充足的数据支持。

时间：2022-03-15 22:12:01 | 来源：网络推广

时间：2022-03-15 22:12:01 来源：网络推广

硬性数据支持包括：

总体销售额(量)、

区域销售额、

分产品销售额、

市场占有率、

销售增长率、

营销费用额(率)、

市场铺货率、

品牌知名度(忠诚度等)；

软性数据支持包括：

消费者购买心理和行为特点、

产品在市场上的发展趋势、

竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。

拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。

如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用以数据说话的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。