关于品牌营销的转型

时间：2022-03-06 01:30:01 | 来源：网络推广

时间：2022-03-06 01:30:01 来源：网络推广

我还是讲三句话：第一句话，叫做品牌娱乐化。第二句话，叫做市场公关化或者营销公关化。第三句话，是叫公关产品化。我一句句，一个个来进行解释。

第一个品牌娱乐化，大家应该很能理解，今天你很难再通过，比如固有平台上，淘宝等等，购买流量来快速发展，因为流量成本越来越高。但是你会发现用户的注意力都是被娱乐话题所吸引，也就是说娱乐话题带来的眼球或者注意力成本是会非常低，也就是说你的内容如果跟娱乐相关的时候，你的成本就会低。如果是硬购买广告的时候，你的流量成本就会很高。

其实中国今天已经进入娱乐化品牌的时代，举个例子，我是科技行业，三年前，2012年都是科技行业的大V，李开复、薛蛮子经常会转我的文章，但现在会看到科技行业，大家越来越少关心纯科技的话题，你去看一看整个科技行业的用户忠诚度、阅读数都在下降，为什么呢？因为大家开始关注娱乐话题，科技行业的用户、从业者也开始关注娱乐话题，比如说大家都在关注《琅琊榜》。

《琅琊榜》一播的时候有人就会写了一篇文章，看完《琅琊榜》才发现原来梅长苏才是最好的风险投资人。这就很有意思，你用《琅琊榜》梅长苏来讲风险投资、创业，大家会愿意来看，如果你不去用娱乐话题的话，枯燥地讲科技行业的创业跟投资怎么样，大家就会不愿意看、不乐意看。今天的品牌要利用娱乐，让品牌娱乐起来，或者利用一切的娱乐元素才能引起关注。

包括你看到三里屯各种的斯巴达勇士、内衣女郎走在三里屯大街上营销的案例，都是证明了品牌在今天是一个娱乐化的趋势。

第二句话跟第三句话连在一起讲，营销的公关化和公关的产品化，这个我拿一个案例，科通芯城在香港上市的，科通芯城是做IC元器件B2B电商的商城，他是颠覆IC元器件的分销，放在网上来，类似IC元器件的京东的概念。两年多前我到深圳，科通芯城的CEO康敬伟跟我聊天请教营销方面的事情，后来他聘请我做他们的顾问，我当时跟康总讲了两句话，这两句话就是营销公关化、公关的产品化。

我是7、8月份在深圳跟他聊天，几个月之后，到了11月，科通在北京搞了一个硬蛋智能硬件创业节。

也就是说他把本来要花钱做广告，现在变成了一个硬蛋智能硬件创业节，因为大家都会对智能硬件感兴趣，自然而然人们的吸引力就被吸引过来了，不仅如此，他搞这个节，京东和360还出了这个钱，也就是说他花了更少的钱甚至没有花钱达到自己的一个营销目的。

然后再过了几个月，我们看到科通成立了硬蛋社区，做智能硬件创业者的社群，他把本来一个节日产品化成为网上的孵化器或者网上智能硬件社区也，当你变成产品的时候，你链接的用户就更多了。

到了2014年，去年科通上市的时候，我去参加他们上市敲钟，硬蛋成为他们集团独立的产品，据说现在硬蛋甚至后面要分拆单独的上市。如果不是因为科通芯城切入到了智能硬件创业，那么IC元器件的一个B2B电子商务商城的这么一个概念，根本就不会引起大众用户，比如像你们任何的兴趣，因为硬蛋，大家就会对科通或者对这个公司产生了兴趣，所以这就是今天讲说为什么要公关产品化，你有一个好的产品它是最好的公关。