王昊 适马中国总裁
时间：2022-03-16 17:42:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-16 17:42:01 来源：网络推广
适马中国总裁王昊《高客单价消费品的数字营销经验浅谈》
数字营销是高效的、可视的、精确的。
王昊
作为适马中国总裁，王昊为我们介绍了适马中国的成长之路和战略变迁，以及他在高客单价消费品的数字营销经验。从华东一隅到覆盖全国，在五年的时间里，适马中国经历了从产品驱动到正品驱动到渠道驱动，再到品牌驱动的战略变迁，最终实现了月平均销售额7倍的增长，使中国市场业绩增长到全球第二。面对被降维打击的夕阳产业，王昊选择了数字营销带动品牌发展。
王昊提出了三条营销的基本思路：
第一条基本思路，精准化、专业化、社群化的营销。随着相机消费者市场的急剧缩小和细分，行业的进入门槛变高，技术进化空间减小，优胜劣汰也在加速。企业需要聚焦某一特定社群，通过高度灵活的体制、独特的产品线和市场定位提升品牌吸引力，实现精准化、专业化、社群化营销。
第二条基本思路，新解4P法则。王昊重新解读了高客单价相机行业的4P法则：
Product：黑科技 增值服务（旅拍、出版、租赁、教育）；专业化的内容生产和严格把控Place：上游强势厂商主导式营销渠道扁平化
Price：因物制宜（性价比产品线 / 高附加值产品线）；稳定的价格体系
Promotion：KOL、口碑、社群
第三条基本思路，客户在线化。王昊提出了三个在线化，分别是用户在线化，渠道在线化，售后服务在线化。用户在线化包括活动在线化、用户在线化、用户活性化和用户会员等级化。渠道在线化是基于LBS的渠道管理，实现渠道构造把控、产品价格把控、真实消费地把控。售后服务在线化是通过C端的客户优化、流程可视化、移动支付和B端BPR，实现售前售后的服务高效化。
王昊表示，数据中心可提供多维度的用户画像，帮助制定有理有据的营销策略，反哺上游。
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