试用是多赢的玩法
时间：2022-03-06 08:22:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-06 08:22:01 来源：网络推广
从用户的角度来说，试用最核心的优势就是用户需要支出的现金成本很低。
这就能减少用户内心防备、试错的门槛，而且只要让用户尝到一次甜头，用户二次拒绝的可能性也会很少。
再从平台的角度来说，看似是在贴钱送东西，但从客户注册、下单、留存等角度综合计算，平台其实是不亏钱的。
所以试用有时候其实是一个多赢的局面，包括平台、商家、客户、代理。
有些人一定会有疑问了，试用不等于鼓励用户来薅羊毛嘛？
这种薅羊毛的客户根本就没有价值啊!
关于这一点我倒并不认为，我们不可否认有薅羊毛用户的存在，但核心点在于，用户的消费需求是客观存在的。
其一你家附近新开了一家生鲜超市，开业活动有特价，有试用，当时人特别多。
试用试吃活动结束之后，并不代表那些薅羊毛的人不去了，如果真有此类情况，商家应该反思自己为什么？
是服务不好？是价格不合适？还是菜品不好？否则用户买菜的需求是客观存在的。
其二你作为一个卖家，如果连给用户一次接触你的机会都不给，舍不得花试用的钱，那你的成交成本反而会更高。
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