整合营销内容策划：给你你想要的

时间：2022-02-16 23:10:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-16 23:10:01 来源：网络推广

　　互联网的发展给人们的生活带来了什么变化?

　　衣食住行在家就可以搞定、生活娱乐也逐步发展到线上，带上一部小小的手机就能走遍天下不管是哪种情况，都直观反映出互联网给人们生活带来的便利。但是随之而来的也有很多烦恼，比如打开手机首先看到的可能不是信息资讯，而是广告，线上购物第一时间看到的不是自己的想要的商品，而是广告推荐。

　　在这个烦恼中能提取到一个关键词广告，更直接的说是网络广告。现如今广告无处不在，让人防不胜防，而网民对付一般的网络广告选择的是无视或者过滤，直接视而不见。这么一说仿佛网络广告已经毫无意义，因为触动不了消费者的需求点，然而我们会发现很多精心设计的精准广告还是能打动我们的。

　　这里就反映了一个问题：普通创意和精心创意的差别，什么是普通创意呢?其实也算是现如今企业做网络营销的一个通病，那就是广告创意千篇一律，毫无新意，或者说广告创意平淡无奇，重点不突出，无法真正的打动消费者;而精心设计的广告创意是对症下药，分析不同人群的需求，然后根据需求设计广告创意，让对的人看到对的广告，这种转化的几率就提升不少。

　　如何科学的分人群制作创意内容，是现如今企业做网络营销必解决的问题。

　　首先我们要做消费者人群分析，了解消费者主要分为哪些类型：潜在人群、竞品人群、品牌人群和购买人群，不同类型人群的需求点不一样，广告创意内容也不尽相同。

　　1、潜在人群

　　潜在人群是所有人群中转化比较低的，因为他们没有明确的需求，只是有可能会转化的人群，针对这类人群的营销内容制作，就必须找到他们真正关心的问题，然后制作相关度很高的内容，从内容上面去刺激他们的消费欲望。

　　2、竞品人群

　　这类人群的转化很高，但是要将他们从竞品挖过来，就需要产品或者服务比竞品更具有吸引力、更有优势。所以针对竞品人群的创意内容制作，首先要分析竞品的购买因素，然后创意内容呈现更具有优势的点，突出创意差异。

　　3、品牌人群

　　现如今消费者对于品牌的追捧已经达到了一个高度，很多人死忠某一品牌，针对品牌人群的创意内容制作的核心，就是找到消费者对品牌认知的差异点。什么意思呢?我们以牙膏作为例子，人们对于冷酸灵牙膏的认知，更多的是针对于牙齿过敏的人群;而云南白药牙膏，针对的是有牙周炎的人群;黑妹牙膏可能针对的是有口臭的人群不同品牌的牙膏针对的人群不相同，也可以看出消费者对不同牙膏诉求的认知差异，所以针对品牌人群，要根据品牌认知差异来制作创意内容。

　　4、购买人群

　　这类人群的需求比较明确，意向性比较大，对于这类人群，创意就必须要有能够驱动购买的关注点。首先要对购买人群进行分析并分类，找到他们最关注的点，创意内容突出对购买驱动最大的信息点，从而影响购买人群。

　　因地制宜，对症下药，才是网络营销成功的关键。不能通投，用一套创意内容走天下，没有差异、没有重点，这样的广告内容是无法抓住消费者心理的，想到达到转化的可能性就比较低。

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