成都婚纱摄影

时间：2022-08-01 23:24:01 | 来源：网站运营

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原回答链接

https://www.zhihu.com/question/58977933/answer/340942403

更新一波，评论里说了不做推荐，因为大家对价格、风格的需求各不相同，选择又那么多，但是私信载不住追问，如果你清楚自己想要的，可以私信我详细，我再帮你分析分析或者推荐给你供参考。还有让我谈谈旅拍的，有精力再重开一篇吧。原文如下：

谢邀！在成都婚纱摄影这行干了18年，从自由摄影师到影楼艺术总监，再到自己创建摄影工作室，再到转让公司改行做起珠宝，想起来时间过得太快，自己没什么成就，早几年赚了点钱而已，理想什么的早TM忘了，但是看着这一行经历的变化还是很多，伴随着竞争暴增，利润骤减，感慨万千，今天给大家客观的罗列一些吧，提笔随便写写。

这里首先要说明一个前提，其实并没有哪家婚纱摄影好的说法，有的商家优势是性价比，有的是服务，有的是品质，有的是个性定制，有的是名气，定位不同，运作模式就完全不同，想靠表面看到的作品和价格来说出哪家好是不准确的，成都的婚纱摄影其实算是百家争鸣百花齐放的状态，如果先按商家属性再按平台渠道来分类可能更客观一些。

按商家属性

1、集团性质的影楼和中小型影楼：古摄影.帆拉斐.群丽.维纳 斯等，在行业里算是老大哥了，旗下多有子公司（艺术儿童孕照）或多行业（西服婚纱珠宝）经营，早期的时候，营销活动秀场展会，犹如圈地抢钱。随着工作室的兴起，影楼遭遇了强大的冲击，有几家就此低落，也有几家缓过劲来，与近几年站稳成都市场的金 夫人.韩国艺匠等（以及几家大型工作室），利用移动端平台覆盖，借助电商网销重夺失地，稳居销量榜前列。中小影楼无非是实力相对有限，但大家的运作模式还是差不多，总之就是抢占市场，以量取胜。

2、各种风格和规模的工作室：当批量运作的影楼模式弊端显现，工作室兴起了，V2、羽印象、8A2、鱼摄影、106等等，横空出世精彩纷呈，但快速的发展让这些工作室也变成影楼的模式，最终都倒下了。而后的这些年，更新换代太快，隔几年就会有几家独大再出局的场面，这也是我决定转行的根本原因，这个行业注定了做大就容易SI的命运。真正能坚持和沉淀的反而是一些不为大众熟知的中小商家，自然类型的红花志、MIC studio，胶片类型的陈快门、毅 studio，大气类型的千岛视觉，索伦视觉，等等。近几年也涌现了不少新生派工作室，风格作品优异，不过服务和口碑还是有待市场考验。

3、独立摄影师（及其工作室）：独立摄影师也成为市场有力的竞争，风格更具个人特色，运营更灵活有趣。成都比较有名气的摄影师比如张小 翼、叁尔尔，与平台及同行（婚纱.男装.婚庆.策划.主持.化妆.摄像）深度合作，也与全国各地的摄影师，比如歪猫、苍蝇、AlexPan等等形成小圈，开设课程、活动，共同发展。不过私以为，这种大片看得多了，从婚纱照角度也千篇一律了。反而有一些小众摄影师（其实业内很知名的），审美更有高度，推荐大家看看卜马（北京）。

4、赚快钱的商户：泛指各平台的低端定位者，以及前面三类的小部分海量曝光的商户。就像28定律，业内有八成其实都是不具备技术竞争力的，唯有靠拼活动，拼广告，盗图，欺瞒求生存。大多数不太专业，或者有点技术而品行有缺点的从业者也都进入了这些公司。其实在这个无法标准化的行业，小一点的地方更容易做好，越大问题越多且无法解决，工作人员的品行态度尤其重要，你前期挑来挑去，最后遇到了不好的人，一切都等于零，所以才有了小红书上那么多踩雷体验，但是往往这些商家才是赚得盆满钵满的，这一点也要归功于现在的平台，下面接着详说。

按平台渠道

1、搜索引擎：如果你不了解这个行业，可能会选择搜索，我们知道的百度排名，“成都婚纱摄影”这类关键词从零几年的五毛钱左右一次点击，现在是二三十元一次点击了，而在这上面搜出来的，有第一类属性里的影楼也有第四类属性里的商户。而大家想找的，却很难出现在眼前。

2、社交类APP：微信！微博也算进来吧，现在投入广告曝光的话，若要获得若干个客资，再转化为一个新客户大概需要500-800元的成本，甚至更高，这还不算运营、推广和网销团队的费用。所以大家常看见的商户一定是资本大，销量大的。

3、生活类APP：很多人不知道，大众点评和美团是一家，垄不垄断你猜，反正不给钱就只收录商户名称和客户评价，认领自己商铺开通后台才可以管理自己店铺的页面，一年是三四万的基础费用，每个商家根据自身实力再选择每天曝光的费用，平均在500左右，少的200，上不封顶。这些费用最终还是转嫁到消费者头上。另外大家也知道好评靠刷，差评靠删，所以最好不要全信，只可参考。

4、小视频和种草笔记类APP：就是当下最火的抖音和小红书了，娱乐和找灵感必然会刷的，又爱又恨的平台，有点复杂，抽空再补充。

一口气写的，也没梳理清楚，大伙将就看。