生态竞争时代 市场布局不尽相同
时间:2022-03-15 22:30:01 | 来源:网络推广
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严格来说,自云计算出现之日起,围绕云的生态系统就已经形成,这与云计算自身的特性有着密切关系。云计算作为各类IT技术和产品的集大成者,是一个天然的生态系统;不仅如此,云计算本质上作为一种服务,会带来用户对整个生态系统的依赖。
因此,几乎所有云计算市场的参与者都以构建云生态为己任,但不同的企业对于生态的布局和谋划却有着很大的差别。比如,在管理软件领域,SAP是自成生态系统的企业,许多销售、实施等类型的伙伴都是围绕着SAP展开,而并非围绕最终用户的需求。
对于SAP来说,长期以来作为生态系统主导者的角色也已经根深蒂固,因此,在面向中小企业市场时,SAP的做法是自己打造一整套解决方案,交由生态伙伴销售和实施。SAP对中小企业市场的布局,不是要从中获得多大的实质性效益,而是着眼于中小企业未来发展壮大后,成为SAP新的大型企业客户。
相比较而言,Odoo和浪潮云ERP则是与客户、伙伴和开发者一道着力构建1 N 1平台生态体系,共同组成一个生态系统,建立共赢生态,以满足中小企业复杂的上云需求,同时实现自身和伙伴的发展壮大,这种从中小企业中来,到中小企业中去的做法,与SAP的提前布局中小企业,谋求未来大型企业市场策略有着明显不同。
此外,在中小企业市场的布局上,SAP更多专注于产品研发,市场覆盖交由合作伙伴完成;但Odoo与浪潮云ERP所打造的开源ERP产品PS Cloud,则是由浪潮云ERP联手更多的生态伙伴推动产品落地。
在笔者看来,在数字化转型的大背景下,云计算领域以某一家企业为核心的单极化生态系统,正在被多极化的新生态系统所替代。这也就需要像SAP这样的生态系统主导者,在新的生态竞争时代要放下自己的身段,与更广泛生态伙伴开展合作。在中小企业上云的大趋势下,SAP与Odoo也只是这个时代下的两个弄潮儿。未来,会有越来越多的国内外软件企业和云服务巨头进入中小企业云市场,对于中小企业而言,不同企业推出的解决方案也给了自己更多选择,谁能够切实帮助自身实现上云,谁就能获得青睐。