对赌、筹赏、锦鲤是引爆社交分享的核武器
时间：2022-03-19 12:15:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-19 12:15:01 来源：网络推广
在2018，其实也有很多企业直接把计划做营销的费用拿出来筹赏给用户，就四个字，简单粗暴。
现如今的消费者心理越来越复杂，见的套路越来越多，想要靠品牌或自身企业去吸引用户已经很不容易了。真正出色的营销套路就和小说里的武功一样，厉害的点在于用最少的力气，达到最大的杀伤力。
今年的套路就是直接用现金奖赏把用户全转变为你的推广人员，现金红包、抽奖转发，点赞最高，帮忙砍价等等的形式。
锦鲤营销，微博抽奖已经是很老的套路了，但是支付宝做出了一场不一样的锦鲤狂欢，独特之处有三点：
1. 积极地品牌联动，不再是自己单干。累加的奖励对年轻人有极大的吸引力，各大品牌的微博宣传让接触人群足够的宽广；
2. 丰富的奖励，用户需要付出的参与成本只是极度简单的转发微博而已，形成了鲜明的对比；
3. 筹商活动结合了时下热点，好运锦鲤；这也奠定了后期开奖传播的二次宣传力量；
不过，说到借势结合热点这个营销套路，今年做的最好的，随缘哥觉得还是应该把奖颁给今年世界杯中的黑马--华帝，今年的5 月 31 日，华帝官方公布了一份由董事长签名的官方声明：法国队夺冠，华帝退全款，就这标题，完美的切合了时下世界杯的热点，也真的就引爆了整个市场的热议！
华帝筹赏营销的背后其实是人性的洞察，相对于直接了当的给予奖励，这种不确定性更加地刺激人性，华帝采用的就是一种不固定奖励，随机得到的形式：
1. 随机是引起热议的一个很重要的点，对于越不确定的事物，人类的欲望往往越大，心理学家曾做过一个动物实验，给猴子两组按键，第一组只需要一按按键就会有香蕉出来，第二组则是有概率性得出现香蕉，实验结果竟然是第二组不确定按钮被猴子疯狂的点击，这个和人类的赌徒心理是多么的相像？
华帝的这场营销，其实就是和消费者进行了一场豪赌；
2. 还有一个关键点就是标题的后半句华帝退全款，也就是免单的意思，其实不论是多少金额，免单往往吸引力比1折还要大不止两倍。
不过，舆论方向是并不受控制的，当时更多消费者提出的热议是在于这是真的还是假的啊，要是真的话这不是有可能要破产吗？
所以要玩这么大型的筹赏是少不了请一些明星与KOL的帮忙站台的，就好比自家代言人的调侃：
本来消费者对于这次事件华帝到底敢不敢赔或者有没有这个能力赔争议不断，代言明星开口调侃了，那对于这个话题又立马再次被引爆了，使得整个话题的热度经久不下！
所以，让客户成为你的推广人员，借力打力是筹赏的核心，的确是能非常快速的造成巨大的影响力，但也需要很强的能力，需要对话题持续地造势，还需要控制筹赏成本；
所以华帝这个核武不用则矣，要是用不好的话，那可就是直接炸了。
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