（1）会员费贡献主要营业利润
时间：2022-03-18 10:33:01 | 来源：网络推广
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低价策略下，会员费成为贡献利润主要来源。在第一部分我们验证开市客以为消费者提供质优价廉产品为核心，产品毛利率低于行业水平。
在低价模式下，什么是 COSTCO 的盈利来源?根据会员费收入和产品销售收入对营业利润的贡献率分析。
沃尔玛、家乐福等传统卖场以获取产品进销差价为盈利目标，其中家乐福销售收入对营业利润贡献达97%。
公司提升盈利途径主要通过压低进货成本，调整产品结构提升客单价和产品价格，从而提升公司盈利。
开市客由于保持低价策略，公司产品销售利润率保持14%以下，远低于沃尔玛(25.14%)、家乐福(22.14%)等超市企业，相较于国内永辉超市(19.98%)、家家悦(21.51%)毛利率也有明显差距。
剔除会员费收入后，开市客日常经营费用率为10.11%，日常产品销售的营业利润率在 0.48%-0.95%之间。
2019年财报，开市客产品销售对营业利润的贡献仅占开市客利润的29.73%，会员费收入占利润比例高达70.27%。也就是说，开市客营业利润主要来自会员费收入。
经营模式的转变带来盈利模式的变化，会员费收入成为利润贡献主要来源。
付费会员制模式下，会员费收入低价策略提供持续稳定的资金。从业务构成细分上看，传统零售商利润主要来自产品进销差价，家乐福产品销售收入占收入比重达97.85%，其他收入主要为向供应商收取的进店费、促销费等。而开市客收入来源由两部分组成，商品销售收入(2019 年 1493.51 亿美元，占比达 97.8%)和会员费收入(2019 年 33.52 亿美元，占比达 2.20%)。
且会员费收入始终保持稳定增长，2010-2019年会员费收入复合增速达 7.37%。稳定的会员收入为企业低价策略提供持续稳定的资金来源。
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