鉴别（qualify）和培育线索
时间：2022-02-20 10:58:02 | 来源：网络推广
时间：2022-02-20 10:58:02 来源：网络推广
在SDR和潜在客户建立联系以后，如何判断是否应当把线索交付给销售?或者说，何时线索才能被判定为成熟?
这一步骤被称为鉴别线索，需要SDR乃至整个市场部和销售部对MQL的标准达成一致。Inbound和outbound SDR在鉴别MQL的标准和流程上是相同的。
此外，如果线索暂不符合MQL的标准，这并不意味着线索就要被完全放弃，SDR需要针对这类线索做持续的孵化和培育，线索的培育方式不会因为inbound 和outbound SDR的性质不同而发生改变，主要取决于线索类型的划分。
根据线索分数以及跟进进度，对潜在客户进行优先联系排序的同时，也需要参考客户分类、职位、公司规模、注册资金、公司行业、市场部人数等判断该客户是否是目标客户，然后根据购买意向强烈程度选出联系名单，分派给销售进一步联络。
SDR是是一群主动对外寻找线索、挖掘潜在客户，推动商机创建的开拓者。他们带着市场人的创意和销售人的激情游弋在客户之间，时刻为企业寻找新的商业机会。打造一个成熟的SDR团队，对企业而言是一个极富前景的发展机会。
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