移动互联网新营销的 3 种思维和 6 个渠道，你都知道吗？

时间：2022-02-22 11:58:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 11:58:01 来源：网络营销

移动互联网高速发展，人们的上网、消费、娱乐习惯等发生太多变化。
2018年双 11，天猫总成交额 912.17 亿元，其中移动端成交占比 68.67% ，由此可见一斑。

比起 PC，大众的大部分生活都转移到了手机，商家们开发了大量手机 App 来吸引大众的注意力，导致了我们的手机里生活中充满着大量的信息。
而我们，应该如何在新环境下做营销？
小禾野君和您分享 3 种新营销思维和 6 个新营销渠道，一起来看看吧～

我们营销给谁？ ---- 用户思维

找准目标用户，是营销的关键步骤之一。
用户群体的选择，直接影响到消费能力、客单价、市场规模等。找准用户群体之后，需要深入挖掘和了解用户需求，同时利用与用户的深入沟通，或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征，制定营销策略。

案例：提到用户，不得不提小米。在第一代小米手机面世之前，miui 系统的开发、内测已经「圈住」了不少程序员（技术发烧友）的心。通过与这群「天使用户」不断的互动，小米不仅能准确了解用户需求，又能不断带动身边的人关注和参与产品。

我们营销什么？ ---- 产品思维

了解完用户需求，要设计满足其需求的产品。例如满足爱美需求的美图秀秀、让吃货更加舒适的三只松鼠，都是在打造一款能够对用户产生价值、满足用户需求的产品。
「虚拟产品」如何通过精准的服务、极简的流程、完善的体验抓住用户？
「实体产品」如何通过优良的品质、极致的服务、合理的价格吸引用户？
在产品设计中，如何融入运营推广以及传播的元素？
小禾野君给您的建议是通过某种互动机制、某种裂变手段来引导用户传播、分享，带动话题。

通过什么营销？ ---- 渠道思维

谈起营销渠道，大家第一时间就会想到「新媒体」，而主要代表就是微信。诚然，微信公众号、小程序已经成为了各企业单位、大小商家、个人用于营销推广的标配。
随着微信崛起，很多商家及个人通过微信赚取利益，已有案例佐证。于是，「新媒体营销」这个词也渐渐被大家所认可。
目前大多数人更多专注微信公众号的运营，如何做好微信公众号，增粉、推广、活动等。
只是，在移动互联网环境下，新营销的渠道一定不只有微信、微博，了解市面上存在的更多渠道，同步投放信息，对于营销而言事半功倍。

PC 渠道

移动互联网兴起之后， PC 端的使用频次、关注度大打折扣，但是并不代表我们应该放弃 PC 端渠道的价值。
在 PC 上，有很多有价值的营销渠道可以为我们所用，如搜索引擎优化。除了投放百度等搜索广告之外，将自己的官网进行优化、大量生产和投放内容，都可以带来搜索流量。
此外还有大量的论坛、媒体、软件等，可以根据我们的用户分类、使用习惯，找到用户所在的渠道上做营销。

社交 App

用户基数最大的社交 App 毫无疑问是微信和微博。
是不是一定要通过微信公众号的运营来进行营销呢？不一定。。
当我们选择营销渠道或者工具的时候，要分析它的核心价值与我们自己的需求是否匹配。

案例：一个在上海做海鲜 O2O 的老板，没有建公众号，通过一个个人微信、10 多个微信群，每天产生上百笔订单，第一个月就产生盈利。

通过微信个人号，管理者可以与用户深度交流互动，有利于增强用户粘性、提高用户服务体验。而通过微信群，可以将用户区分管理、针对性服务。
除微博和微信，陌陌（陌生人社交）、脉脉（职场人社交）等社交 App 都可以成为我们的营销渠道。

社区类

社区类渠道的主要代表为知乎、豆瓣、百度贴吧等，人群聚集、特征鲜明。

案例：知乎
在知乎，除了有高质量的问答互动，也可以获取丰富的知识和资讯。
知乎对「软性植入」的容忍度非常高，基本可以直接留下引流信息。
同时，知乎的问答在搜索引擎的收录能力非常高，如果能适当增加关键词植入，可以在搜索引擎获得不错的流量。

案例：百度贴吧
流量大、人群细分、用户年轻化，是网络文化的发祥地。
除了可以通过植入信息进行品牌宣传和引流之外，引导话题和舆论也是贴吧、论坛类渠道的重要价值。

资讯类

资讯类渠道的代表是今日头条、一点资讯、界面以及各类新闻门户平台（搜狐、网易等）。这类资讯平台可以申请入驻或者利用 RSS 接入内容。
通过这类资讯类渠道，您可以通过内容的生产发布，来进行营销，并且大部分的平台都允许有广告内容存在。
这类平台一般会通过技术手段，根据用户的使用习惯，针对性地推荐内容给用户。在入驻这类平台时，需要注意根据用户人群，对内容的分类。
同时，这类平台是弱运营平台，不需要太多的运营介入，好的内容生产出来再进行发布或者 RSS 自动抓取即可。
缺点在于，资讯平台的用户互动比较弱，引流效果一般。另外就是，这类平台在搜索引擎的收录能力不强。

人群细分类渠道

按人群细分的渠道有很多，比如辣妈帮（千万级辣妈交流平台）、春雨医生（医疗相关平台）、keep（健身相关）等等。
我们可以根据自己用户的属性，找到对应的细分渠道进行营销推广。
内容细分类渠道
内容一般分为 4 类：文字、图片、音频和视频，分别对应的平台有简书 / 掌阅、花瓣 / 堆糖、蜻蜓 / 荔枝、优酷 / 秒拍等。
对于不同企业，擅长生产的内容不同，所以要根据自己的优势来生产内容，根据不同的内容细分渠道进行营销推广。

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看到这里，不知道这些营销方法对您有没有帮助呢？如果您有更多想了解的，欢迎联系小禾野君哦～