青木老贼：强关系的信用资产才是私域流量！

时间：2023-05-26 23:15:01 | 来源：网络营销

时间：2023-05-26 23:15:01 来源：网络营销

昨天晚上，是我半个多月后，再次开播，这次直播原计划是临时开播讲一下我们最近启动的“国潮IP”项目，没想到这次直播的场观突破了过去2个月的场观数，在大概播了1小时候，人数直接就从70人冲到了200多人，在线人数在线最高峰是78人，并且均停留了3分钟以上。对于这次的直播，我想在这里和大家做一次关于“私域流量”的复盘。

在这段时间里，我们青木会也发起过几场直播陪跑计划，在这个过程中，我发现很多人现在把私域流量真的当做流量，喜欢直接把链接往群里、朋友圈丢，而忽视了用户关系的建立。最终直播的场观、在线人数、变现都不太好，进而影响到了主播的情绪，产生消极直播，甚至为了直播而直播的情况。为了修正这个问题，我们可以一起来探讨下，什么是私域流量？

01私域流量的新定义

在这次直播中，数据突然飙升，我在直播间问了几个在线的朋友，他们说帮我分享了圈子，我突然就思考一个问题，我们平时在直播的时候，也会分享到自己的群里、朋友圈里，但为啥我们分享就没啥人进来，人家分享就突然这么多人愿意进来？原来我们对私域流量的理解出了很大的偏差认知。人家能号召这么多人进直播间，证明人家有号召力啊，而你不管发多少次朋友圈、微信群，依然没有多少人进来，证明你的存在感是极其差的。

这不得不让我们想到一个问题，我们平时所骄傲的几百个群，几千个微信好友，这些人难道是我们鱼塘的鱼吗？诸不知，我们把这些微信好友当“鱼”，实际上，在人家心理可能都没有留下什么印象。我们的IP标识并没有扎下去，自然在直播的时候，无论你怎么发，都不会有人来了。那什么才是真正的私域流量？经过这次实践，我们要重新正视这个问题，私域流量不是你有多少用户数量，而是有多少相信你，以及和发生过强关系互动的人群，这些人才我们的私域流量。我给私域流量做的一个定义：强关系的信用资产。这就要求我们所有人都要去对用户好，才能得到他们的爱，才能在你需要的时候拥护你。

02私域流量的运营打法

很多人看微信直播，看别人场观几十万，没做之前激动的不得了，觉得我也可以，但是真的去做了那么几场发现，场观少得可怜。于是，开始怀疑自己，或者怀疑这个平台到底行不行，是不是要回隔壁去玩算了？如果你有这种想法，证明你还没有搞清楚状况，微信直播是私域直播，虽然新手刚做，场观确实不咋地，但为啥我们还是有很多人依然坚持在做啊。原因只有一个，那就是在微信直播，我们距离精准粉丝更近，运营和成交更便捷了 。而你选择隔壁平台，未必这么快，所以我一般都建议大家要有“双域运营”的思想，既不要觉得只做视频号就够了，公域的平台也要做啊。

最近半个月，我在运营上做了调整，恢复到我以前的状态，直播减少了，但内容的产出并没有减少，每天给自己定的目标是1条视频、1篇文章，公域同步，微信社群作为我的核心舞台。 事实上，这件事儿从规划到行动，目前确实每天都会有人从公域加我，证明这个方式是对的。除了要去做公域，私域也不能落下，什么是私域的运营，我们定义的私域运营主要是针对微信生态的，比如公众号、朋友圈、微信群这三个核心场景。

在私域运营上，包括我自己，有一段时间的感觉是，微信群的运营很难，要死不活的，没啥人说话，时间久了，我就开始侧重微信直播，而忽视了微信社群的运营，以及朋友圈的经营。长此以往，直播的人数没有增加，破圈没有成功，而微信群也变得更安静了。那该如何去做私域运营呢？我这里有几个方式给大家参考：

第一，筛选对的人 ，针对微信直播，建立单独的“家人群”，记住，这些家人的筛选有一个前提，那就是在你的微信直播间里有打过热度的；

第二，多花时间在社群和朋友圈的运营上 ，很多人的做法是把社群和朋友圈当做丢链接地方，这个我不反对，但你也要多在社群、朋友圈互动、输出干货啊，毕竟现在直播是社交的地方，而不是讲干货的地方，在社群和朋友圈讲干货，会更容易塑造你的专业形象；

第三，学会借力 ，连麦PK看似是一个简单功能，但是在运营上，可不能随意连线啊，一定要找那些和你相当的或者能量比你强的人连麦啊，瞎连麦会释放你直播的社交价值，也会让你脱粉很快；

第四，要不要玩pk，这个问题，我自己也思考了好久，最终答案是要玩 ，因为视频号直播也是三维的直播社群，每个直播间就是一个社群，如果你经营直播间有100天了，这个时候就要来检验下你的这个直播社群到底有没有真爱，有没有榜一大哥罩你，只有形成了这种凝聚力的直播间才是有生命力的直播社群。

03打造私域流量的方法

在微信直播中，我发现有一些人是具备天然优势的，比如颜值高，比如本身在一个行业里就是大佬、明星，这三类去哪里直播都不缺流量，因为他们的IP和影响力早已形成；而你看到的一些没听过的人，但场观依然很好，一定是因为他有很庞大的私域和团队在支持他。但我们绝大部分的主播是没有重视私域的打造的，觉得就是发圈或者等着破圈获取更多公域流量。

如果你有这种想法，一定会在微信直播的路上碰的头破血流。现在开始，要及时调整直播策略，重视私域的运营。需要做好这3件事儿：

第一件事儿：组建围绕你IP的品牌社群 ，这个社群可以算是你的核心群，你通过直播一定要传递一个理念，你的后方有个专属的社群，要吸纳更多的人加入到你的社群，并且建立社群矩阵、直播矩阵、IP矩阵；

第二件事儿：直播前，一定要提前公告、提前预约，一定要做好准备 ，不要散播，把每一次直播当做小节目、小惊喜展示出来，让更多的人因为你变得更加丰盛和开心；

第三件事儿：多点用户互动，少点广告，平时不直播的时候，多在群里、朋友圈和你的用户们互动起来，多一些陪伴 ，不管是聊天还是线下活动，有时候看似没有营养的聊天，实则是在增加你们的关系，而成交也是在关系升华中自然发生了；

今天是IP商业的时代，一切都要围绕你的IP价值、IP运营体系、IP商业模式来规划你的直播 ，不要觉得直播是单独的，其实啊，今天，我们每一个人都在微信互联网的江湖里搞事情！尊重别人，才能得到别人的信赖；帮助别人，才能收获更多的真爱，而这些才是你的私域，好朋友！

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