要降低期望值，不会给彼此压力
时间：2022-03-27 07:48:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-27 07:48:01 来源：网络推广
在十几年前，互联网上没啥竞争，所以我策划过不少奇迹案例，这些案例都是增长几十倍，甚至上百倍的。
于是导致一个现象，每来一个客户，都想造就奇迹，而我这个人又懒去博弈和谈判，都是让客户自己定目标。
结果是，客户定的是奇迹目标，尽管我们给他们增长了好几倍业绩，但是我们拿不到后面的费用。
不过，这些客户大部分都还比较好玩，我们没有实现协议目标，他们已经继续找我们续约，有新项目依然找我们。
因为他们自己心里一直都在偷着乐!
后来，我觉得不能过度承诺，这样的话，尽管客户偷着乐，但是我们自己心理不舒服啊，服务过程也有压力。
最后，我采取了降低客户期望值的策略，就是我们只承诺最保守的结果，甚至不去承诺。
因为合作的结果，靠的不是我们单方，核心还是客户自己的团队，我们能保证自己的专业，而是无法保证客户的团队执行力。
到了最后，我就是不承诺，同时采用【咨询费 奖金】的收费模式。
咨询费就是我们的时间成本，给思路，给方法，给资源。
世界上知名的公司，咨询服务都是按时间收费的，不承诺结果，包括IBM这样的公司也都是如此。
而奖金是跟结果挂钩的，设定一个最保守的目标，超过的目标部分，按照协议的比例给我们奖金。
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