关于地域抖音电商的一些实战汇总

时间：2023-06-14 05:18:02 | 来源：网络营销

时间：2023-06-14 05:18:02 来源：网络营销

怎么看待美食抖音探店和电商火爆，如何和食物主义竞争?

(1)食物主义享库存对市场中小客户蚕食蛮厉害的，虽然他们城市溢价高，相对的竞争也激烈。品牌策划是核心，媒体是护城河，目前影响确实大，但一定不要慌，被对手扯进自己的节奏里，要稳住自己原有的优势，在业务方法财务方法得组合决策，找最优解。

(2)食物主义获一个新客成本100，下单150，核销75，肯定是亏钱的。食物主义也交了不少学费，给很多假号交了很多钱，现在自己也在做号了。反正市场在混沌期。

(3)食物主义的优势是内容成本低，有一定的运营赋能，同时销售体系打造和标准化，更多运营的付出和努力，对于大规模市场开拓和行为管理标准化，做市场规模，可能也是另一个方向。一个人当两个人用，给一个半人工资，但是严格要求行为，不但要做销售，还要做内容采集员，工作高度sop和结果化。单独团队没法给他拼。

总结：食物主义的补贴方法和速度，在同城没法硬拼，要做差异化竞争，抓住品牌和头部客户，做深媒体和服务。头部客户对折扣敏感度不高。所以打大客户和小客户方法真不一样。不去和商户单独提抖音售卖。一定要错位竞争。

来自@王东 @好色⚡

如果我在做抖音本地电商，影响抖音端销量的几个因素?

1、选品(抖音比较出货的几个品，头部品牌自助/中餐套餐/饮品甜点/快餐小吃/烤肉火锅 尤其是火锅不包含锅底的小套餐/头部娱乐)

2、内容质量、引导性(内容引导、画面引导、评论引导、七分屏)

3、打时间和场景的产品、父母喜欢晒孩子。到周末抖音一堆本地娱乐视频。蹭着poi走销量

4、100以下产品比较好卖

来自 @崔浩

抖音生活电商的几个特点：

1、美食探店内容挂载电商产品，会给视频带流量，反向流量是因为商品会有关联页面，和店家有关的曝光高的视频会优先展示。

2、在微信小程序上爆品能带动一般的产品 抖音去中心化爆品只能带动自己。

3、电商核销率普遍不高，大概不高于50%，抖音用户很年轻 20-30岁以内的占多数 用户使用时间很晚，大多在晚上9点到凌晨2点之间。抖音支持任意退，所以核销率低就是还想不到买了一定要去用。

来自 @好色

关于抖音私域

抖音私域官方说是企业号，但我觉得核心是抖音群，一个账号 10 个群，精准粉丝拉进来，深度精细化运营，最好能直接在你的账号上成交，直播、短视频都可以提醒，抖音群可以通过直播倒入、短视频倒入、私信倒入;

来自@刘思毅

一些核心判断：

1、抖音的杠杆很高，但最终要走向没有中间商赚差价，这是要清晰认知的。只能赚抖音战略发展壮大中间阶段的钱，目前依然有杠杆，但需要团队专业摸到玩法。

2、抖音更愿意培养商家自建短视频和自播，现在很多聪明的执行力高的商家现在愿意开蓝v，并且甚至引导店家去下单的优势是他们比起美团来，目前抖音不抽点。所有有能力的店都会自己挂载商品，甚至自己出内容。目前抖音第三方审核时间延长至100小时内了，一方面说明入局者多了，一方面也说明抖音并没有在这件事上多重视新入局者。

包括直播，我们判断抖音更希望代运营服务商帮助商家来做代播，做单店直播而不是聚合场。目前扶持某些聚合场，也可能是为了前期给本地电商制造热度。

3、现阶段是浮躁期，反而要思考抖音到底要的是什么，可能还是内容的生产能力。食物主义和商家都不赚钱，达人赚钱，但是浮华过去，最终还是看价值。

4、能提供商业价值杠杆的方向去，比如大行业，相亲，招聘，家居的视频获客，对公司业绩更有价值。但难点在于知道和做到差距还是很大，用小方的话说，只有做了才知道切换“不容易”，谁都不是神人，换个赛道还是要重新修炼，“抄”都没那么容易，需要时间适应学习。

好的短视频方法论

一、开头：有讲究，黄金三秒

1、善于运用钱/情感 便宜，好用，省钱，聊生活

2、提问式呈现 你是不是XX，你是否有XX烦恼

3、话题式呈现 你家没有XX,不要看(引起大家讨论的话题)

4、点名目标人群 手头紧买房需要看什么，人群更聚焦

5、运用吸睛造气势吸引注意 美女/震惊/夸张的开场

6、通过反问，引发思考 你知道XX的身材/房屋结构

二、文案：语句通顺，言简意赅

1、个人体验 感性体验感受：就像穿上XX又细又好看 专业人士体验：他们内部员工都在用，增加可信度

2、画面感 比喻法：看上去就像豪华别墅 引证生活案例：夏天已经来了，一定要吃这个 确定感：指出确定的场景/数字/方法或步骤/承诺效果 善于造句：因为-所以。不但-而且。

3、文案示范 就地创业法 渠道/解决问题/归原 激励鸡汤法 疑问/解决问题/归原 分析成本法 列成本/列利润/归原