精众营销是何方神圣?

时间：2022-02-21 00:26:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-21 00:26:01 来源：网络推广

从过去较为分散的大众营销，到现在演变出新的一个路线。我们把这个称之为是精众营销。对精众营销有四个定义：

第一，精选。企业想获得更高的附加值或者获得更大市场或者根据消费力的人群，首先要对消费者进行一个精选。这个精选某种程度上，也代表消费者在某一个消费的共同点、兴趣爱好、内容上的聚合，这种聚合代表的是一种消费价值的汇聚。

第二，精英。社会的精英群体，是消费潮流的缔造者和引领者，甚至在推动着大众的消费，企业抓住精英，就抓住了消费的趋势引导者和扩散者。

第三，精致。对这部分人群而言，他们对品质生活更为关注。他们更看重内在的涵义、品牌的文化，更注重精神层面的追求，而不是单纯只看重一些表面或者功能性的指标。

第四，精明。互联网越来越发达，信息越来越泛滥。这个时候，品牌不是要向消费者传递更多的信息，而是要更准确的传递信息，要能够为消费者传递信任和品牌体验，因此，简单粗暴的重复的信息传递模式，已经很难去影响到今天追求品质的人群。

总的来说，精众营销是企业在品牌的升级和转型过程中，针对市场引领型的、先进的消费群体开展的营销。它针对的是如何能够让整个企业更精致化，如何能够让品牌变得更具有美感，如何能够让品牌更能够与消费者产生共鸣。

(图片来自肖明超老师，未经允许，不得转载)

1、精准营销与精众营销：一字之差，本质大不同

精众营销和精准营销不是一回事，首先在概念上不能混淆。主要区分为三方面：

a、精众营销强调的是一个全面的系统，而精准营销更多是强调一种动作、技术手段及其方法。

b、精众营销锁定的是具有某种特点的聚合型的群体，这个群体身份是真实的、鲜活的、可以识别的，更强调挖掘消费者需求背后的动机，是多种营销方式的融合，而精准营销更多是通过定位、技术、账号和精准推送的方式来实现，界面是冰冷的。

c、精众营销更强调对消费者的深度影响，建立的是一种强关系，而精准营销更强调的还是信息的到达与覆盖，看起来好像是强关系，实际上是一种弱关系。

比如短信营销，我们说它是一种精准营销，但不是精众营销。为什么?因为精众需要传递的是信任感，而短信营销传递的更多是一种信息的铺天盖地的到达，但这个信息并不是消费者主动想关注的，甚至是带有打扰性的，这就是精众营销和精准营销比较大的区别。

只是通过一种简单的技术手段去推送信息的营销，我们不认为它属于精众营销的范畴。精准是一种相对的，只是基于一些标签的判断和识别实现的。但是，在精众营销里，我们更强调人、强调互动、强调体验或者强调空间的存在。

比如说，在健身会所里的人群，你可以用精准的方式去影响，你可以通过会员卡的信息系统，给消费者传递信息，做到精准。但是，这种影响力对于他来讲，比较弱。因为这个人群有自己的主张，自己的偏好，你用精准的手段只能做到打中，但是并不能真正的打动。

精众的特征中，之所以有一个特征是「精明」，就是说，你可以在健身会所，基于大家的共同兴趣爱好前提下，来进行一些消费者圈层的互动或者是体验营销。但是，你如果说他从会所回到家以后，你再给他发信息，他是反感的，因为你用所谓的精准干扰了他。