一周卖出8000000+ 品牌要如何吃到抖音的红利？

时间：2023-06-10 10:45:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-10 10:45:01 来源：网络营销

最近，抖音的品牌自播做得风生水起，壁虎看看抖音版 也推出了全新的功能：品牌自播带货榜。

在清一色的品牌之中有一位男主播打败了大部分品牌，经常排名品牌自播带货榜前列。

@霞湖世家 作为男装类目的主播，在抖音品牌大战的初期，带给了我们新的启示。

01 超长直播时长+低客单价：霞湖世家把品牌自播的套路玩到极致

在上周的抖音品牌自播带货榜上，@霞湖世家 以824.59万的销售额，排名周榜第七。

（数据来源：壁虎看看 抖音版：品牌自播带货榜 ）

这样的表现甚至超过了@苏宁易购超级买手、@华为等一众知名品牌。作为此前基本毫无知名度的个人品牌，霞湖世家竟然能够打败一线品牌，它有什么高明之处？

（1）超长直播时长，基本无休

根据壁虎看看抖音版的数据显示，上周（3月8日——3月14日），霞湖世家的直播时长高达118小时+，直播8场，平均每场直播的时长达到了14.75小时，在品牌自播榜TOP10中排名第二。

（数据来源：壁虎看看 抖音版 ）

但是对于霞湖世家来说，这样的直播时长算短了。

霞湖世家的抖音简介这样写到：

“直播时间：7:00-23：30 分享如何管理健康 、如何经营家庭、如何经营企业、如何处理社会关系、如何建立自己与企业的口碑。”

从7点到23点半，霞湖世家自己的计划是每天直播16小时 。

根据，壁虎看看 抖音版的数据则显示，从2月26开始以来，除了个别场次，基本每场直播的时长都在16小时左右。

（数据来源：壁虎看看 抖音版 ）

作为个人品牌自播的主播，霞湖世家深知自身的品牌号召力不够，而想要取得高的GMV，就不得不通过拉长直播时长 的办法，获得更多流量，促进更多的转化。

在流量采买和货品支持下，霞湖世家利用超长直播时长占据了品牌自播的一席之地。

（2）主打男装，薄利多销

霞湖世家主打的带货品类是男装，而且本身品牌的创始人就有20多年的做T恤经验，对于这一垂直类目十分熟悉，在介绍产品时十分专业。

而且，霞湖世家抓住了抖音目前的品类缺口。

服饰类主播一直是抖音直播中的佼佼者，女装类目的竞争十分激烈，此前就出现过TOP10带货主播中，女装主播占据大半的情况。

霞湖世家在这样的情况下，抓住了品类的缺口，在中年女性作为消费主力军的情况下，占据了有需求的男装市场，通过低客单价，薄利多销 ，多款商品的销售额上千，打造了场场百万+的销售神话。

 （数据来源：壁虎看看 抖音版 ）

除了以上运营手段的使用，在人设上，霞湖世家做得也很不错，为自己的品牌打造了强烈的个人IP形象。

02个人色彩强烈，创始人就是最佳代言人

“我是郭长棋 霞湖世家创始人 中山市福建商会会长 专注T恤26年，分享我的从商经验。”

这是霞湖世家抖音账号的简介，如果不看账号的名字可能会认为这是个人主播账号。

除了运营手段，在人设的打造上，霞湖世家也给我们提供换了新思路。

我们所熟知的品牌，都会有自己的品牌理念和形象，这样的理念和形象是需要消费者的口碑积攒的。

霞湖世家作为新晋的互联网电商品牌，想要在短时间打造出自己的品牌形象是比较难的。

于是，霞湖世家的创始人郭长棋亲自出马，在霞湖世家的账号中，为自己打造了一个成功的“商业精英 ”的人设。

通过抖音短视频记录下自己的工作日常，展现了自己为品牌和消费者负责的形象，这样一来通过自己为自己的品牌代言。

包括目前霞湖世家的账号 头像也是郭长棋本人。

把品牌的属性弱化，突出个人的特点，为品牌打造出良好的品牌形象，再配合低客单价和超长的直播时长，为自己带来流量，实现变现。

（郭长棋带货现场）

截止发稿前，霞湖世家的粉丝数增速明显，目前已经达到了200万+。

霞湖世家的“无奈之举 ”成功了。

03 品牌该如何吃到风口红利？

和知名品牌相比，很多品牌自播面临的最大问题就是声量和流量的问题。

想要在直播带货赛道分一杯羹，就离不开品牌人设的打造。

霞湖世家通过品牌创始人或者主播的人设打造，营造出品牌的形象，吸粉引流，再开播带货的办法值得我们借鉴。

在此之前其实@罗拉密码 已经进行了尝试，但是作为主播，罗拉密码现在已经转型成为了全品类主播，除了服饰还在尝试带货其他品类。

而小品牌则可以利用这样的打法，为自己积累流量和粉丝量，在直播带货竞争激烈的抖音吃到风口的红利。

作者：仙男Ares

文章来源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/KsuYspDbE4S4C2ntqow03g