由官方定义的互联网彩票1.0时代

时间：2022-07-24 17:12:01 | 来源：网站运营

时间：2022-07-24 17:12:01 来源：网站运营

作者：老钱

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黄善友：互联网时代的商业模式是基于关系的，基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。


依然处于互联网1.0时代

互联网彩票经过十几年的发展，虽然经过了合买、追号等产品创新、投注数据的搭建，依然停留在线下转向线上的初级阶段。随着合买被投机者搅局，被官方叫停。据悉互联网彩票单注中奖一万以上的方案也要到地方中心去领奖，互联网彩票的创新产品将被一一暂停。随着手机支付的发展，线下支付变得快捷，意味着互联网彩票和线下的差距在不断缩小，只不过是简单的线下搬到线上。


半年的停售，对绝大多数网站甚至更久，彩票O2O公司也看到了机会，线下投注店和O2O平台合作，意味著用户可以享受到线上投注的便捷，足以替代传统的2C的彩票网站。还有一些小网站悄悄开售，对硬抗的规模较大的互联网彩票网站不利。


目前停售期间还在硬抗的彩票网站只剩下前20的彩票网站，预计能恢复售彩最早在明年，很多彩票网站为了保留团队，早早的就开始转型、裁员，不少彩票网站推出了基于资讯和数据的服务产品，还有推出股票产品的。


裁员“过冬”，甚至停止运营的彩票网站不计其数。互联网彩票网站经历了2014年的高潮极速下跌，跟股票是一样一样的。超级不稳定的行业，也说明了互联网彩票还处在1.0时代，低速前进，“慢牛/慢熊”才是主旋律。


抑制创新 大户转移

停售之前，销量为纲。百分之99的互联网彩票公司以销量作为最终的kpi考核。而大部分彩票用户的生命周期相对较短，因为返奖率的存在，绝大部分用户亏本，亏到一定程度，就不会活跃了。以销量为纲的彩票网站只能不断的拉新，拉新成为绝大部分公司产品的重中之重。而拉新又特别简单粗暴，充值送、加奖/返点、不中返。粗暴而有效的运营使得互联网彩票网站失去了产品创新的动力。


停售后投注产品完全被官方控制，官方的发展速度决定了彩票行业的发展速度，多次叫停就让每月月底的股票大跌一样，不断的抑制快速增长。或许未来会推出的官方统一的平台，加奖返点都将被限制，短期内再也不会出现加奖15%，甚至20%的可能。当然加奖将来也可能是被放开的，毕竟线下也经常有加奖。


连充值送、加奖/返点这些互联网彩票赖以生存的手段短期内都将被毁掉，而且在停售这段时间，大户转移到外围和线下对冲，还有大量资金投入到股市当中被套牢。我看不到短期内互联网彩票销量大涨的可能。还有一点刷量大户对彩票网站的价值消弱，这次不深说。


游戏嫁接失败 彩票用户价值需重新审视

自从我去年前年反复说彩票是数字游戏，大堆彩票网站上线游戏频道，游戏产品。个人觉得自己并没有完全理解bet365模式，365做的是博彩网站，赌一切可以赌的实物。比如说汇率的涨跌，赛狗赛马，甚至是谁能当美国总统等。Bet365的棋牌和游戏更多的是赌博性质浓的游戏，比如说德州、21点等棋牌游戏。


而国内的游戏更多的娱乐，国内的彩票网站基本是垂直电商模式，非博彩网站。能做好赌博游戏的彩票网站几乎没有，博雅互动挡在前面。而棋牌游戏被腾讯牢牢控制，还有联众这样的棋牌游戏老玩家。


娱乐化的游戏和博彩化的游戏还是有本质区别，每个人都想去赢钱，脏乱暗的环境都不受影响，那是博彩，靠的是游戏本身的吸引力，对接的是投注产品的设计，这个被体彩官方把控；娱乐化的赌场靠人流量，就是之前互联网彩票不断拉新的原因。互联网彩票网站需要的是你反复消费，高频次的购买，而不是娱乐化的一次性消费。


“基于博彩的游戏，对棋牌游戏进行二次包装，使得更有博彩意味，促使用户之间互赌，减少用户与电脑互赌，在游戏中找到赢的感觉才是根本。”这点上互联网彩票依然处在初级阶段，跟国外的博彩差距巨大，互联网彩票网站的价值需重新审视。


如何从游戏方向上理解互联网彩票网站，深度比较，下次重点写写。


牌照放开 彩票“12306”将被阿里腾讯偷食

互联网彩票已经从几千家减少到了几十家，国家队的进驻让行业的返点跌倒低谷，大量的人才外流到其他行业，也证明了这个行业在衰退。互联网彩票正在朝官方绝对控制玩法、规范产品流程开始，建立标准化的垂直电商是这次改革的大方向。


标准化的垂直电商对谁最有好处，腾讯、阿里，甚至网易、新浪、360；还有可能有价值的是中国竞彩网，都买不了了，这里可以，反正绝大多数忠诚用户对彩票产品的体验并不是特别在乎，就跟赌场一样脏乱暗的环境不影响用户下注。


从目前来看未来有两种可能，第一试点完成后，快速开放牌照权限，毕竟销量为刚。


第二种情况，不会再引入其他公司，反正这么久停售都这样了，就官方和某一家能卖，某一家最后绝对的国企控制，再A股上市，这才符合国企改革的方向，不让国有资产外流。




约见互联网彩票行业专家，或许对你有帮助。

柯金钱- 互联网彩票产品经理