第二步：卖点的诠释
时间：2022-03-17 12:27:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-17 12:27:01 来源：网络推广
有些公司在卖点提炼出来后，就开始大张旗鼓的去宣传了，对这种情况，我就呵呵了，难怪品牌打不起来，我们宣传推广的卖点一定是诠释后的内容，而不是直接提炼出来的内容。
继续以黄焖鸡为例，食材新鲜作为卖点后，是不是就可以直接把食材新鲜印到宣传单、做软文内容去宣传推广了呢？
答案是否定的。食材新鲜是卖点的最终表现，我们要宣传的是卖点的诠释内容。比如：钱大妈的不卖隔夜肉，他们是通过不卖隔夜肉来诠释食材新鲜这个卖点，用具体的行为或者数字来诠释卖点。这个诠释的内容，才是需要大力推广的。
黄焖鸡的食材新鲜，也可以借鉴钱大妈，用不炖隔夜鸡这样的方式来诠释，这只是一个例子，实际上诠释食材新鲜的方式还有很多，例如：每天只采购3只鸡，只做30份黄焖鸡米饭（1只鸡做10份是我猜的）；深圳农场直供原材料，根据预约下单数采购原材料；附近某某小学午饭供应商；等等方式有很多，大家可以自行脑洞。
以一个耳熟能详的例子来说明，小米手机的卖点是性能好，他们是用小米手机就是快来诠释这个卖点，为了使诠释更有说服力，小米跑分是他们最喜欢用的方式，既然说了速度快，那快到什么程度呢？跑个分就知道了。
好多品牌只做了前面，却没有后面。都在说自己的产品好，自己的饭菜味道好，如果继续问，产品好在哪里？味道好在哪里？就不知所然了，而这恰恰才是真正能打动用户的点。
诠释黄焖鸡食材新鲜的文案，我的答案是：每天采购3只鸡，只做30份。一不小心，还顺便玩了把饥饿营销。
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