抖音的兴趣电商有什么不同

时间：2023-06-15 00:00:02 | 来源：网络营销

时间：2023-06-15 00:00:02 来源：网络营销

兴趣电商，不是新概念，在抖音之前，已有平台做过类似的尝试，如小红书种草。

抖音官方对“兴趣电商”的定义：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

从用户价值看

兴趣电商在抖音中展现，基本是这样：刷视频或直播时，插入一个你大概率感兴趣的产品视频。

好比你在闲逛的时候，出现了一件你喜欢的东西，它可能不在你的购物计划中。或者更吸引你的是，它解决了一个你想要解决的问题，让你惊叹一声“原来还有这玩意”。

目前来看，刷视频的过程中，插入少量对消费者确实“有用”、“有趣”的产品视频，接受程度还挺高，毕竟“有用”，为用户带来了价值。

从抖音平台看

兴趣电商，在抖音上会有什么不同？有什么自身优势？

两个主要点：1，展现形式不同。短视频内容形式，比图文内容更加直观清晰，更容易展现产品功能等特点；2，抖音自身优势的大数据+人工智能算法，能够实现较精准推送。

不得不说，抖音算法已迭代N代，在洞察用户潜在购物兴趣上，确实有自身的优势。以前是“泛投放”，好比你在商业街、电梯中打个广告牌，精准一点的主要靠被动搜索方式（如关键词）。而抖音的智能精准推送，是先知道你大概率有某些需要，主动给你对应的推送。单纯从投放效率来说，一定会好一些。

但，对用户是否造成骚扰，甚至是个人隐私数据的保护，是平台需要掌控的“度”。关于用户数据隐私与安全，未来不久也会出更细节的法律法规。

信心方面：官方的表态，目前是宁愿牺牲GMV，也要做好商家、商品管理，不计成本大力投入。并强调：只有高GMV不是抖音电商，能提供优价好物才是抖音电商。

实力方面：抖音电商生态已成雏形，“精选联盟”连接商家与达人，“星云计划”招募与培养带货达人，甚至还有“达人基地”做线下孵化。巨量百应、巨量千川、电商罗盘等工具，助力商家与达人。电商入口“抖音商城”已经上线，并具有搜索功能。

平台横向对比看

用户的时间在哪里，流量就在哪里。社交平台，也不想只为别人做嫁衣，加上电商发展这么多年，支付、物流等配套也成熟了很多，微信、抖音等社交平台，瓜分电商份额还会上升。

站在商家角度看，生态内闭环成交，转化更顺滑，每多一次跳转，就会多一次损失。

社交平台，主要就看微信、抖音了。大量用户本身就活跃在生态中，这就是抖音生态、微信生态自身的优势。

抖音日活7亿，微信日活虽超10亿，但微信生态功能众多，如果把功能拆分开，比如单独看微信视频号，目前还不如抖音，并且接下来的内容形式，短视频一定是主流。

再者，既然是电商，就不得不提消费能力，中国虽然有14亿人，但真正具有消费能力的，只有2亿多，其他的仅仅是人口。

抖音与快手对比，不光是用户数量有优势，从人群属性来看，抖音用户更年轻，消费能力更强。

最近阿里也放下姿态跟微信合作，将在微信生态推出淘宝小程序；京东更是，在抖音生态中直接开店，双方年框协议京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化，以店播+达人方式实现。

最 后

未来几年，流量基本就在抖音生态与微信生态，抖音激进一点，微信克制一点，对于商家来说，都要重视，都要做。

京东在抖音开店，淘宝跟微信合作，告诉你，握有流量，才握有主动权。

而兴趣电商，要学会基于“兴趣”生产内容，紧跟抖音、微信生态做好内容运营。

文章来源：豆芽吧

原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-305737-1-1.html