第二重境界：卖解决方案。
时间：2022-02-20 13:52:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-20 13:52:01 来源：网络推广
在客户内心深处最关心的
是产品服务能不解决自己的问题。
从解决方案角度来看，解决减肥的就不只是减肥药了，而是有很多种解决方案。
例如：减肥药，减肥器械，减肥操，瑜伽，抽脂，手术，减肥茶，减肥咖啡，减肥汤，跑步，节食，等等等等。
如果你是做营销的，从解决方案的角度也有多种：营销策划，营销内训，营销DVD，营销咨询（电话咨询，面对面咨询等），饭桌聊天，一起旅行，等等等等。
我想表达的意思是：
1、从解决方案的角度看营销，能看到多种解决方案的可能性；
2、客户关心的不是产品服务本身，而是能否更好的解决自身的问题。
这也许就是为什么，有些产品服务可能很不错，但是卖不出去，而有些产品服务不咋的，却卖得很好。
就像我09做电销卖保险，那时候一个月拿底薪800，运气好点能出一单两单，领到一千多。
当时我也反思为啥卖不出去，我当时的结论现在看来非常错误。
当时以为是公司不出名，产品有缺陷，客户不尽情理，客户没钱，客户不需要保险等等。
当时从未想过从保障（尤其是如何保障的细节没有说清楚）、理财、投资等角度进行，而对于有钱的、确实不需要人寿保险的，也可以说服其为社会尽一份爱心等等。
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