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基于中国消费者的购买习惯，在线上卖3C产品无利可图
时间：2022-03-12 16:00:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-12 16:00:01 来源：网络推广
需要指出的是，国美和苏宁的网上3C商品也是亏钱的。通过一个比价app，消费者可以在几秒钟之内找到最低售价。因此，他们(指国美和苏宁)明智地不突出3C产品，而以那些通常在线下售卖的差异性家电产品为主。我们在中国做的调研显示，和京东的线上渠道相比，线下零售商卖的更多的是高溢价商品。比如电视机，可以有更多的功能和更好的设计。差异化的、高利润率的商品往往是在线下销售，因为中国消费者在做出购买决定前希望能看到、摸到或试验一下。在我们看来，行业的多样性和消费者的购物心理在可预见的未来不会改变。
3C/电器很难达到规模效应;京东和主要竞争对手相比并不具有特殊的采购优惠条款
在向投资者的演示中，京东称它在3C和家电领域已经获得了规模效应，因此可以增加利润率。然而，利润率关乎产品结构，而非和供应商的议价能力。
京东并不比更大的线下零售商能拿到更优惠的价格。京东的3C直营收入已经是国美的6倍，苏宁的2倍，所以它已经享有了更大的折扣优势。我们对京东主要3C/电器竞争对手渠道的调研显示，他们从供应商那里享有同样的折扣。这个生态是很透明的。对制造商来说，并不愿意厚此薄彼。
在我们看来，京东只有改变它的直营商品结构，卖更多有差异的、高溢价的家用电器产品，才能提升盈利水平。但对一个纯线上零售商来说，要改变并不容易，除非消费者习惯发生剧烈的变化。
另一个选择是不再强调3C产品，但这将是一个自我毁灭的行动，因为投资者被承诺GMV规模将引向盈利。
另一个战略是增加新的品类，如快消、服装和美妆，但这至少需要3-5年才能成形。阿里巴巴在这些领域拥有绝对主导份额。即使是最好的快消品超市，永辉超市，也只有2%的利润率。象京东这样在快消领域既无经验又无核心竞争力的新玩家能做得更好?1号店，沃尔玛，家乐福以及许多中国超市多年来一直处于亏损状态，因为竞争激烈。京东拥有永辉超市10%的股份，但尚未看到双方有什么实质性的合作。一个可能的原因是，永辉视京东为一个潜在的竞争对手，而不是股东。同样的，沃尔玛拥有京东10%股权，但双方在日用品领域存在竞争。
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