淘宝店遇上瓶颈？内容营销了解一下

时间：2023-06-02 09:00:02 | 来源：网络营销

时间：2023-06-02 09:00:02 来源：网络营销

根据官方的说法，手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了，未来还会更高，所以我们一定要放一部分重心在上面。

淘宝内容营销到底是什么?

具体就是商家或达人主播创作内容(带宝贝链接)，提交到有权限的内容频道或活动，小二审核通过后，系统分发到手淘的各个内容频道。

买家打开淘宝看到内容点击阅读，点击宝贝或店铺链接进入店铺，收藏加购或直接购买，对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。

综上所述，简单归纳成三步：淘宝达人创作内容、淘宝系统分发内容、买家浏览进店转化。

淘宝达人是什么?

淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者，他们可以是个人或机构。他们有相关领域的专业经验，并且乐于分享，喜欢给买家群体提供专业的建议和引导。

我们平日在手淘上看到的内容除了小二推荐的，其他基本上都是淘宝达人发布的。淘宝达人是需要申请的，有兴趣的可以去淘宝达人官网申请一下。申请较难通过，但如果通过，能为店铺宝贝带来一定的流量和转化。即使不是淘宝达人或申请未通过，也可以与淘宝达人合作。找达人最好是通过阿里V任务去找，如果是通过V任务直接在上面发布任务就行了。

淘宝内容的分发入口有哪些?

淘宝达人联系好了，内容制作好了，那么如何展示给买家群体呢?淘宝达人在后台提交内容到内容入口，小二审核通过后，系统分发上传的内容，买家群体就可以看到了。

以下入口都在手淘首页。

一、淘宝头条

淘宝头条在手淘首页上面的位置，位置靠前，流量巨大。这个入口目前只接受达人投稿，主要以宝贝测评/软文为主，转化率还可以。对产品和达人要求高，如果对这个感兴趣，可以去后台查看具体要求。

二、有好货

有好货的内容主要来自达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，面向中高端消费能力的人群。有好货门槛较高，低价质次的商品没什么机会了。

因为要求的是好货，要有个性且小众，不是大街上到处都有的爆款。所以对商品的销量也有要求，一般销量超过500就不受欢迎了。

如果有些亲卖的是小众宝贝，既有品质又有特点，那这个位置值得挖掘。且内容一旦入池，展现期会很长，入店的比例也很高，别的频道一般不会超过10%，有好货入店率可以达到30%以上。

如何让自家宝贝在有好货展示呢?

1、把宝贝做精做好，等系统抓取、小二推荐。

2、找达人合作帮推。

有的时候为了让自己的产品都入池，可以找新手达人，按一个宝贝30或50元包给他们，即使有100个宝贝要入池，花费几千元，但至少宝贝都投入淘宝的内容池子里了，有舍有得。

投入了淘宝的内容大池子后，内容必须先通过审核，机器才会按标签抽取内容，千人千面地展示给不同的买家。小二推荐的也会先投入内容池子里的。

三、淘宝直播

淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台，主播通过直播间与买家互动，以购买转化为目的，并积攒粉丝。

主播愿不愿意接直播任务主要看三点：合作费用;商品是否容易推销，有购买才有佣金;能否提升主播形象吸引粉丝。目前主播可以是达人，也可以商家(较难申请)，也可以是机构以及其他一些官方合作的。现在淘宝直播普及，参与一次直播也是比较容易的。

直播分两种类型。一种是专场，较贵，只卖一家的商品，另一种是拼场，多店铺多商品，把单个商品寄给他/她，只在直播中展示几分钟，这种便宜且容易操作了。

参与直播有什么好处呢?

1、带来订单，(因主播粉丝人群、主播能力、宝贝类目效果不同);

2、给看直播的人打上了店铺的标签，接下来的日子里这些人搜索宝贝也好，在手淘首页浏览，查看收藏夹购物车，我们的宝贝都会时不时出现在他们面前。

四、每日好店

这个频道是根据买家的浏览和消费习惯，计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的，主要以小二推荐为主，少量来自达人，而且得是有权限的达人。以扶持有个性有调性的中小店铺为主。

因为这个主要小二推荐为主，而且大多数达人也都没有推荐权限，要想进入这里，还是尽量平衡店铺商品，用心经营，让店铺形成自己的个性，特色标签，等你达到小二推荐标准的时候，自然就能上去了。

五、微淘

按照官方定义，微淘是不以短期成交为目的，主要是品牌宣传和粉丝维护的地方，是店铺粉丝第一时间收到店铺通知的地方。

店铺发微淘时，语气可以走平易近人风，拉近和买家距离。文案尽量精简，可以去蹭最近的热点引流。

虽然现在短视频分去了图文类的流量，但未来不管短视频多么火爆，内容营销也是必不可少的。

上面只是列出了5个最重要的内容入口，内容入口不止这些，剩下的玩法其实大同小异。

那么，我们中小卖家还有机会吗?有，很多。

比如微淘。如果有的淘宝卖家两年前就开始专心搞微淘，那肯定是极好的。现在开始也不晚，因为所有投入池子里的内容都是有时效性的，一般1~3个月为主，超过半年的内容还能展示出来的是非常少的。

想执行的淘宝卖家，一方面可以找适合的达人合作，另一方面可以把微淘弄起来。有能力的还可以申请开通培养自己的淘宝达人号，并把店铺优化跟自己准备展示的内容匹配。大概两个月，就会跟早期的同行离的跟近了，再之后就是产品和内容营销实力比拼了。

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