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直播带货高手和新手的区别在哪里

时间:2023-06-12 19:00:01 | 来源:网络营销

时间:2023-06-12 19:00:01 来源:网络营销

直播带货高手和新手的区别在哪里:

我今天和大家分享一下普通人直播年薪5万,高手直播带“货”年薪50万,区别到底在哪儿?普通人的直播“带货”机会到底在哪儿?我们只有预测到趋势才能利用趋势去挣钱。

2020年,大主播像罗永浩、衣哥,小主播就是那些几十万粉丝的,甚至那些只有几千粉丝的,直播卖货一天也能卖 几万块钱。很多人看到直播竟然能这么赚钱,头脑一热,毫无准备的就冲进直播赛道,你却不知道你已经做了一个错误的选择。

直播带货的确能赚钱,但是贸贸然的冲进去,是挣不到钱,因为你现在玩的已经是别人玩剩下来的。

就比如2020年卖男装,一开始大家都是一样卖男装,但是在年底的时候,突然冒出来这么一个账号,一个大胸妹子卖男装,各种撒娇,直播间里那叫一个热闹。你说这样的,哪个男人不爱。

后来很多商家发现原来男装还能这么卖,于是乎很多账号都在跟进,有一些原来做娱乐主播的,正面临瓶颈期,也看到了希望,各种搔首弄姿。俨然有一种H播平台的感觉。

当大家这么玩的不亦乐乎的时候,你们不要忘了平台,平台不是傻子,这么多擦边球的内容出现,平台可能会不整顿你吗?平台不整顿你,那就等国J整顿平台了,到最后大家一样没得玩。

所以这些都是一波风,当你看到别人在这么玩,你再去模仿,已经晚了。

直播带货,我们要了解规律,看好趋势,站在风口,然后等风来。那是什么趋势呢?

越来越垂直化,越来越专业化

1. 直播带货时间线

2019年的直播带货,功能还不完善,抖音鼓励达人在平台内开直播,一方面是测试数据完善功能,另外一方面也是在测试市场。

2020年,直播带货是八仙过海,各显神通。厂家、商家、大达人、小达人、公会、普通玩家,就连一些原来做娱乐打赏的主播都来分蛋糕吃。

直播的内容形式也是五花八门,有大哭博同情的,也有装哑巴卖货的,还有卡BUG开无人直播的,平台内的产品也是五花八门,良莠不齐。

快手平台,业内很多人都在说它就是直播版的拼多多,就是图个价格便宜。抖音平台,一开始有很多大品牌和一些上的了台面的大主播来撑场。后来随着很多厂家和商家的进入,开始出现了价格战,产品质量也很一般,很多便宜的品牌货,也大多是品牌的尾货,这并不是品牌行为,而是尾货商的行为。

2020年年底,直播带货在一顿整改后开始趋于冷静,各个品牌自直播开始进入直播带货赛道。具有代表性的就是三只松鼠,小米手机等

未来,品牌自直播是已经显现趋势,品牌自直播表明内容越来越专业化,产品的信任度越来越高。这给粗放型达人的机会越来越少了,但与此同时,商家打造自己抖品牌的机会来了。

2020年,抖音平台内短视频带货达人也活的很好,因为他们的粉丝粘性很强,对达人的认可度很高,这都得益于他们内容的专业化与垂直化。

比如我老婆的前东家,做的是美妆账号,170W的粉丝,去年仅商家的广告费用就是650万,这还没有包括产品带货的佣金以及她自己淘宝店的利润。

2. 普通人的直播带“货”机会在哪里?

虽然现在很多绝对头部,比如薇娅、李佳琦、罗永浩等,一场直播下来可以卖个大几千万,几个亿,但是这不是我们普通人的机会。

原因有二:

第一、他们是资本塑造的产物,并不是我们普通人就能完成的;

第二,他们是属于粗放型的,他们什么都卖,口红,零食,手机,电脑等等,因为他们的流量决定着他们什么都可以卖,他们可以用他们的流量去商家砍价格,粉丝可以从他们这买到优惠的产品。其实他们卖的不是产品,而是他们的IP,这个也是我们普通人做不到的。

所以我们一定要清楚,任何事物都是有一定热度,当热度褪去之后,大家对这个事物就不会太敏感。

直播带货也是如此,大家的时间越来越宝贵,不会盯着直播几个小时,就为了等主播喊321上架,当大家对直播带货越来越不敏感的时候,他只想找到他想要的那一个产品,需要的不是粗放型的主播。

比如春节前我要买红酒,我不要你罗永浩告诉我哪个红酒便宜,我就想知道的在我能接受的价位里,哪款产品最适合我?

这个罗永浩你做不到,反而醉鹅娘能做到,为什么?

因为她就是研究红酒的,卖红酒的,我想买个200块钱左右一瓶的红酒,她可以给我推荐一款合适的产品;

我想买辆车,我会找到专门评测车辆的博主,因为我能从他的视频里找到各类品牌车辆的信息;

我想学视频剪辑,我只会找到专门教视频剪辑的博主,因为他能给我提供视频剪辑的技术。

未来,我们要做的就是解决精准匹配,解决专业信任度,解决时间,解决综合比价等问题

我们普通人的机会在哪里呢?垂直化,专业化。

我们要弄清楚,直播带“货”到底是什么?只要市场有需求,你能提供价值的产品,它都是货,不仅仅是具体的实体产品,它也可以虚拟产品(知识,技术,经验等)

如果你是宝妈,你可以做一个母婴用品评测的账号,从孕前,到孕中,再到孕后等等;

如果你是个程序员,你可以做一个专业领域内的知识账号,从入门,到精通;

如果你是个情感细腻的人,你可以做一个情感电台,可以分析自己的情感问题,分析他人的情感问题,后期我们可以靠情感咨询变现等。

比如最近非常火的英语雪梨老师,首先她是一个英语老师,她会教英语,市场上有很多家长需要英语课程辅导自己的孩子,有很多成年人需要英语课程提升自己。所以她直播带的货就是她的英语课程。

所以,如果你想要借助短视频和直播创业,你一定要找一个你自己最擅长的细分领域。

最后的话

分享《黑冰》里的一句话,希望对大家有所启发:

在资本原始积累阶段,使用一些低级手段,这都是难免的。福特一世是这样,老洛克菲勒也是这样,包括比尔盖茨,在创建他的微软帝国初期,也会做出一些摆不上桌面的招术。规矩在建立的同时,也给违反规矩的人创造了巨大的利益。

文章来源:豆芽吧

原文链接:https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=forumdisplay&fid=53&filter=author&orderby=dateline

关键词:区别,新手,高手,直播

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