现金流+消费习惯的解决之道

时间：2023-06-04 13:24:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-04 13:24:01 来源：网络营销

上文中讲了咖啡厅包月卡的案例，那个是第一个月的活动，后续还需要有持续的方案形成“环环紧扣”。

除了咖啡厅包月卡188一张以外，想要达到裂变的效果，后续的方案如下：

1、5人办卡，一人免费;

2、拥有月卡的人，同行者饮品尊享5折;

5人办卡的逻辑

5人办卡的优惠，主要是能够起到裂变和传播的作用，相当于在月卡的基础上，又有了20%的优惠，更多的情况会是5个人用752元办卡，平均每个人150元，又节省了38元，虽说钱不多，但是也要看用户属性， 有一些就是会为了这个折扣去找人，这是一种拼团的思路;

同行5折的逻辑

至于第二种拥有月卡的人，同行者尊享饮品5折优惠，这一条件则是有效的提高了办卡人的社会地位，是一种身份的象征，同时也可以有效的促进办卡者带人来一同消费，这本来就是一种普适情况，去咖啡厅喝东西这件事原本就比较容易是“2人以上”或是“一群人一起”的，那么同行者又可以有更大的优惠，则是让这种“人带人”的情况更加普遍，一旦有随行的人，即使是5折，对于商家来说，一方面获取了新的流量，另一方面也有了毛利，多人同行还会容易产生附加消费，比如小吃等产品的销售;

后续几个月的活动

10月：拥有9月包月卡的人，办理10月包月卡时，可以获赠3张甜品兑换券，送的券主要是看商家想要推哪块的产品，也可以推小吃，10月份没有5张免费一张的活动，而是“一次性买6张，3张半价”;

11月：定价188元，本身持有9、10月月卡的人，可以减免30元或赠送3张甜品券;同时拥有9、10、11月3个月月卡的人，可以免费兑换12月的包月卡，同理，拥有连续月份的3张月卡，例如10-12月的月卡，可以免费兑换1月的包月卡，拥有连续6个月的月卡的人，可以兑换季卡;

年终：从9月到农历新年，集齐全部的月卡，可以在年会上抽取IphoneX一部，或者是其他礼物;

大家不难看出，这样就可以实现“滚雪球效应”，一边是在自转，一边是在公转，例如9月份办了100张卡，那么在10月卡更便宜的情况下，假如有70%的人办理，也就是老顾客中办理了包月卡的人是70人，而10月份的活动又可以吸引新的用户办理包月卡，以50人为例，那么拥有10月份包月卡的人就达到了120人;

那么11月的月卡呢，120*70%=84人，新用户50人，11月卡的拥有人数达134人，同时由于赠送了你想推的产品兑换券，可以促进甜品的销量和尝试;当然在这个活动肯定是有瓶颈期的，也就是更多的是老用户的转换，由于店面地理位置的情况，新用户的增长会变缓，每个月可能没有了50个新的用户，但是即使当时你已经拥有了200个月卡用户，意味着在月初的7天内， 已经收到了3.7W的现金流，同时每天会有固定的用户前来使用自己的月卡领产品，这对于人气的增长和新用户的带动作用是显著的。

注意事项：

1、下个月的活动，要在月底的时候进行预热以及发布;

2、集卡兑换的时候，仅限自己的3张卡来兑换，不可以A的2张卡加B的1张卡来兑换;

3、是否要开启“漏卡补换”的机制要看商家自己的意愿，比如刚好少了一个月的月卡，不能去兑换，那么商家可以设定“消费满XX元可兑换任意一个月的月卡”，这样消费者就可以通过额外的单次大额消费来补缺少的月卡;

4、这只是一个标准的月卡方案，重要的逻辑思维，里面可以叠加很多东西，但是需要环环紧扣，减少上一个月月卡用户的流失，从而使其有长期的到店习惯;