淘宝店铺如何玩转抖音引流

时间：2023-06-13 20:30:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-13 20:30:01 来源：网络营销

淘宝发展至今，如今围绕淘宝孵化出的引流平台、工具已经是非常之多了。包括淘宝自身体系在内的微淘、拼团等，同时还有体系外的各大平台如：论坛、微信、QQ等等。

而如今随着直播、短视频平台的崛起，众多商家看到了这个风口，也纷纷转战直播、短视频平台，例如抖音是当下最为火爆的短视频平台，一些卖家也通过抖音引流，成功的完成了逆袭。尽管抖音成为当下众多卖家引流的主要渠道，但是也并不是每一个卖家都能够玩好抖音的。除了需要有颜值之外，同时也要有好的内容和技巧。

那么今天我们就来聊聊作为大众卖家该如何玩好抖音，实现店铺销量的十倍增长？

—— 01 ——

抖音营销应该如何选产品

要想在抖音上做好营销，除了需要有创意、高颜值之外，同时你的商品也一定要有自己的独特之处和吸引点，如果可以最好拿产品配合做出视觉效果不错的场景。

就拿卖字画的来说，假如该字画没有什么独特之处，只是纯粹干巴巴的展示成品字画，相信大家也不会有多大的兴趣花时间来看的。而如果用抖音短视频展示书写作画的现场视频，用一种意境和功底来正视消费者，这样就会达到很好的营销效果。

当然这种类型极易形成视觉崇拜的手工产品，以及手工制作的过程，往往刚开始产品的收益并看不出与其他商家多大的区别。但要注意的是这种手工艺产品制作过程，成了区分同类商品的主要指标和用户的选择方向。

这是为什么呢？因为有的用户本身就是冲着制作过程和工艺来的，而不是因为产品的外观，所以说抖音只是一个跳板，有了关注人群，有了咨询，让用户是否去淘宝上购买，这个就是店主具体的策略了。只要能最终把商品卖出去就行。

给大家列举一个例子：

主人公是一位秀气的小姐姐，凭借自己的好手艺，赢得了大家的赞赏，从而达到了订单爆棚的效果。小姐姐利用自己的个人手工艺，吸引了很多的粉丝，而这些粉丝很大一部分并不是冲着产品去的，而是冲着小姐姐的高颜值去的，但是不管怎么样，做生意的只要把产品卖出去才是王道。

所以说，有了粉丝，商品宣传好了，即使你主动去推广，人家也会主动的找上门来。以抖音目前的火爆程度，几十万的粉丝还愁商品卖不出去，都是排队订货的状态了，所以各位卖家要好好琢磨自己的商品的特点，进行发散。

—— 02 ——

主人公带动商品的营销

在产品选好之后一般情况下，需要一个很有感染力的主人公来为这个商品做宣传营销，其实我们脑海中第一时间想到的就是，“帅哥”“美女”做这种视觉宣传营销。

这种方案是最直接的方案，最简单的方案。当然还有另外一种方案，就是靠个人感染力，意思就是让粉丝看上的不是手艺，也不是看上的商品，而是看上你这个人，因为你的个人魅力才吸引到粉丝。这种方案所带来的成交和影响力是非常巨大的，甚至比第一种还要有效，此时即使主人公推一件简单的T恤，也能推的火爆。

—— 03 ——

搞笑段子让多人去模仿传播

大家在玩抖音的时候，经常会遇到这种情况，就是一个搞笑段子流行之后，瞬间会迎来众多玩家的模仿，用这个段子的声音来做自己的场景。而当大众在刷到这个段子的时候，就会有不少好奇者想要搞清楚这个搞笑段子的首发者是谁，就会点击右下角的原声去看谁是原创，这种传播方式也是很有效果。

当然这种并不是谁都可以做的，需要有极强的想象力，在你商品不是很出众的情况下，靠智慧和想象力来创造出一个搞笑段子的营销场景，譬如卖衣服的，就可以在特定的场景下展示衣服了。

最后做好抖音营销还要注意以下3点：

首先，要搞清楚一点，抖音是一个娱乐性的平台，并不是一个营销类平台，不像淘宝直播一样可以直来直去的推广。所以在通过抖音营销的时候，一定要以带有娱乐性质并且能够引起观众共鸣的形式来玩 ，然后在其场景中再去穿插产品的特性，或者说可以以产品本身为基础去创意出搞笑的场景。

其次，要每天持续的更新 ，不能三天打鱼两天晒网，不能因为发了一两条视频没有看到效果就失去激情不发了。一定不要指望发一条小视频就能起到营销的目的，就可以为店铺带来过百万的销量。那是不可能，所以我们要多方位、定频次、多角度去描述的发视频，当你发了几十条、上百条视频时候，说不定那条就爆了。

最后，就是创意、膜拜、搞笑、技术、感动、羡慕这些触动点至少得占一个 ，不然在抖音这个娱乐性质超强的平台，仅凭借一种点子是很难留住用户的。更何况如今的引流推广方法千千万，关键还是在于找到一个适合自己、自己能够驾驭的好的渠道和方法。

另一方面来说，我们也要有能够跟的上时代的脚步，要有极强的嗅觉，能够抓住每一个平台的风口，正如雷军说过一句话，站在风口上，猪都能飞上天。

文章来源：豆芽吧

原文链接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=21597&extra=page%3D3%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D83%26orderby%3Ddateline