两年多带货心得！全民带货竞争激烈，新手如何破局？

时间：2023-06-15 16:00:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-15 16:00:01 来源：网络营销

做不到高瞻远睹，那就紧跟步伐，否则剩下的就只能是被淘汰。

大家好，我是天问哥。

做带货两年多以来，前半段抖音，后半段知乎，对这行感触良多。

在这全民皆可带货的年代，顶部的薇娅、李佳琦等自不用多说，除去佩服外还是佩服。

要说羡慕，或许是“广州一城中村住4000多名主播，00后女生带货月入过万”这种。

00后，今年最大也不过22岁，想当初我22岁时刚读完大学，毕业即失业。

羡慕归羡慕，但也不必灰心。

有人提前走，却没能坚持到最后；走得快，却中途摔倒。

有人走得晚，却能坚定信念；走得慢，却够稳。

至于所谓的红利，带货、卖货就是红利，这个需求永远存在，无论怎么变，人总要买东西。

只不过你们想要的红利，不过是抖音带货、知乎带货刚出来那会，随便玩玩就能月入几万时而已。

这种红利，以后还会有，可之前未能把握，何必寄希望于以后？

与其守株待兔，不如把握当下，看我带各位如何破局，虽晚却稳！

一、内容带货发展过程

从最初低质量、搬运、高重复→低质量、伪原创、低重复→高质量、原创、低重复

简单来说就是从大量垃圾且重复率高的内容向高质量原创内容转变，整体上这是必然趋势，抖音如此，知乎同样如此。

现如今知乎带货开始进入高质量原创 内容阶段，竞争不可谓不激烈，若跟不上步伐，就只能被淘汰。

二、关于带货赚钱

首先上个公式：赚钱=客单价*流量*转化率

下面则围绕这个公式来讲解带货相关玩法。

1、客单价

在带货中，客单价就是卖一件商品所获取的佣金，商品佣金与选品有关，因此如何选品成为关键因素。

如何选品？

经验之谈，无法也不会给出具体品类，就如有人在知乎卖数码产品月入几万，我也羡慕，但我知道我做不了。

我做过抖音和知乎，相信各位也都有所了解，在抖音上卖的产品绝大多数都是百元内，便宜且佣金比例高，多为淘系产品。

而知乎却不同，百元内的产品有，但少；如衣服、鞋子等淘系产品，几乎没人做好物，都是各种软文广告，还有美妆、护肤等同样如此。

同类问题下高赞几乎都无好物链接

另外在知乎上单价几千上万的产品都能卖，且好卖，分析原因，在我看来主要与平台内容及用户属性有关。

然，这些都是测试过后才明了，我就不再马后炮，说下选品该如何去抉择。

第一步：确定选品大方向

在此直接说几个常见方向：

擅长或感兴趣领域

高销量产品（可按不同领域划分，京东淘宝已划分好）

当季热卖品

蓝海产品

高佣金比例产品

第二步：选出具体品类及产品，并进行评估

大方向下选出一些自己想做的品，然后去评估。

评估方式：选出产品，客单价已经知道，看商品是否好卖。

好卖标准：

对比所选产品在同品类中销量，若销量低，那分析下原因，是因为商品单价太高，还是商品本身就存在一些问题，亦或者是品牌知名度不够？

商品在同品类中销量低，意味着新手很难卖出去。

例：价格相差不多的两款空调，哪个好卖？

用户行为习惯，会考虑购买渠道、品牌、销量、好评率、具体店铺（京东自营店及官方旗舰店）、售后等，这些对于我们带货来说同样需要考虑。

接着看平台流量，去平台搜索相应关键词，如果出现的内容非常多，且点赞评论也多，则意味着这个品类在该平台比较受欢迎。

第三步：实测

所有理论都不如实践，能否出单、赚钱，都需要测试，且不要指望几篇内容就能测试好。

以上主要针对新手，方便快速找到方向入门，对于老玩家来说，不同产品应有不同玩法。

2、流量

互联网里都说流量=钱，虽非绝对，可在客单价、转化率＞0的前提下，流量越多，确实意味着赚得越多。

特别是在内容带货前期，平台并未也不会对内容进行管制，它需要有人带起节奏。

抖音、知乎带货前期，就如各位所见，内容多为搬运且低质，重复度也高。

像这类内容，一个人一天随便产出十来条，在这时候没人管什么质量，只要怼的数量够多，进来的流量也越多。

且在这时候，用户也不会太关心内容质量，看到产品可以、不错就下单了。

然而跑量不止在前期，它适用于各个阶段。

就如后期所谓的高质量原创内容，能做出一篇，那绝对可以做出同一品类的两篇、三篇甚至更多原创内容。

批量，也不止适用于内容带货，很多互联网项目都适合，如闲鱼店群、淘宝店群；如以前批量做公众号。

为什么要批量？

能获取更多流量；

有更多爆款机会；

可以更好的测试，进行迭代优化。

如何获取更多流量？

这涉及各平台规则，各平台流量来源主要分为几部分：平台推荐流量、搜索流量以及付费流量。

平台推荐流量，一是批量操作；二是做好内容，争取做出爆款；三是一些骚操作，不同平台操作有所不同，影响知乎推荐量的主要因素就是权重和点赞量。

搜索流量，有搜索基本就有搜索排名，且搜索一向都是精准流量，因此提高搜索排名就能获取更多精准流量。

除此之外，搜索还讲究关键词，不同关键词搜索结果是流量不同、精准度不同，排名也不同，因此调整关键词也是一个方法。

付费流量，抖音有抖+，知乎有知+，各平台都有付费流量，不过付费流量只适合赚到钱或预算充足的人，新手不建议。

3、转化率

经常有人问我，为什么有流量，却没出单，或者出单量少，这转化率就是原因。

转化率与内容有关，因此我从内容说起，虽然抖音和知乎的内容性质不一样，一个短视频，一个图文，但大体上的方向差不多。

短视频讲究黄金三秒法则，在前三秒就要吸引到用户。图文内容同样如此，用户点进来就会给你增加阅读，可点进来和看下去是两回事，那你开篇是否吸引到用户看下去？

短视频看完播率，图文同样要看完整阅读率 ，这是反映一篇内容吸引力最直观的数据，点赞、收藏都还要靠后。

产品介绍，有人做知乎带货就丢产品链接上去，对产品几乎没有介绍，这种在前期确实可以，后期就毫无竞争力。

比如这种：要展示没展示，要介绍没介绍，你们会有购买欲望？

那如何提高转化率？

a、开篇的吸引力

这一点根据不同内容，可用方法很多；如专业（XX领域专家）、经验（进入XX领域十年）、有趣等，总有个方法适合自己。

没专业也无经验，简单，编造就是，互联网上别人又不认识你，编一个还不简单。

内容方面不要怕被拆穿，大多数用户并不会比你知道的多，如果有人来拆穿你，不要伤心，也别怼回去，放平心态去学习，会让你变得更专业！！！

b、文章条理性、精简、字数、排版等

首先文章要条理清晰，有些人的文章这写点，那写点，上下文也不搭边，让人如何看得下去。

不知如何做，那就先做个目录，这也是我写文章的方法，一篇文章需要写哪些内容自己要清楚，并把目录做好放到开头，用户也能以此知道能从中获得什么。

精简，该精简就精简，别废话，我每次教人时都会说这点，一两句就能讲清楚的事就别写一大段废话，又不是读书时写作文想着怎么凑字数。

字数，一篇带货文章，若你不能写的专业又有吸引力，则两千字左右足以，否则用户看不完，影响完整阅读率。

排版，目的是让用户看着舒适，无非就是分行分段、图文结合；实在不会就去看看别人排版不错的文章，照葫芦画瓢总没问题。

c、产品介绍

产品介绍不是一段干巴巴的参数，要的是优点，为什么推荐这款产品，不要指望用户看完文章干货后自己去挑，而是你的产品介绍要能解决用户需求。

看看别人的产品介绍，再看看自己的，没对比就没伤害。

d、控制评论区

这点对于很多新手来说都可能忽略掉，可无论是带货、卖货、引流，控评必须学会。

评论区，一是要让人带起好节奏，可以问些问题，但别让人一看就像刷的；二则是删除负面信息；三嘛，评论量也会作为知乎推荐流量的一个标准之一。

这些评论能走心点否？

e、产品放前面

一篇文章太长，用户看不到最后的产品推荐，这时可以把强烈推荐（好卖且佣金高）的几款产品放到文章开头部分。

即使文章不长，同样可以把强烈推荐的一两款产品介绍放到前面去。

最后通过前面的公式“赚钱=客单价*流量*转化率”进行判断。

在此转化率先默认不变，即想赚1W，那客单价和流量需要怎么去平衡才能更好地赚到1W甚至更多，这就是需要去思考及测试的点。

三、产业链

没有任何一个项目完全独立，背后都有产业链，在这条产业链上还能继续发掘出其它项目，那下面就来看看这些人是如何赚钱的！

1、内容带货，内容是前提，做不出内容、不想做内容怎么办？短视频有人代做，文章一样有人代写。

之前就有学员好物不做，跑去帮别人写文章，就是有点累，赚的不算多，目前知乎上普通的文章一般是每千字一两百左右，专业性文章看领域，几百上千不等。

不过可以换个思维，当中介，不用自己写，赚中间差价，代写代发需求很多，特别是一些品牌方给到的价格更高。

如何找资源？

混到水军圈子（资源多，却不是一手）

有能力可去签约MCN

自己去对接资源2、有内容，还需要发布，没账号，那有人接代发，普通号代发当然便宜，但万粉不一样，便宜也要两三百，还有些领域如数码、护肤、美妆等价格更高。

一个知乎万粉号，只要你想，一个月赚1W没问题！

没有万粉号，也做不出来？既然有需求，自然就有人解决，由于灰黑产，就不详说，当然你也可以去知乎私聊别人。

3、内容发布后需要流量进入

免费流量太少，有人想走捷径，就有人帮做推广；付费流量不会控制投产比，有人教；内容搜索不到，排名差，则有人做优化排名。

通过做推广、优化排名月入过万不难，甚至可以说比较轻松，这里面没什么高深技术，主要就是信息差及资源问题。

4、内容发布后想让用户购买，还需要内容有个不错的数据及评论引导，这些业务一样可以月入过万。

说直白点无非就是水军，做的大的则是工作室，有资源有能力可以去承接业务。

QQ群是个好地方，资源不少

5、内容要带产品，你内容好，OK，商家会找你植入产品；你带货数据不错，商家可以给你开高佣，可这只能小赚一些。

毕竟很多给的起钱的商家、品牌方可没时间去知乎一个一个私聊，因此MCN、代理商等各种中介出现，他们会拿着各种账号数据去找品牌方合作。

从上所诉，我相信有人已经发现，中介和资源 两词出现频率较高，没错，对于掌握资源的人来说永远可以赚钱！

薇娅、李佳琦、辛巴这些头部主播，能赚钱的核心就是他们背后有个完整且专业的团队掌握着供应链。

对于个人来说想掌握供应链确实难，但既然做了带货，那就要完全融入这圈子以及相关联的圈子，去积累资源和人脉，这样才有更多机会。

去做一个掌握资源的人，而不是一个单纯的打工者！

最后，

人要学会经营自己！

一是经营自身长处，提高自身竞争力，用长处去竞争。

二是经营自身资源，扩大圈子，不要沉浸在一个地方。

有能力，有价值，才能进入相应圈子，才能掌握更多资源。

文章转自：天问哥 微信公众号

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