联通 招行们在B站杀疯了 流量密码竟然是这个

时间：2023-06-15 00:03:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-15 00:03:01 来源：网络营销

流量密码从未如此简单。

如果不仔细看，很难想象这是中国联通、中国移动和中国电信在B站的官方账号所发布的视频。事实上，三大运营商早就开始在B站疯狂整活。

据果酱妹观察，按照三大运营商目前在B站最高的播放量视频来看，中国联通以576万播放量遥遥领先，中国移动和电信以近280万的播放量跟随其后。

这是一个什么概念呢？曾在B站火爆一时的“三点饮茶”当前最高播放量565.8万，独家签约B站的冯提莫当前视频最高播放量是317.3万。值得注意的是，三大运营商的粉丝量远远低于二者。

逆袭而上的品牌，到底掌握了什么流量密码？

01品牌整活，B站用户“疯了”？

要说这股“品牌整活风”，还得从中国联通说起。正如网友所戏称：吃水不忘挖井人，感谢联通！

早早就在B站安家的中国联通，起初的视频虽然也是客服小姐姐/小哥哥出镜，演绎客服与客户之间的“奇葩”故事，但当前播放量也只有3~5万左右。

直到2019年12月，一则“中国联通抖肩舞”斩获225.7万播放量，此时的中国联通对于流量密码看似掌握了又没完全掌握。直到2020年5月，中国联通的视频才开始出现大量的舞蹈视频，从此走上涨粉的康庄大道。截至目前，中国联通在B站的粉丝量达到59.7万。

与此同时，2020年9月，中国电信青年一派也入驻了B站。人狠话不多的电信，上来直接祭出洛天依拿下一血，随后陆续发布不少舞蹈视频，均收获了不错的播放量。截至目前，电信的粉丝量为26万。

2020年10月，中国移动动感地带紧随其后入驻B站。或许是不相信同行的流量密码，亦或许是不想一上来就直接照抄作业，中国移动一开始并没有派出小姐姐们出镜。但惨烈的视频播放量让中国移动不得不信服，也逐步走上了“以舞会友”的不归路。截至目前，总共发布27个视频，其中有11个是与舞蹈相关的视频，粉丝量仅仅在4万。

在众多的舞蹈视频中，我们常常能看到诸如此类的弹幕：

“官方整活，最为致命”

“漂亮姐姐我可以”

“又疯一个官方”

“震撼我一百年”

“现在就携号转网”

“移动呢？不能认输@中国移动”（可随意切换运营商）

显然，品牌们摸清了B站用户的喜好，用户也以不菲的播放量扎扎实实地给了品牌回馈。品牌一改以往形象，选择在B站频繁整活，图啥？

02为什么是B站？

纵观三大运营商的舞蹈视频，我们可以清晰地看到，“颜值”二字就是妥妥的流量密码。三大运营商在抖音上也发布了不少舞蹈视频，点赞量对比其他作品，流量密码效应不变。

但相比抖音上的情况，三大运营商似乎更热衷于在B站与用户进行互动。果酱妹眉头一皱，发现事情并不简单。图片

首先，三大运营商选择B站是为了吸引年轻用户的注意力，试图将年轻人转化为自己的忠实客户。虽然B站的月活跃用户才2.23亿，日活跃用户5400万，但这里却聚集着国内大概一半的年轻人。据哔哩哔哩公共政策研究院院长谷雨表示，B站用户的平均年龄是22.8岁，其中86%的用户是35岁以下的，主要集中在一二线城市。

此外，新增用户的平均年龄也在20岁左右，大批00后涌入B站。年轻用户日均使用B站的时长可以达到82分钟，留存率80%。

其次，在B站整活出圈的几率更大。要知道，B站不仅拥有超高的用户粘性，还是互联网热梗的聚集地。无论段子、梗的起源地是不是在B站，都能迅速在B站形成破圈之风。

这也是为什么在三大运营商整活整得不亦说乎之时，中国招商银行在今年5月份，也以一则《❤ 挑战全网最甜书记舞 ❤》火速出圈，播放量高达608.5万。（谁看了不得被萌晕？）

中信银行的同系列书记舞，播放量也能达到139.4万。

品牌之间也会互相在视频下评论互动，甚至纷纷表示要加入这场以舞会友的“内卷战”中。

最后，B站官方的扶持。三大运营商在B站召集旗下的小姐姐跳宅舞、女团舞等，已经持续了一段时间。跳舞视频火爆出圈后，B站官方最近甚至还在舞蹈区顶部做了推荐位。三大运营商的小姐姐联动出演，边跳舞边宣传各自的5G套餐，毫无意外成功占领B站舞蹈区排行榜首位。

小姐姐们确实给中国联通等品牌带来了高流量，但在流量背后，品牌真的被认可了吗？果酱妹在相关跳舞视频下，不乏看到一些吐槽品牌服务质量的评论。

对于大部分网友来说，品牌“整活”或许仅能带来一场“颜值盛宴”而已。靠“颜”吸引用户，流量来得快去得也快，毕竟网络世界里永远不缺好看的小哥哥小姐姐。

不可否认的是，颜值仍是目前较为简单、快速的流量密码。可若为追求流量，一味靠“颜值”去获得关注，难免会出现劣币驱逐良币的现象。那么到最后，压倒骆驼的那根稻草又将会是什么呢？

作者 | 黄小曼

出品 | 微果酱(ID：wjam123456）原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/O--B-ndIweGwGH0kpHb9UQ