企业新媒体营销效果不明显原因分析

时间：2022-02-17 04:28:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-17 04:28:01 来源：网络推广

新媒体营销火爆也有几年了，尤其在抖音火了之后更是燃烧了一众老板的肾上腺素。但是冷静点观望，新媒体营销有几年了，推红了不少个人，然而真正做出效果，做出味道来的机构，少之又少。为什么企业搞新媒体沉沙折戟概率这么高？企业做新媒体营销始终不见效果，该如何破局？

在为企业策划新媒体营销之前，首先你要想清楚以下几个问题：

1. 你的IP是如何定位的？

2. 你的人群是如何定位的？

3. 你对于投入产出比有没有清晰的规划？

一、你的IP是如何定位的？

95%以上传统企业的老板，对于新媒体营销的定义错误！

中国中小企业的商业模式早已经发展到了4.0时代，仍然还有很多老板停留在1.0版本的思想：只要有人群，只要我叫卖，就一定带来成交！如果你的老板还在这样想，李奥劝你不要再想怎么把这件事做好，还是赶紧想想怎么找下一个老板吧！为什么？中国的商业时代早已经不是沿街叫卖，整个社会体系进入了互联网时代，人们通过互联网获客，通过互联网营销，通过互联网成交并且通过互联网售后。网上的成本是最廉价的也是最昂贵的。会玩的人通过互联网节约成本，提高效率，智昏的人，用最高昂的价格烧掉最宝贵的资源！

我们把企业在新媒体领域整体的形象定位称之为大IP，这个大IP是侧重引流？还是侧重运营？还是侧重售后？还是主打品牌？每一种玩法各不相同。有的老板觉得我都要不就行了？可是营销成本并不会自动迎合你的需求。不管你去引流的时候烧的是真金白银，还是内容产出的体力活，都是有其成本的。IP定位不准，受众群体就过于分散，会极大的增加营销成本和运营成本。就好像你去街上发广告，会让发单员见人就发，还是只发目标人群？多发几张广告，成本是小，浪费的人力成本和机会成本才是无可挽回！在网上这个规律还会被无限放大！ 毕竟网络投放成本也是日益增高，单纯的搬运式运营越来越走不通！

二、你的人群是如何定位的？

有了大IP，才来谈受众人群。售前和售后不会是同一个人群，品牌和营销也不会是同一人群。很多天真的老板（甚至包括不少运营）会想，我打品牌也对营销有帮助，你为什么还要建议我把品牌和营销分离？没错，你在花钱的时候，品牌和营销是能一起收益的，但是你在挣钱的时候，能够精确的分隔开每一笔品牌投入和营销投入吗？二十年前投一期电视广告，马上能在线下看到销量增长。现在是2019年，信息大爆炸时代，你去投死一个渠道，不走单独的转化，线下可监测到的销量提升可能连半个百分点都看不见。

人群之后，还有内容产出。对，内容产出根据人群决定的。不是你先有了内容，再让人来当受众。现在你打开网页弹个广告都能精准定位匹配各人需求，当你需要什么的时候都有一圈媒体围着你服务，做不到个性化的产出连被人嫌弃都不配！

接下来是近两年比较热的社群营销的概念了。不少企业不少老板单独花大钱去研究怎么搞社群，怎么弄社群营销。殊不知自己每个新媒体平台都是社群。有一些培训班把概念限定死了就是微信群，其实没有定位的微信群还真不适合搞社群营销，而有了人群定位的新媒体平台，每一个都可以成为社群营销的核心。很多公司对待自己的公众号、微博等用户池，只是觉得这是个宣传和诉求渠道，或者说就是一块小区门口的广告板，每天往上贴广告。这样的公司每天公众号、微博发送的内容，都是公司一厢情愿的呐喊：今天我们又开了什么会议，明天我们退出了什么新产品，后天我们举办了什么活动。