专注、边界 分贝通坚守的长期价值观
时间：2022-03-12 16:06:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-12 16:06:01 来源：网络推广
根据企查查公开信息显示，从成立至今，分贝通已经完成5轮超10亿元融资，今年年初的C轮融资规模更是近1亿美金，一年一融资已经成为每年年初固定的开场秀。TechWeb认为，分贝通被资本市场持续看好的原因，除了业务上的优势之外，还一直坚守着专注和边界意识。
首先，最明显的一点就是，从成立至今，分贝通的目标一直从未变过。五年期间任何一项功能和业务的诞生，都是为了干掉报销而存在。其次，分贝通在扩展业务的时候懂得自己真正需要什么，专注一个客户群体，而不是想要通吃。或者说，在不具备通吃的条件下，专注做好属于自己的市场。
兰希表示，分贝通的客户群体是200-5000人规模的中型企业，现有客户群体中三分之二是新经济企业，国企和外企占比很少。不过，兰希并没有为了更大的饼而盲目扩张市场。在他看来，做TOB生意，一定要思考清楚，选择什么样的用户。现在中型企业的数量足够多，分贝通要专注服务好这些客户群体，在没有达到一定的规模量级之前，不会轻易改变公司的战略。
而在广告投放上，分贝通亦是专注。最近一段时间，在北京众多写字楼的电梯间，都可以看到分贝通的广告。兰希表示，在投放之前，我们做了详细的调研，所选的投放的写字楼也基本都是我们潜在目标客户。
与此同时，作为一家金融科技公司，分贝通从创立的第一天就懂得边界所在，做好科技赋能的事情。在兰希的观念中，分贝通是要站在企业的角度，帮助企业提升内部管理效率，时刻专注于SaaS、场景和支付体验的提升，与银行合作，而不是抢银行的生意。做好软件层的基础设施服务，而不触碰银行核心地带。
5年时间，分贝通已经成长为行业的佼佼者。但是，不同于以前从投资者角度看问题，下场创业之后，兰希多了几分焦虑，对公司的未来也有了更长远的规划。在五周年内部会议上，兰希为公司的未来十年规划了清晰的蓝图。具体来看，未来5年，要构建下一代的企业支出管理平台。未来10年，则要构建下一代的企业支付平台。
创业的人都是有野心的，市场最大化，是不断的追求。兰希告诉TechWeb，企业支出管理平台的空间足够大，但并不是所有企业的刚需。对比之下，支付平台则一定是刚需，这就像C端的微信和支付宝一样，分贝通未来就是要在B端成为企业支付平台。当然，在这个过程中，分贝通的角色依旧是底层赋能和连接、服务银行，做一个不碰钱的企业支付平台。
谈及未来的发展，兰希是充满信心的，资本的看好和业绩的快速增长，也为分贝通提供了充足的粮草。在交流的最后，兰希透露，分贝通找到了一种方式，可以让业务成倍的快速增长，到时也将惊艳整个行业。至于具体是什么获客大法，我们现在还不得而知，不过从兰希的兴奋劲儿和期待中，可以想象，分贝通似乎找到了裂变的捷径。或许，不用10年时间，分贝通便能实现企业支付平台的愿景。
在线咨询
