《网络营销基础》课程 设计说明书

时间：2022-02-20 20:38:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-20 20:38:01 来源：网络营销

名称：玩具店网络营销策划

专 业：计算机应用技术

班 级：17级计算机应用技术1班

学 号：4170713009

姓 名：彭浩

指导教师：马进

日期：2019年6月13日

目录

（一） 前言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1

（二） 环境分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1

（三） 市场分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2

（四） 项目定位•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2

（五） 竞争对手基本情况•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2

（六） 营销策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2

（七） 推广策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3

（八） 总体费用预算•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4•

（九） 策划方案效果评估••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

（十） 结束语••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

（十一）参考文献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

(一)前言

　　随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越来越高。玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品，而是以其独特的方式与人们的一生相联系。玩具的功能也已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添更多的乐趣。

　　我国玩具市场潜力逐步显现。毛绒玩具是家长给孩子挑选玩具的首先。但我国的毛绒玩具大多是三无产品，安全隐患大，存在不健康，不环保，品质低现象。虽然其价格低廉，但缺乏消费者信任，国内毛绒玩具还没一个全国性的品牌，而国外品牌其价格十分昂贵，使得众多消费者望而却步。

高科技含量的玩具市场日益火爆，随处可见的仿真智能飞机、智能机器人、受控变形车、"壁虎"遥控车等，这些科技含量高的玩具不仅仅受到小孩子们的喜爱，也被越来越多的大人所接受。

（二）环境分析：

巴彦淖尔市本就是一个很偏远的一个美丽城市，占地面积大，人口不算很多。人均收入水平比较低，开一个玩具店本就是一个很大的挑战，但是我们可以开网店，从淘宝里面也可以收入。现在网络这么发达，我们可以好好进行利用从而赚到钱，在淘宝开店，在微信朋友圈进行营销，微信营销也就是发个朋友圈，群发一下消息，即省钱而且范围也广，我们可以坐着就是买东西。

（三）市场分析：

随着经济的发展，儿童益智玩具也开始迅速发展。在众多行业中，儿童玩具也算是不可缺少的一部分。发展道今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由普通玩具发展到儿童益智类产品及中高端市场产品的发展历程。然而，玩具类的蓬勃发展也带来了各品牌儿童玩具的激烈竞争局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

（四）项目定位：

我觉得现在益智类的玩具例如：拼装玩具，拼图，橡皮泥这样的产品大众而且大人小孩都比较喜欢玩。这类产品应该可以大批量竞购，价格便宜、亲民。会有很多人进行购买。大规模的竞购低价好玩的玩具，可以吸引不同人群来购买。

（五）竞争对手基本情况：

在市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择为主，有60-70%的消费者通常购买其品牌的产品，但是仍有20-30%的消费者通常购买其他二三线品牌玩具产品为主，这就意味着重要品牌在儿童益智玩具市场上是我们的强劲对手。

（六）营销策略：

（1）消费者对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。在商店前放置一透明水池，池中放养着许多五颜六色的小金鱼，在金鱼池的上方十分醒目地标明:“凡购买玩具20元以上，蹭送小金鱼2条。”

（2）父母为子女购买玩具，又获赠送可爱的小金鱼，而且店铺准备好工具，让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼，大人小孩可以互动。

（3）为了留着消费者。店员起到很关键的作用，面目慈善的向孩子的家长介绍玩具，真心实意、不厌其烦的讲解玩具的作用、用途、使用方法。

（4）可以利用心理进行卖玩具。好胜之心人皆有之，卖一些近火爆的玩具，价格可以稍微提高，孩子的东西，看到别的小孩有了，自己也会相要，大人也想让自己的孩子比其他的孩子强，更觉得别的孩子有，自己的孩子也得有。这样也可以很好的捉住大人的心里想法，我觉得毕竟现在也没有那么穷，玩具还是能买起的。

（七）推广营销：

（1）有开业典礼。开业典礼是一个非常重要的仪式，在开业前，可以通过散发传单的方式告知周围的人玩具店开业典礼的消息，在周末举行隆重不重要但一定要热闹。准备玩具展示、玩具表演、派送礼品。

（2）散发广告的时候把广告和赠送的礼品结合起来，赠送钥匙链、书包挂件、或是手机饰品。东西不重要，但是一定要有用，礼物必须是人们用得着的，送一些精致小巧的东西，实用的创意产品是吸引人群的一大亮点，像是可以当靠垫的玩偶，造型的独特 的水杯和鼠标，幽默便签夹也是畅销的产品。

（3）我觉得实行会员制，用积分、折扣、生日小礼物等方式长期留住顾客。每个公司第一个到店里来购物的员工给予高级会员折扣，请他回公司做口碑宣传，起到一个人带动一个公司的营销效果。

（4）我会卖一些办公桌摆放的微型绿色植物、适合空调屋摆放的空气加湿器、办公休闲小零食等办公室生活用品。

（八）总体费用预算：

（1） 办理工商、税务登记等费用：1000左右；

（2） 在巴彦淖尔市五十平的房租和押金费用：10000元左右

（3） 装修差不多3000左右

（4） 购买产品及维修保养费用：30000元左右。

（5） 水电费、管理费、工商、税费、流动资金等差不多得45000元左右。

（九）策销方案效果评估：

因为巴彦淖尔属于边缘城市，玩具店应该很少，玩具店是一个很有前景得一个行业，而且市区里的孩子多，学校也多，更有利于开玩具店，而且中国老龄化加剧，这样会有更多得老人会给自己的宝贝买玩具，还用担心玩具卖不出去吗？

（十）结束语

转眼间，16周过去了，网络营销与安全课程亦走进尾声，希望我的努力没有辜负的期待。网络营销，重在营销，网络只是工具，用工具的人很多，但是懂得营销且又会用工具的人不多！想要做好网络营销，营销是少不了的，只有懂营销的人才能对结果负责。做一个对结果负责的人，一定可以收获自己的成功。就让我们大家实实在在掌握一些网络营销的手段和技巧，培养一些分析网络市场的眼光和意识。

（十一）参考文献

（1）张薇蕾.YC教育培训中心市场战略研究[[J].中小企业管理与科技，2011(18). 

（2）李育.外语培训市场及其营销策略研究[J].经济经纬，2003(6) .

（3）董兵.关于我国教育培训市场形成和发展的研究一宜昌市教育培训市场的个案分析[D].华中师范大学，2004.

（4）朱根新.我国中小学课外培训业务的营销组合策略研究一以南京支点课外培训中心的实践为例[D].东南大学，,2009.

（5）凌萌.高培中心培训市场开发四步曲[fJl.管理观察，2010(12).