王通：从克亚《利润腾挪》说起

时间：2022-02-15 15:15:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-15 15:15:01 来源：网络推广

克亚新作《利润腾挪》正式发售的第一分钟，就成交了17个订单，产生了51000元的销售业绩，今天一天下来，估计都卖疯了。昨天我在克亚公司，他告诉我，他只卖三天。那么明天会有多少销售额呢?肯定会比今天还要高。 因为明天订购的话，会有额外的赠品，一套赠品是王紫杰新的一套教程，一套就是我录的一个网站推广方法的视频教程。等着三天结束之后，我好好深入采访一下克亚，好把他这套销售技巧分享给大家。

克亚曾经出过一本畅销书《都是英语惹的火》，讲了他过去的经历，非常好看，我很喜欢。点击此处立即下载。克亚毕业于美国最好的商业院，后来又跟着美国最牛的直复营销大师学习了半个月，得到了不少真传，后来他在一家全球五百强企业做营销主管。再后来就回国了，最初搞的是英文培训，他结合自己经验独创了表演英语，2006年后开始搞网络营销培训。

在克亚最初搞的时候，很多人自以为是的业内人都不看好克亚，说他连网站推广都不会，还搞什么网络营销培训呢?但是，他却做的非常好，因为网络营销不只是网站推广这一个环节，在网站推广之后，如何提升转化率，也是非常重要的事情，克亚在这方面就比较强，特别是以下几方面值得大家学习:

1、销售流程设计

相同的产品，销售流程稍稍改动一下，你的销售业绩也会就会提升两三倍。可以把国外众多营销大师的秘诀融会贯通，然后总结出了一套非常简单实用的销售理论，这套理论用到销售流程设计方面，非常厉害。推荐大家下载他的《打造你的赚钱机器》

2、销售信的写法

在国内方面，克亚和王紫杰都是写销售信的高手，一封信轻松撬动上百万的销售业绩，这在国外很普遍，但是在国内，只有他们两个做的非常好，其他人都是学习模仿他们两个的。学习这方面的知识，克亚和王紫杰都是高手。例如，我和王紫杰合作推出的《网络百万富翁操作教程》，就是王紫杰做的这个销售信网页，转化率非常高。

3、聚焦才能专业

克亚在网络营销圈，属于年龄比较大，入行并不久的人，但是他能够如此快速的成功，并且走到顶尖，就是因为他的聚焦，他一直都聚焦在营销策略上。去年我曾邀请克亚来参加我的SEO赚钱培训，尽管我告诉克亚，SEO其实很简单，推广搞流量也很简单的，你可以快速掌握。但是他却说，不用的，需要这块直接与我合作就OK了。他依然持续聚焦在他最擅长的营销策略方面继续研究。

4、合作才能成功

都说文人相轻，在浮躁的网络营销圈，同样如此。很多人总喜欢指责别人的不足而显得自己多牛，其实呢? 这只能显得自己很自以为是。但是克亚就不同了，他以前在咨询项目方面主动与我合作，在培训方面与其他朋友合作，这次推教程，又请我和紫杰给他教程提供赠品，这都是很好的策略，赠品可以让他的教程价值放大，又可以适当让他的客户了解我们的东西。同时，我和紫杰都会写一篇博客来推这个教程。要知道，我这篇博客出去，一周后就是上千个网站转摘，自然也可以帮其带来更多订单。

刚才克亚给我回电话，告诉了我他今天的销售额，本来想公开，但是克亚让我暂时保密。因为我知道，一单我公开这个数字，必然会引来许多人的嫉妒和谩骂，犹如当年我推出的第一本《SEO赚钱秘笈》以1200元价格狂卖的时候一样，引来争议时难免的，前几天，天涯还有人发帖说：刘克亚又开始抢钱了!

《利润腾挪》这套教程确实狠，标价3000元一套。更狠的是，克亚是零风险承诺，买了这套教程一年之内，如果没有能够帮你转到钱，你随时可以退款。

这就是非常厉害的零风险承诺策略。国内我认识的朋友里面，用这招做的最好的是宋新宇博士，他的易中创业用这一策略销售DVD教程，做得非常非常成功。记得当初我问宋博士，如果有人收到了DVD，然后copy到了自己电脑上，再给你退回来怎么办? 他说，我们赚君子的钱，不赚小人的钱。大部分企业家都是君子，所以这不是问题的。确实，他们目前客户非常多，多到什么地步呢? 他们针对客户有一个内部月刊杂志，每月发行量就有10万份。

2009年，我几乎每月要离开北京出去玩，拜访了许多老朋友，也结识了许多新朋友，深入了解了之后才发现，大家仅仅会更加好一切合作，不做，还会更加好玩。最近，我打算春节后推出一个新的网站，然后把国内我认识的这些高手邀请到我这个网站开设专栏，为大家集中提供更多的宝贵经验，同时促使大家更好的合作。

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首发：网络营销策划网