如何应对:平台三新营销助力品类破局,商家做好差异化服务
时间：2022-02-26 15:20:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-26 15:20:01 来源：网络推广
目前来看,不管是儿童营养品行业,还是母婴市场,都是块巨大的蛋糕。然而,未来要持续切好这块蛋糕,对于平台和商家来说,都有不小的挑战。那该如何应对呢?
天猫国际方面表示,除了传统的营销思路,在儿童营养品领域,天猫国际将用三新营销新品类、新品牌、新商品,持续深挖好这个金矿。
也就是说,天猫国际将用阿里巴巴数字技术,持续洞察儿童营养品市场和消费者趋势,不断推出子类目,倒逼市场出现新的品类,不断孵化培育新品牌,帮助品牌打造与不同需求用户相匹配的新产品,从而让天猫国际成为跨境儿童营养品领域的新品类、新品牌和新产品孵化器,以及最全的一站式线上儿童营养品跨境电商供给服务平台,满足不同年龄段用户需求。
为了进一步落地三新策略,天猫国际采用了超级传播IP 超级电商IP的组合打法,塑造新赛道。
具体来讲,天猫国际将利用全网点击播放量超过300亿的《超级飞侠》传播IP,快速覆盖全国中童父母,扩大目标人群,进行品类教育,降低用户购买心理门槛,从而给天猫国际超级品类日电商IP导流,以便沉淀用户。
等用户沉淀后,天猫国际将用SMARTS模型,赋能品牌商家通过标签化产品持续运营新客。据了解,SMARTs是基于阿里巴巴数字技术对进口消费者、品类、品牌进行深度洞察与分析,围绕品牌/店铺增长目标,构建的以用户运营为中心的用户指标与策略的模型工具。本次超级品类日活动,SMARTs针对品类规模人群,根据模型分析与算法定位品类核心人群画像,并在淘系挖掘潜力用户,把品类规模人群、高潜拉新人群、渗透复购人群沉淀为国际专属人群标签赋能品牌重点应用。
以儿童营养品品类规模人群为例,天猫国际公布的数据显示,其成交额环比7月增长一倍多。新晋孕妈奶爸、中产家庭爸妈成为该品类的核心消费群体,消费环比7月增长129%,贡献占比接近50%。
而利用超级品类日这个电商IP,天猫国际结合母婴趋势,孵化新的品类,帮助品类去加速成长,快速渡过萌芽期、成长期,变成成熟期的品类。
据悉,天猫国际三新营销团队还根据品类的成长阶段,配合不同的打法,持续助力品牌成长,而三新营销团队探索出来的各种新模式,比如IP联动,后续商家都可借鉴使用。
总体来看,通过营养品超级品类日,三新营销不仅帮助儿童营养品品类破局,沉淀用户,扩展新产品和新客,所沉淀用户还可以助力其他母婴品类,拉新拓品,从而实现帮助全母婴行业拉新、沉淀用户的目标。最终,三新营销从本质上帮助了天猫国际实现中大童市场的布局,让天猫国际成为中大童母婴用户的一站式解决方案服务商。
除了平台,对品牌和卖家来说,未来,要懂得洞察趋势和变化,紧抓行业和消费者需求,用好平台的赋能,持续锻炼自身运营能力,同时要重视与用户沟通,做好精准化会员营销,打造自己的核心竞争力,形成差异化服务。
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