试用营销五种玩法
时间：2022-03-06 08:58:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-06 08:58:01 来源：网络推广
基于前面说的两种试用类型基础上，我和大家分享五种试用的营销玩法。
1、积分兑换
平台专门设置积分兑换的试用专区，用户免费领取的唯一条件就是拥有平台上的积分数量。
而这些积分可以通过签到、拉新、消费等任务获得，平台也就能够调动用户关注到平台各个板块。
2、邀请有礼
为了鼓励用户做拉新，可以根据商品价值设置不同的邀新试用门槛，这时候就需要你自己在内心定一个拉新价格。
3、助力试用
其实我们反观拼多多的砍价零元购，本质上也就是试用。
拼多多的套路多，门槛高，并不值得我们去借鉴，因为用户就算砍不到，也还会继续消费便宜商品。
但对于新平台来说，核心还是在于取信用户，然后让早期的用户享受到成功的快感，更好的去拉新。
所以核算好每次助力的价格，控制好每天发放的数量即可。
至于助力是采用砍一刀，集赞，投一票，没有任何限制。
4、问卷调研
第四种试用核心在于了解用户基本情况和试用反馈，所以做这类玩法的时候，可以适当把筛选要求拔高一点。
其一要求用户填写的个人资料要全面的一点，比如要写自己的申请理由，或者曾经在平台消费过等等。
其二是试用条件要更加精准，比如只限女性、宝妈。当然这种试用玩法，更适合品牌方做新品开发或宣发。
而且后续要跟进用户的试用反馈，涉及到图片、视频等素材的搜集。
5、分销试用
我觉得最好的试用应该是分销试用，就是以试用为手段，找到自己平台or产品的代理人。
比如村长以前推广面膜、酵素等产品的时候，就会以试用的名义，更高级点叫首席体验官。
一种是给这些用户寄送，另一种是直接在线下做试用、品鉴会。
这种大规模的试用，本质上就是把营销成本从投放到外部平台变成投放到用户身上。
好处有二，只要产品有保证，其一这些试用的客户就是潜在准客户，其二这些试用者可能会成为产品推广员。
比如你发了100份试用产品，很有可能通过他们的分销带来500份、1000份的销量。
当然做分销试用，最核心的一点在于组织计划性。
一定要从招募、试用，再到分销，充分激发这些试用者的分享热情、而且要确保他们行动的统一性。
比如什么时候发朋友圈、什么时候邀请自己的用户，具体发什么内容，话术是什么？
村长做过几次千人以上的试用发售，投产比是十分可观的，最重要的是筛选出了一批核心分销者。
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