马蜂窝牵手同城艺龙，打造营销闭环促进双方共同发展
时间：2022-03-04 12:50:01 | 来源：网络推广
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对于马蜂窝来说，腾讯这次融资带来的远远不止资金，还有背后巨额的流量。与同城艺龙的合作就能看出腾讯对马蜂窝的流量扶持。对腾讯来说，进军旅游一方面是看中了这一市场广阔的前景，另一方面是腾讯为了扩大在旅游市场的话语权，避免阿里飞猪、携程占据这一市场。
（1）优势互补实现营销闭环，马蜂窝或将迎来高速增长
马蜂窝最大的优势是UGC用户原创内容，而同城艺龙的优势在于庞大的用户量和对旅行前中后期的覆盖。两者合作后，用户在使用同城艺龙订票时可以借此跳转到马蜂窝小程序，甚至收到马蜂窝的旅游推送。这一形式有利于实现订票-决策-交易-分享的营销闭环，彻底将消费者囊括在这一完整的系统中，有利于实现消费者价值的最大化和用户数据的收集。
根据同城艺龙2018年财报显示，截至2018年12月31日为止，同程艺龙的平均月活用户数为1.75亿人，2017年的平均月活量为1.21亿，同比增长44.6%。而其中1.41亿月活量来自腾讯旗下平台，从中可以看出腾讯系在流量方面的巨大优势。因此马蜂窝站队腾讯后流量将迎来高速增长。从当前互联网趋势来看，未来流量成本将会越来越高，而依托腾讯的马蜂窝显然在这方面将会领先于竞争对手。
不仅如此，马蜂窝与同城艺龙的优势互补除了流量以及营销优势以外，还能借此打造完整的旅游生态体系，将同城艺龙在订票，交易方面的优势和马蜂窝在游记，短视频，旅游体验等方面的优势相结合。为用户提供一站式全方位服务，避免用户流失。
（2）腾讯搅动旅游市场，提升用户生态话语权
近年来腾讯投资举动颇多，但对于旅游市场涉及较少。毕竟旅游不像生鲜，零售等行业，其意向人群有限，决策过程复杂，供应链繁琐。但随着阿里旗下飞猪旅游的崛起，腾讯意识到旅游行业的规范化时代即将到来，此前几年的混战已经落下帷幕，此刻正是出手的好时机。一方面可以深入旅游市场，借此盈利，一方面也是为了防范阿里飞猪旅游的崛起。
众所周知，阿里与腾讯在众多领域业务重合，近年来的投资更是针锋相对。而飞猪旅游作为阿里生态链中的一环，为阿里扩展了支付宝支付，电商，物流的边界。相关数据表明，截至到目前为止，支付宝已在全球约54个国家和地区为中国消费者提供境外线下支付的服务。这是飞猪旅游带来的连锁反应，若不同样通过旅游生态实行打击很难突破飞猪带来的支付宝支付服务链。
因此，腾讯入局旅游市场后，或许将再度搅动这一市场，引起阿里系，携程系的警惕。未来旅游市场或许将迎来新的一轮竞争，而腾讯借此入场在旅游市场的话语权也将提高。
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