8年网红营销人如何打造自己的出圈IP？

时间：2023-05-25 01:09:01 | 来源：网络营销

时间：2023-05-25 01:09:01 来源：网络营销

营销圈最会做笔记本的公司“众引传播”，带着最新款的「X本正经」系列网红笔记本又来了。谁能料到，这家广告公司起初只是想用打造圈内爆款笔记本的方式，将广告人的需求和企业文化相融合，在自我营销方面浅尝辄止，却一试就是8年，这个正经的文化IP，已经成为圈内流行的“社交货币”。

过去几年，「X本正经」一直在换着方式“拯救”广告人，前两年支招66条神操作，搞定生活、工作和撩妹上的疑难困惑，去年搬出开过光的孔子，附赠《论广告语》的77条广告人语录，保证工作顺利平安。

但没想到今年竟如此直接，直接甩出独门药方《本草纲目》，拯救身患习惯性舔狗症、先天性拖延症、自杀性加班症、都怪水逆综合症等职场通病的广告人。

“你有病吧？”

“你有药啊？”

“有啊，《本草纲目》。”

广告人自救礼盒，含：

1本独门药方《本草纲目》，收录各类职场综合症解药

1个中药按摩锤，日用8次，一口气能爬1层楼不带喘的

1个DIY中药香囊，配成啥样，有啥作用，全靠想象

2个万能中药香囊，谁用谁知道是不是真的万能

为了阻止广告人“弃疗”，众引传播用一支H5还原了一名身患“舔狗病”广告女子的真实惨痛经历。她被要求完成0预算请8位知名网红KOL一起推广新鲜出炉的网红笔记本《本草纲目》，KPI是卖出9999本。明知道是不可能完成的任务，“舔狗病”晚期的她还是接下了这个重任。

汲取《本草纲目》精华的她灵感突现，居然真的“邀请”了带货魔鬼李佳琦、只喝手磨咖啡苏大强、国民电竞老公李现、霸道总裁黄晓明等8位年度红遍大江南北的名人来给这个笔记本疯狂打call。

OMG！买它买它买它！

我不吃，我不喝，我就要买它！

让我韩商言看看，还有谁没买它！

我不要你觉得，我只要你买它！

……

她怎么办到的？

扫码看看便知

不得不说，这支看起来“5毛钱质感”的H5，却包含了极大的信息量。一方面把《本草纲目》能治“职场病”的作用和产品的推广同时融入了故事情节中，给广告人安利了一波，呼吁大家“职场病不能拖，有药速用“，另一方面则用8大KOL的“成名金句”巧妙地植入大量的2019年营销热点。

比如李佳琦和薇娅带火了淘宝直播，一度霸屏热搜榜的《亲爱的，热爱的》，口碑极佳的《都挺好》，被人设带火的综艺《中餐厅第3季》等等。这一波回顾让广告人不禁想起当初艰难追热点的画面，实属扎心，忍不住来本《本草纲目》自救一番。

除此之外，他们还尝试了一些新的传播方式，为今年「X本正经」系列笔记本的推广带来意想不到的成果。

用抖音挑战赛

刺激“参与式消费”

想要完成KPI，当然不能放过抖音这个主流的传播渠道。区别于拍摄间接植入产品的普通抖音视频，众引传播选择尝试今年大火的抖音挑战赛，虽然这是一种全新的营销模式，却备受年轻用户的追捧，满足大众的参与感。

他们直接在公司内部发起了抖音挑战赛，号召广告公司里的“妖魔鬼怪”来脑洞大开，创造N种《本草纲目》的神奇使用方式，再以这些有趣的小视频为传播素材，吸引更多圈内的小伙伴来参与battle。而这期间也能带来超强曝光，因为每个人都希望展示自己有趣的灵魂，无论是通过模仿，还是自发创新制作的作品，他们都有极强的意愿主动分享出去。持续的UGC狂欢能为传播带来长尾效应，让更多用户了解这个网红笔记本的同时，还会刺激参与式消费，带来意想不到的转化量。

来B站直播间

在新的“草海”阵地玩梗吸引年轻人拔草

B站逐渐成为一个全新的流量聚集地，相较于微博、小红书、抖音等平台，这里用户之间的关系更为亲密，因为早期很多人都是凭借共同的兴趣扎推在这个“小破站”的，B站直播业务因此享受到了红利。据相关数据显示，这两年B站直播中，美妆和生活类直播如今成为增长最快的一个品类，UP主带货也创造了不少现象级事件，B站也被不少用户亲切地称为“草海”，专业培养“拔草民工”。

这次《本草纲目》的主题自带不少梗，“药丸”、“救救孩子”、还有各种新一代年轻人的病症，和B站的ACG文化非常契合，因此这里是触达潜在用户的绝佳阵地。他们做了最受大部分职场人欢迎的美妆及生活类B站直播，期间毫无违和地植入网红笔记本，意外地收到一波用户的追捧，这年头，没本《本草纲目》，都“药丸”啊！这一轮拔草营销行动，值得效仿。

沉淀许久的自有社群

是有力的传播利器

线上获客成本愈来愈高，留存和促活老用户是大部分企业的首选，能真正做到留住用户，首先要让他们感受到产品的价值。

「X本正经」有一个令人艳羡的自主流量渠道，便是聚集上千名这个产品的真爱粉社群，众引传播每年都会邀请大家为这个文化IP共同生产创意，倾听和观察用户需求及反馈，不仅让每个人都能在这个组织中找到归属感，在产出产品后更是有满满地成就感。把老用户变成长线支持者的同时，也能鼓励他们转化更多新用户，可见社群的沉淀，能为「X本正经」的传播和转化带来肉眼可见的效果。

随着品牌传播方式的多样化和甲方的需求的专业化，对广告人的综合能力要求也愈来愈高，让他们常常忍不住大呼“我太南南南南了”，“我不干了”，但这些吐槽、自黑都只是为了发泄压力，他们未曾真正放弃，当年入行的初衷难以忘却。生活再难，还是要努力把工作做好，把生活过好。所以，有病得赶紧治，反正明年还有新的病等着呢。