传统模式、优势面临大考，原来的或许不一定都对
时间：2022-03-12 20:12:01 | 来源：网络推广
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就在大家对蓬勃发展的互联网保险未来翘首以盼时，整个保险环境和生产法则却正在变化，原来保险产品的关系和逻辑、原来的模式甚至优势都发生了剧变。
一、用户的获取、销售的渗透：方向决定模式
首先是用户获取和销售模式的改变，原来保险公司主要依靠电话销售，而主动去找保险公司或者代理人去购买保险的人并不多。现在传统保险公司动辄数万人的销售团队越来越吃力，成本逐年上升。如果按照用户行为，那么可分为主动购买和被动推销两类客户，针对被动型购买用户，主要是B2B模式，依赖于强力的运维服务，借助代理人和强大的机构分销平台扩大业务。但互联网保险模式更多的是针对主动购买型用户，走的是B2C模式，搜索引擎、CPS分销、天猫京东店外店，以及品牌口碑传播，影响用户购买保险。所以原来以被动推销为主或只是把互联网简单作为一个销售渠道的模式越来越艰难，反之那些针对主动购买保险的80、90 后的TO C 类的互联网保险项目开始变得游刃有余。
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