学会抢占用户的“垃圾时间”，至少能赢过90%的同行

时间：2023-06-07 06:03:02 | 来源：网络营销

时间：2023-06-07 06:03:02 来源：网络营销

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互联网广告大败退

最近，互联网巨头们相继发出了2019年的全年财报，纷纷验证了一个“不良信号”。

3月18日，腾讯发布2019Q4及全年财报显示，腾讯的媒体广告业务同比下降了24%；

百度2020年第一季度预计核心收入（广告）同比减少10%-18%；

微博CEO王高飞则更为悲观，他预警道，今年一季度微博营收可能下降15%-20%，并且这种影响会持续到今年第二季度。

没错，中国线上广告市场现在正处于整体萎缩状态。

之前文章中我们提到过，近几年线上获取流量的成本已经逼近“天花板”，淘宝一个线索单价竟达到三百元。企业主们渐渐清醒，不再甘愿做巨头们的韭菜。于是，开辟线下流量新玩法就成为了很多品牌采取的战略，而梯媒便是热门渠道之一。

你觉得电梯、楼道广告很low吗？

来，让我们反复咀嚼大卫奥格威的名言——“广告不是艺术，做广告是为了销售，否则就不是广告”。

02

抢占用户的垃圾时间

每个人小时候都做过一个梦，梦见十四亿中国人每人给自己一分钱，再掐指一算到手是一千四百万，这辈子衣食无忧了。

我们都明白这件事的难点不在于要那一分钱，在于“得问14亿人要”的这个过程。如果14亿人都能向你投来注意力，根本不用每人实际给你一分钱，你得到的就将远超一千四百万。

用户的注意力就是一个富矿，所有人都趴在这座富矿上搏杀。电梯广告就是一个得天独厚的，攫取用户注意力的富矿。

为什么这么说？我们先以另一个矿区“微信”来看。

微信用户的月活跃已经破了11亿，基数如此之大，讲道理来说每个公众号都能拥有理解自己文章的读者，但现实很残酷，顶部千分之一的账号掌握了全部流量的约15%，赚走了整个平台里9成以上的广告预算，剩下大部分公众号阅读量只有百位数或者两位数，别说糊口了，西北风都轮不上。

为什么会这样？答案很简单，如今的微信是一个存量世界。如果把你作为读者的注意力视作为一种资源，当你关注了越多的公众号，你并不会因为关注的越多就投入更多时间来阅读，而是关注的越多，每个号被分配的资源都被稀释了。

关注列表里躺着数十个公众号，大部分我早就忘记了当初为什么要关注它，这就是每个账号获得的注意力被稀释后的代价。

奶是固定的，但是要喂得孩子却变多了。

不仅是微信，游戏、微博、短视频都在分食你作为一个用户的注意力，但人的一天就24小时，如今互联网的主要矛盾已经转化为想分食用户注意力的渠道太多，而用户的注意力早就被瓜分殆尽的矛盾。

凭什么说电梯广告是攫取用户注意力的最好场所？因为电梯广告并不在争夺用户注意力的存量世界里竞争。

电梯广告拿到的是用户“垃圾时间”的注意力。

什么是垃圾时间？就是你蹲厕所里没带手机，会把洗发水的配方看个仔细的那种时间。等待电梯、坐电梯同样也垃圾时间，但垃圾时间并不影响它的价值。

因为只要能完成把广告塞进用户脑子里的任务，它就有价值。封闭的空间，魔性的台词，循环的播放，以致我在两个月后还对沈腾穿着戏服的易车广告记忆深刻......

而又因为是垃圾时间，用户也不会排斥或拒绝。

养生品牌燕之屋，在2019年“618”的传播策略中就放弃了广撒网的大规模，也是将传播重点放在了生活社区电梯这样一个特殊的场景中。将广告投放聚焦于聚焦中高端社区中，有效的触达到目标消费者群体，并成功的为电商平台导流，完成了5700万销售额电商全渠道滋补品类第一。

03

把注意力直接变现

注意力抢占到了，但如果没有把握时机，用户出了电梯可能就抛之脑后，流量白白流失。

所以，为了把收集到的注意力一秒变现，你还需要多一件工具——加个二维码。

在广告中插入小名片码或企业微信二维码，并设置福利引导用户扫码，但凡扫过码的用户都会沉淀为展会特定企业的数据，汇聚成自己的流量池。所有数据信息同步至部门负责人和企业负责人，实现内部信息流畅，高效协同。

用户通过扫描名片码进入时，企业会第一时间收到提醒，捕捉的客户浏览轨迹，得知客户的消费意愿，接着主动发起沟通。这种便捷高效的触达工具，不仅大大提升双方的互动频率，更让名片访客对于品牌的印象不断得到加强。

借助企业微信和小名片，电梯广告领域也全面完成数字化的升级，使品牌与用与目标用户之间构建实时互动的关系，从而完成更加精准、便捷、高效的广告投放。

小名片智能名片小程序项目加盟合作：https://xm.eqbang.com/xiaomingpian/?wz