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带你玩转小红书的营销“套路”不简单

时间:2023-06-03 19:03:01 | 来源:网络营销

时间:2023-06-03 19:03:01 来源:网络营销

带你玩转小红书的营销“套路”不简单:

据小红书官方报告显示,截止2019年5月,小红书注册用户量超过2.5亿,2018年社区活跃度增长5.4倍,每天约有30亿次笔记曝光,UGC曝光量占70%。

据2019年第三季度小红书美妆报告显示,M.A.C是讨论热度最高的美妆品牌,而完美日记则在一众本土品牌中脱颖而出,成为炙手可热的本土美妆品牌。在小红书美妆达人榜中,范冰冰、宁静和徐璐凭借优秀的带货能力,占据明星榜前三的位置;而李佳琦、papi酱和老爸评测则在KOL榜中位列前三。

据悉,自八月份初因涉嫌违规而被迫下架调整以来,小红书APP历时77天后整改完成,在10月15日恢复上架,多天的等待,让小红书更加令人期待和关注。本文以所追踪到的小红书平台的数据为依据,洞察Q3小红书美妆行业营销情报,出品《2019年Q3小红书美妆内容营销分析报告》,为相关从业人员提供参考与借鉴。

小红书的复出之路如何了之二?

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小红书美妆内容营销整体概览

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八月份受违规事件影响,视频内容量下降明显

七月份与九月份视频内容量相当,均约占第三季度的35%;由于受平台涉嫌违规的事件影响,八月份用户发布视频内容量明显下降,但在九月份视频内容量有回升的迹象,恢复到七月份的水平。

02

M.A.C是内容提及量最多的美妆品牌

M.A.C的内容量指数为1.6,成为内容提及最多的美妆品牌,兰蔻、圣罗兰分别位于第二第三的位置;由小红书发起的“30天口红挑战赛”为M.A.C口红提供一个火热的平台,受到大批美妆博主和网友的热烈追捧。

03

完美日记是内容提及最多的本土美妆品牌

完美日记的内容量指数为0.57,成为内容提及最多的本土美妆品牌,滋色、美即分别位于第二第三的位置;完美日记的小黑钻口红凭着自身优秀的品质及精准的营销,一上市就迅速蹿红小红书,成为讨论热度很高的“必买款”,大量网友纷纷被种草。

04

在所有美妆品牌中,M.A.C的品牌声量最高,更能吸引网友互动

M.A.C的声量达到100,相比其他美妆品牌,其相关话题更能吸引网友讨论和互动;除“30天口红挑战赛”吸引大批网友讨论外,素颜美女“大猫妈妈”通过化妆直播安利M.A.C口红也获得大量网友的点赞和评论,带动品牌声量上升。

05

完美日记在本土美妆品牌中声量最高,网友互动很活跃

完美日记的声量为19.23,对比其他本土品牌,完美日记在小红书的营销策略更加成功,更能引起网友的注意;“吃口红的huihui”发布优质的完美日记小黑钻口红评测视频,得到完美日记官方账号的转载和点赞,获得大量的好评与转载,大批网友纷纷被种草,带动了品牌声量上升。

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小红书美妆话题热点分析

01

范冰冰、宁静、徐璐占据小红书明星榜TOP3

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李佳琦、papi酱、老爸评测占据小红书KOL榜TOP3

03

明星多分享护肤产品,KOL则多评测彩妆产品

明星因需长期保持年轻貌美的状态,在保养护肤方面更加专业更有心得,因此更喜欢安利护肤产品,如面膜、美白防晒产品、精华液等;而KOL则以评测,试色等快速能看得见化妆效果的产品为主,因此更喜欢评测彩妆产品,如口红、粉底液、香水等。

04

小红书的用户都在关心哪些美妆品类

在小红书的视频笔记中,彩妆相关内容最热,约占41%;其次是护肤相关内容,约占11%;口红、眼影、腮红等产品以及产品功效、妆容、指标和颜色成为彩妆的重点话题;而面部护理、身体护理、功效、指标是护肤的讨论热点。

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小红书用户活跃概况及画像分析

01

“明星打call款”和“种草新秀担当”从上万笔记中脱颖而出,成为小红书爆款

明星们凭着强大的带货能力,带火了不少的爆款,这让很多网友有了想和明星一样变漂亮的想法,纷纷被种草;另外,新品上市总让人有种想要“尝鲜”的心态,也往往会引起各路美妆博主的注意,使得新品热度迅速提高

02

小红书四种创意标题(开门见上式、疑问式、数据概括式等)将提升内容曝光量

对于小红书推广来说,文章拥有好的标题有着很大的助力,小红书的标题更多的是对用户的一种引导,加上接地气的话语,对文章起到很好的传播作用

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打破传统的跨界营销,火爆手游IP+美妆品牌+流量少女组合,引爆话题热点

王者口红”每一款唇膏的外形和配色选择都有对应的英雄来匹配,且邀请五名”火箭少女”cos成五位女英雄,口红作为彩妆的热门产品以及英雄代入感,让大批”农药女孩”坐不住,纷纷为联名口红打call

*文章为吴晓波独立观点,不代表优店Ustore立场。

总结

当前小红书炙手可热,连雷军也直言“不玩小红书,肯定不行”,并亲自小红书推荐小米CC9。在流量红利刺激之下,很多营销培训机构甚至授课宣讲“如何抢占小红书带货风口”,大量的营销内容涌入良莠不齐,平台面对狂热增长势头“喊cut”,明确内容规则、规范,对小红书的内容生态是幸事一桩。

关键词:简单

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