1）搜索引擎PPC广告
时间：2022-03-08 22:51:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-08 22:51:01 来源：网络推广
作为B2B业务最常用也最有效的手段，可以覆盖绝大部分有搜索需求的目标用户。在每一个关键词的选择，每一段文案的撰写上，都力求精细且极致。
做好了用户搜索需求的第一步，接着要用一屏（Mobile用了2屏）内容简洁呈现着陆页，在内容方面要突出解决方案的优势与价值。
同时，在转化的注册栏需要填写的资料，相比国内的B2B业务要多了一些，一是出于对自己行业地位的自信，二是也可以阻挡一些意向不那么强的低质量用户。停留一段时间后，会弹出对话窗口，进一步引导进行转化。
对于Mobile端的着陆页，除了留咨的内容之外，可以对话、关注微信、跳转到其他内容频道。进一步利用案例、产品以及解决方案来影响用户。
因为对于SAP的业务来说，需要经过一段时间的线下销售沟通跟进才能成交，自然也就没有把营销漏斗做成短快平的样式，但不论跳转到注册页、活动页还是信息页，你都可以找到和他们互动的地方。
对于大部分B2B企业而言，SEM的预算不会很多，也不会仅凭一次广告就成交，但力求把每一个接触点做到位的态度是做好B2B数字营销的保证。
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