新手做社群，第一件事是认知升级

时间：2023-05-31 12:48:01 | 来源：网络营销

时间：2023-05-31 12:48:01 来源：网络营销

从社群经济中脱离出来的新商业正在改变着这个商业世界 。网红经济、社交电商、场景电商、微商、自媒体、内容电商、社群媒体等等都是这个时代的新产物，然而当我们还在狂欢的时候，企业却问你：你们这些人就知道造词，我不懂，你能帮我卖货吗?我们似乎很难用一句话来告诉企业它的社群怎么做才能最快的变现，而这个市场也只有少部分业内人士真正懂得怎么通过社群变现，大部分人根本不具备玩社群的能力。

这些人完全不在一个思维层次，正如马化腾谈新旧网络时代：“其实你什么都没做错，就错在你太老了。”

根据目前的市场情况，本书把市场认知分为城市认知、行业认知、人群认知三种。

0 1 城市认知

一个城市其实是不同圈层的聚合，有的圈层对互联网思维接受度会很高，有的圈层对互联网思维一无所知甚至排斥，比如目前北上广深杭等城市因为互联网氛围比较浓，互联网思维比较强，易于接受新鲜事物，所以社群在这些城市发展比较快速。

互联网创业公司的新产品会优先在北京五道口上线测试，这是因为中关村这一带聚集了中国互联网的新生力量，他们对于新鲜事物接受程度高，在这里测试会很快传播到各个互联网热点城市，而如果你把一个新产品放在一个工业集群地带，几乎不可能传播。

0 2 行业认知

经过我们的观察发现ZF监控比较严格的行业，社群化升级很难切入，但是机会很大，如医疗、农业、制造业;而偏向泛娱乐、新消费升级的行业却非常适合社群化，如影视、餐饮、零售、生活消费类。

基于行业维度拆分，现在的社群基本已经到了各个行业开花的时候，但还没有细分到行业底层的细分品类，比如餐饮业的餐饮老板内参、服装行业优衣库、零食行业的三只松鼠、空调行业的海尔、金融行业的鑫联盟等都在用社群进行着产业链式升级改造，而基于行业对行业的跨界链接社群、企业对加盟商的2B社群、企业对消费者的点对点社群还有很大的市场空间。

0 3 人群认知

对于社群的认知，不同人的看法是不一样的，我把人群画分为4类人：做事业的社群人、混圈子的精英、赚钱的生意人、不相信的保守派。

只有深度参与并以社群为生活方式的人才知道社群意味着什么，在外人眼里，社群可能就是一个微信群、可能是一场线下沙龙、可能是一个营销工具，但是对于社群人而言，却是一种新的思维方式，用社群的方式看世界、交朋友、学知识、做业务、过日子。我们这批以社群为生的人将人生命运交给了社群，这是我们的认知;

第二类人的认知，他们是混圈子的，以罗友、吴晓波书友、樊登书友、混沌混友为交叉中心，这类人属于社会的精英层，爱好学习和广泛交友，在圈子里一起学习、一起参加活动、一起户外是他们独有的生活方式;

第三类人的认知，他们就是借着社群的东风来圈钱的，比如最近两年社群风口起来了，就有很多之前做培训的都开始给企业讲社群，讲的内容一看都是在网上扒的，企业也很喜欢这一套，他们这些人靠这个赚了一笔;

第四类人的认知，他们一直认为社群就是传销洗脑的，这可能是他们看到的社群就是在做会销骗钱，所以导致他们将社群看作传销，把社群里的口碑传播当做拉人头，卖产品当做忽悠小白。

在2018年以后，我们幸运的看到了市场认知、人群认知、行业认知都在回暖，社群开逐渐始被人接受和认可，比如微信正在尝试“小程序+电商+社群”、淘宝已经试点“淘宝店+微淘+淘宝群”、智能家居行业也开始以小区为单位试点“小区社群单元”管理模式，不管结果如何，这都是一种很好的尝试，社群正在架起企业和用户的桥梁，完成商业的闭环。

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