(威脉创始人闵怡波)
时间：2022-03-01 06:35:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-01 06:35:01 来源：网络推广
威脉基于社群时代营销关系特点,创立MRM的理论(Marketing、Relationship、Management)它管理的是营销关系,通过四个引擎销售、利益、关系、价值来帮助广大企业以最高效、成本最低的方式获取高转换的精准客户流量。
众所周知,企业从发现客户到服务客户过程完结,一般经历三个阶段:第一市场阶段,指的是营销策划能力和内容生产能力。第二销售阶段,即企业内部员工传播加上老客户二次传播跟进。第三服务阶段,即是产品、交付和售后服务。经历这三个阶段,运用MRM理论,便可以从管理决策层对业务流程做支撑,达成全员营销最终效果。不断通过老客户的口碑影响力,形成一个从老到新口碑裂变螺旋上升的营销闭环。这个闭环获得新客户成本是趋近于零的,因为完全是应用企业内部的口碑裂变来得到新的精准客户。威脉MRM理论真正做到帮助广大企业建立一套由内而外的可控、可运营、可通过数据优化业绩的高效营销流程。
分众时代下的传播结构相比过去已发生了巨大的变化,传播多极化现象让企业开始重视社群营销的力量。社群营销专家徐志斌在会上提到,企业如今购买线上流量的方式有很多,列举了从去年到今年所有耳熟能详的案例,网易精品课、百万达人、头脑王者、滴滴红包,年底的支付宝集福。讨论到所有这些案例的时候,共通的特点不向渠道买量,而是向用户和他的好友本身买量。企业应关注如何去购买用户和他的好友本身,能否成功转化用户和他的好友圈子,这个变化背后才是一整套我们所面临营销的变化。
过去企业要做一个市场,要做运营,要做投放或者要做商务工作的时候,所面对的所有逻辑都是一个漏斗逻辑。今天漏斗逻辑覆盖多少流量、有多少点击,就会有多少人来注册购买下载。漏到最后的时候,我们会发现点击率、转化率到了微乎其微的地步。但是在今天大量的社交当中,我们看到是一个扩散的效应,企业有多少用户能够成交,能够帮助企业转发分享进行二次传播,进而将他周边的圈子带入进来。这个过程当中我们所看到的是一个小社群所能扩散爆发出一个庞大产业的无限潜力,一条独角兽赛道。
有些企业可能对社群还不清晰,徐志斌在本次大会上作了很好的解答:所谓社群不是拉一堆人,拉一堆圈子,拉一堆微信群等等,而是一个用户背后的圈子。可能有无数个圈子存在,什么样的圈子会带来巨大的影响力和转化力呢?一个一个事件构成的群落,像各种线下活动群等,远远不敌关系构成的群落。
在线咨询
