转型第一步：企业官网建设 | 制造业网站建设解决方案

时间：2022-08-03 10:57:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-03 10:57:01 来源：网站运营

数字化转型一直是中国制造业迫切需要解决一个关键问题，从过去快速增长转变成高质量的降本增效长期主义发展。

越来越多的制造企业开始认识和重视数字化转型，了解到更多潜在客户在购买前，会先通过线上渠道了解产品并进行沟通，而浏览企业官网是用户想到了解这个企业的首选方式。但很多制造企业官网没有做到“与时俱进”。

那么，数字化转型的第一步可以先从企业官网升级开始，让网站凸显品牌形象的同时，体现出企业核心竞争力。接下来，我将以“观点+案例”的方式，为你分享打造优质制造业企业官网可以从哪些方面入手。

01.应用场景决定建站方向

网站策划是先发散后收敛的过程，在动手设计原型、输出文档前，我们要做大量的思考、调研，基础逻辑是每个访客群体面临的实际情况是怎样的，这也是回归场景。

网站作为互联网产品，同样依赖于场景，我们常见的思路是从访客的角度以及业务出发，判断每个应用场景中所存在的需求。

比如，增长超人服务过的一位客户，是一家刚上市的金属模具和零部件制造企业，在项目开始前，他们的董事长只提了一个需求：“让别人看到我们的网站就想和我们做生意”。

这时候我们首先应该关注的是【别人】是谁？这些人的属性是怎么样的？这些人的关注点是什么？所谓知己知彼，百战不怠，只有了解了我们的用户群体，才有可能真正实现【和我们做生意】的目标。

当然，只代入众多访客中的一个角色也并不恰当，网站都源于用户需求，而用户一定是在某个特定、真实的场景中使用产品。脱离了场景，就不可能真正洞察用户行为、习惯和偏好，也就不能设计出能真正满足用户痛点的产品。

最终，确定了这家企业的目标访客群体：目标客户、上下游合作伙伴、应聘者以及投资人。只有让这四个目标群体在看到企业官网后都能产生好感并持续关注，才能提供更好的浏览体验给访客。

简而言之，网站最核心的应用场景如果无法贴合访客实际的应用场景，那么这个网站很快会被访客淘汰，转而选择竞品网站。

增长超人整理了一本《企业官网建设实战指南》，包含网站建设的全过程指南以及关键方法论，感兴趣可以直接领取。

02.访客浏览路径设计

访客都是带着需求与目的进入您的企业官网的，那他们会以什么样的行为路径去浏览网站上的内容呢？

好的流量转化手段很多时候就是涉及到直觉系统的设计和感知，如何通过理解访客，制定更符合人性的策略来指导设计，让访客按照我们设想的行为去操作，这是最终实现增长的有效途径。

当然，提高转化率是我们引导设计的主要目的之外，降低访客的跳出率、建立起访客信任都在我们网站引导路径设计的考虑范围之内。

我们为苹果、特斯拉供应商联合东创设计的产品展示引导路径：

当访客在联合东创官网的「产品中心」浏览完产品后，如再次登录其官网，网站会主动推荐您曾经关注过的产品型号，并贴心地询问您是否对看过的产品还感兴趣，减少访客重新查找产品的时间，有效提升访客体验，而且相较于同行网站，联合东创官网的主观能动性更强。

03.内容差异化打造

在策划方向上，我们需要更注重对网站「差异化」的建设，为什么要这么做呢？其实在建站领域过去很长一段时间里，受「营销型网站」的影响，其网站结构、文案、图片大同小异，造成了「同质化」严重的问题，所谓的营销型网站反而无法做好营销。

企业在做网站推广时，尽量避免正面的竞争冲突，打造差异化能有效避免这种情况的发生，同时在差异化的策略之下，能够提供给客户一个可比性的选择，让客户更偏向于选择我们。

a.「感性」与「理性」的差异化打造

比如在内容策划上，同行的网站都在讲利益、性价比时，我们可以从感性层面出发，在网站中展示出成功案例的服务全过程、客户采访视频、行业痛点关怀等能够打动访客的内容，再结合常规的理性内容（如品牌背书、 技术积累、行业地位、合作企业等），给予访客基础信任，从而实现转化。

我们为10年专注防伪材料研发制造商策划的「感性」内容：

我们通过这种一问一答的访谈形式，把刘总做企业的理念，过往的成绩以及未来的发展都轻松地呈现了出来。根本不用刻意夸大中陇天，访客看到之后就能感受到这是一家有实力有温度的企业。

我们为一家刚上市的金属模具和零部件制造企业

专门策划的「感性」内容：

为了呈现这家制造企业从白手起家到成功上市的沧桑巨变，我们从团队规模变化的视角，专门搜集了不同阶段的团队合影，并制作成了一个变换的时间轴。

为了表现初创团队的青涩和时间的久远，我们特意将第一张合影调成了泛黄老照片的感觉。

如果您也想要同样的功能效果，可以找我们聊聊。

b.产品呈现上的差异化打造

在产品呈现上，我们希望赋予产品展示更多的可能性，像 3D 模型、产品动画、交互动效等生动的呈现方式结合于网页中，能够更好传递产品价值，且让访客更有兴趣看下去。例如我们以往策划的这些制造企业官网案例：

我们帮世界前三的工业激光加工设备生产厂商-大族激光设计的官网首页开屏展示：

大族激光的其余页面展示：

还有其余相关的案例：

差异化思考是我们官网内容策划中非常重要的思维点，时刻保持差异化思考会给我们带来意想不到的效益。

信息变革正改变着我们用户的消费行为与习惯，传统制造企业也会因而发生重构、裂变和创新。而伴随互联网成长起来的用户群体正逐渐成为消费主力，积极实现互联网/数字化转型的制造企业，更懂得如何维护这一类用户。

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