不同用户生命周期的内容营销策略
时间：2022-03-08 12:27:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-08 12:27:01 来源：网络推广
介绍一个学而思如何通过优质内容来做获客的案例。
学而思针对的群体主要是小升初的学生，因此在小升初的考试结束之后，学而思会把真题归纳出来，并且给出答案，做成海报的形式，然后到学校门口去做这样的宣传，告诉家长可以到学而思的论坛里面去。论坛里有真题的解答，思路非常详细，还有名师给您的孩子做详细的分析和辅导。
学而思通过优质内容来去做引流，第二步，邀请学生来听公开课的时候，会把家长和学生独立开来。让家长去听讲座，制造的是品牌实力的背书，让孩子去做测试。当讲座和测试都结束后，学而思的老师就会给出对应的测试报告，树立基于数据的权威性，从而完成第一批用户的转化。
因为家长到了论坛之后，都会在论坛里面进行互动，同时还可以通过自己的公众号或者微信内容去做传播，完成第一批种子用户的积累。然后打造一个培优计划，利用学习成绩比较好的头部学生塑造出一个好的口碑。
家长们都会习惯性的把自己的孩子和别人家的孩子去做对比，如果家长们在自己的社交圈或关系圈里，听到谁家的孩子学习成绩好、学习能力强，然后这样学习成绩好家长如果说自己在什么机构学习，你们可以尝试，效果就会很好。这就是口碑式的传播，口碑营销永远是教育培训机构最重要的营销方式。
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