付费渠道筛选投放

时间：2022-03-23 09:42:01 | 来源：网络推广

时间：2022-03-23 09:42:01 来源：网络推广

考虑到目前推广成本水涨船高，付费渠道还是要多平衡成本和收益，渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的，才是最有效的。

1. 信息流广告

鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握，投放信息流广告也是目前效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广APP。

主要的信息流广告平台(成本也较高)：

百度信息流

投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。

腾讯广告(原广点通)

主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。

今日头条

广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告投放。

微博粉丝通

主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多。

此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显，比如：快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。

2. KOL营销

KOL指行业内比较有话语权的关键意见领袖，他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随，KOL的推荐一般都会被粉丝重视，甚至点赞转发。可以通过投稿或合作等方式，让KOL为品牌推荐、发声。

KOL推广一般分为两种：

一种是影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。

另一种是专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，他们的见解和评价往往更专业更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。

往往现象级的刷屏案例都是两者的结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。

3. 裂变式推广

以老带新是目前成本较低的APP用户增长方式，通过邀请好友参与活动，激励APP现有存量带动增量，最终形成裂变效应。这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励，比如红包、VIP、优惠券、积分等，这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。

具体形式主要分为两种：

一种是以福利活动为名进行的短期推广，这种活动一般奖励力度大，借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，以打造现象级爆款为推广目的，王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。

另一种是在APP中长期内置的邀请奖励功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口，这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几乎大部分APP都会设立的获客入口，建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。

通常来说，裂变活动容易造成用户流失的环节主要是填写邀请码、手机号码方面，可以使用openinstall 的免填邀请码安装功能辅助推广，减去用户邀请过程中填写邀请码、手机号码等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

4. 线下推广

主要分为地推以及线下广告投放，线下推广非常适合O2O类需要学习成本的APP推广，在如今线上流量成本越来越高、真实性难以保障的情况下，线下推广不失为一个合理的选项。

地推对项目落地的执行力有比较高的要求，如果只是阶段性的短期尝试，自己做也可以，相对而言成本不会太高。但如果是像饿了么、美团、滴滴等O2O产品，把地推当成长期的核心竞争力，那还是建议和第三方地推公司合作，他们会比较专业、有规划性。

线下广告投放场景主要集中在人流量大的地区，比如地铁、公交、电梯、高铁等，如果产品偏文艺或者是阅读类APP，也可以在传统纸媒上打广告，比如垂直领域的杂志、报纸等。

5. 百度推广

百度的产品维度很全，尤其是百度搜索，由于抓住用户信息获取入口，百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。在SEO的关键词优化基础上，主动进行百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。百度广告一般展示是免费的，用户点击广告才需要付费，注意最好要设置预算上限，以防恶意刷量。

此外，百度也和许多垂直论坛等平台有合作，可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求，帮用户提前想到并展示出来，也是十分重要的一点。