原创：如何写好软文

时间：2023-06-02 09:39:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-02 09:39:01 来源：网络营销

关于写作这件事，虽然我从8岁就开始接触，工作后也一直从事的是文字工作，但从未认真去总结写作方面的技巧。

当你只需要创作时，写作似乎就是一个人整理思绪和搜肠刮肚的过程。但当你需要为别人的文章把脉的时候，这件事就变得有策略起来，你得把这件看起来很抽象的事情，具体地描述出来，让对方明白她应该如何改进。当然，本人指的更多是品牌或产品软文方面的写作，在我看来，这是文案工作者应该掌握的最基础的文体。

我也会给刚入行的妹子丢一些书单，或者转发一些资深作家的技巧分享，可是她们觉得：读起来好生涩啊，写作原来这么枯燥吗？

这也可以理解，毕竟现在让我去读《金字塔原理》，我仍然觉得为什么不可以更通俗有趣一点呢？可是，说实话，写作真的就是一个缜密的过程啊！你以为的行如流水，是因为人家已经能熟练驾驭，享受那种思维梳理的过程，就像在脑海里玩拼图一样。当你拥有这样的功力，你写什么都对。但是在没有达到这样的境界之前，放慢你的笔杆，不断推敲，让每次写文都如便秘者一样痛苦，那就对了！

那么，一般的码字菜鸟需要攻破哪些壁垒，才能积累出一定的功底呢？

一、明确一个中心

很多新入职的文案妹子，写文章的步骤是这样的，先去看范文，就觉得大概了解差不多了。可是当自己写的时候，却好像不知道要说什么，写出来的东西干巴巴的，而且很多东西堆在一起，看起来很混乱。

之所以出现这些问题，原因就是一个 —— 没有明确中心思想 。这听起来多新鲜啊，不就是小学老师教的吗？说起来也真是尴尬，其实我也是码字很多年才能真正在写作过程中抓住中心思想。

什么是中心思想？除了表达情绪的文章，我们大多数文章都是要表达一个观点 。就算是一篇为了推销产品的软文，向受众传达这个产品的卖点，也就是文章的观点，这就是中心思想。而你的全篇文章，其实就是为了说服受众认可你的观点！所以，其实你写作过程中，是要带着一个巨大的问号去写的，呈现在纸面上的所有文字就是答案！

那么一个观点包含哪些要素呢？通常一个观点由一个主语和谓语组成，主语就是你文章的主角 ，也就是主题。

记得有一次文案妹子在讨论一篇精油品牌的稿子，说可以写精油泡澡，标题里是用“随心所‘浴’”好还是“养出好气色”好，很多妹子投了前者一票。我给了大大的“×”，说，随心所‘浴’，那不是热水器吗？

写精油的稿子，主角就是精油，那么你所有的观点就要围绕精油来展开，而不是围绕泡澡来展开；

而谓语，也就是挖掘出主角的某一方面，提炼出一个概述性观点出来， 比如用精油泡澡可以养出好气色。

而这个观点是怎么提炼出来的呢？基于软文的目的，你要明确文章的读者对象，是写给消费者的，还是写给经销商的。你要先挖掘一个对象感兴趣但是会产生疑问的问题出来，如果你的产品可以解决这个问题，那就有了答案，这就是你的观点。如果你对产品卖点不熟悉，那你最好是先确定自己想要写某一个卖点，然后基于这个答案去挖掘问题，会容易一些。

而如果是品牌自己发声的文章，你要充分了解品牌的所有背景，包括发展历程，发展战略、品牌文化以及相关重大事件等，在充分了解背景的前提之下发问，品牌为何要做出这样的举措，答案就是你的观点。

很多时候我们写软文，篇幅是很短的，但又很想通过短短的文章告诉人家这个东西如何如何好。如果你把很多卖点都堆上去，反而没有击中痛点。实际上，一篇软文就像一把剑，越犀利越好。要有鲜明的侧重点，重点说好一个卖点，会让人印象更深刻，文章达到的效果更好。

一般情况下，文章的标题就是你的观点，也可以是你为了引出答案而自问的问题，但一定要要够明确，围绕主角不能分散出现两个描述性观点， 比如你是想写精油泡澡可以养出好气色，标题就不要是“养出好气色还御寒”，这样会显得中心不明确，这时你就要提炼出一个能概括“气色”和“御寒”的词语出来，比如“红润过冬”。

做好这些，一篇文章到底要写什么，是已经很明确了。

二、写好开头

为什么说开头很重要呢？其实如果明确了观点，开头也就不难写，无非就是把你形成观点的过程陈述出来。可是问题就来了

很多文案妹子喜欢开头写得很长，把消费者的疑问、背景交代得非常清楚，甚至把答案都写得很清楚，仿佛一篇文章的重点全在开头了。而到了下面就没什么东西写了，典型的虎头蛇尾，还没有腰。

其实，开头最重要的作用是“提示”读者为什么会有这样的观点。 所谓提示，就是点到即止，说到点子上，但不需要说透。而其实很多段落的首句也是如此。

那么，关于消费者的疑问、背景交代等，都是简单概述，观点也要提炼得非常精准、到位，这考验总结提炼能力，属于创造性思维，所以有难度。多推敲，多思考，水平提升就在这些地方。

三、搭好结构

关于搭结构这件事，让很多文案妹子叫苦不迭。有一些刚入职的妹子交上来的稿子干巴巴的，基本上就是一些卖点堆砌在一起。我会让她们先去挖掘消费者为什么要购买这类产品的需求，可是素材提供给她们，交上来的东西仍然干巴巴的。这是因为缺乏推理的过程。

我们明确了观点的之后，接下来就是运用推理，让对象认可文章的观点。那么怎么样推理呢？一般简单的产品软文，我们可以用演绎推理的方法来搭建结构。

即：（挖掘消费者的需求）为什么会产生这样的需求——如何解决（产品卖点推介）

是不是很像一个推销员，先用一些故事引起目标群体的围观，然后到了最后拿出武器。演绎推理相对来说是比较简单，这也是为什么产品软文容易写的原因。

但是品牌软文的难度明显大一些，因为品牌软文运用的一般是归纳推理。 前面说过，归纳推理是一种创造性思维。它的基础功底是：要能找到不同具体事件的共性，或能找到某一具体事件与某一抽象观点的共性，并进行分类、分组。

打个比方：

兰瑟有一篇资料里面提到，今年会如何调整真丝π系列产品，而另外一篇资料里面有一句话，今年是兰瑟π系列产品全面升级蓄势待发的一年。那么，这两者之间是有共性的。

小熊电器的事件有：冠名综艺节目、电商促销和微博微信话题共同造势、请明星来直播、线下参加黄小厨集市、入驻烘焙店开展体验营销，这系列事件的共性是什么？创新营销玩法！

这些不同事件甚至不同语句之间必须是具有某种共同联系，所以才能被归纳在一起，形成一个小标题或一个小段落。

曾经碰到一个文案妹子，一个段落里面经常有毫无相干的句子在里面，让人莫名其妙，就是没有找到共性。

这些基于共性组合在一起的小段落，就像一个小模块，一般情况下，一篇文章起码需要两组或以上模块才算完整 。那么，这些模块要用怎样的逻辑顺序串联在一起呢，其实是有套路可循的。一般情况下，有三种套路。

一种是前因后果关系，也就是基于某一结果性事件去展开写一篇稿。

比较典型的是获奖类的稿件，某品牌获得某项奖，这是结果。那么文章可以分析为什么能获得此奖项，原因一+原因二（+原因三）。（不过因为这类稿件具有新闻性，开头只是交代事件，所以还需要接下来交代一下背景，如这个奖项是什么，有什么意义）

二种是将整体分割为部分，或将部分组成整体，比如品牌背书、盘点类稿件。

比如说小熊创新营销方式，这是一个整体，你要把它不同类型的营销方式归类，比如娱乐营销，体验营销，线上线下联动营销，然后将相应事件归类到三项中去。这是将整体分割为部分。

欧丽薇兰IOC公布实验室在第四届峰会举行之前，要在互联网进行背书，将前三届峰会进行盘点。资料只有，IOC公布实验室每年做了什么，提炼出一条整体脉络：引入IOC公布实验室，欧威薇兰带来了什么，将这些整合在一起。

三种是将类似事务按重要性归为一组，也就是有侧重点的去突出某两组的共性，另外一组作为次要内容补充。如果我们需要从多个角度去写同一个主题，特别需要这种套路。

比如在盘点欧丽薇兰IOC公布实验室三年做了什么，可以侧重橄榄油的中式应用这些内容，把橄榄油的营养价值新发现作为次要内容；还可以把橄榄油的营养价值科普作为主要内容，把中式应用作为次要。侧重点不一样，中心不一样，但其实输出的信息量大同小异。

四、紧扣主题

在搭建好枝干之后，一些文案妹子写着写着还会出现问题：跑偏。而且很多时候她们自己也没意识到，这句话并没有说错啊，为什么要删掉呢？

因为跟主题无关啊！

每个段落有一个段落中心，所有句子都围绕这个中心而组合在一起，句子之间都是有关联性的，如果没有关联性，那就删掉！

每个小标题也就是下面段落的中心，关联性太小的，就作为次要或补充放在后面；

所有的行文都要紧紧扣住中心，砍掉旁逸斜出的枝枝蔓蔓，这样整篇文章看起来就条理清晰，中心明确，读起来十分顺畅。

不过也碰到有些妹子句子组合得没有逻辑，不连贯，甚至一句话里面词语组合得没有逻辑，不通顺。在此不做解读，如果连这都做不到，我觉得大概你不适合做文案吧。

五、总结提炼句如何更有高度

这大概是写品牌软文的最大难点，这一点考验的是概括能力。记得我曾经也看过申论考试方面的资料，其中也提到概括题是非常难的，嗯，的确如此。

我曾经跟妹子们说，总结提炼句，也就是针对品牌某些举措发表的观点，主要是造成的影响和带来的意义，这就是文章是否有高度的关键。

那么怎样才算有高度？

很多妹子喜欢用气势磅礴的辞藻来体现高度，但这样并不可取。因为这样的陈述会很笼统，不明确也就不够犀利。所以语句里面一定要包含明确的词汇，通过什么样的方式会给什么对象带来什么样的影响和意义，这些词汇不可以笼统。

比如：此次活动将给品牌带来无可估量的影响力

不如：此次活动通过创新营销方式，进一步助推了品牌年轻化、社交化的落地。

看完这些，如果你觉得写作这件事太不好玩了，那就对了

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