如何做好微信内容营销？

时间：2022-05-26 20:06:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-26 20:06:01 来源：网络营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信最大的优势就是不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

当然，要实现这种点对点的营销，我们首先就要先做好微信的内容，这样才能吸引我们的目标客户，那么，我们又该如何做好微信内容营销呢？

1、描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情，那就是建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。

上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因，比如：他们关注了你的公众号，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。

2、引起注意

一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。

可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意，就好比你是在追女朋友一样（具体可查看亿企邦的《如何以谈恋爱的方式来做微信运营》相关介绍）。

3、增加微信粉丝的途径

微信的主旨是“信”，微信公众号的核心是让用户产生依赖性。要想快速增加粉丝，你的微信公众号要能切实为用户提供服务，企业要从行业角度出发，考虑客户的需求，针对客户需求来为用户提供服务，一旦客户对你的微信公众号产生了依赖性，他们也非常情愿向自己的好友推荐。

（1）、老客户+活动

这是我见过的增长粉丝最快的方法之一，你要是勤快点，例如邮件、短信、电话都用上，就能不断将转化率从0提高到50%以上。

（2）、朋友圈+身边同事

谁都知道朋友圈是微信最大的亮点之一，要找到突破口，真的非从身边的同事开始不可。建议微信运营者动员公司同事，针对同事做些奖励活动，先“取悦”他们，然后依靠他们带活身边的朋友圈关注这个微信，看到这个微信的价值。

从亿企邦个人的实践情况来看，一个人能从朋友圈开发过来的粉丝量至少在30个以上。这些人而且都是自愿的，只要你提需求，朋友之间也都很乐意帮助的（不明白怎么做的朋友可以看下亿企邦的《如何利用朋友圈做精准营销推广》的相关介绍）。

值得注意的事情是，分享到朋友圈的内容，并不一定能带来粉丝量，可能只是引起他们的关注而已。建议一对一推荐微信公众号给朋友，这种转化率几乎是100%。而且朋友并不会觉得是广告而嫌弃你，这种负面情感几乎是不可能的。

（3）、论坛和QQ群

如果是为了推荐服务号而随随便便加入的一堆QQ群，关注上来的人，不多，可以说非常少。如果有以往的一些质量较高的群，偶尔冒泡反而有不错的效果。

（4）、微信服务号3*5框架

能将微信服务号的服务功能做得很好的公众号，处处都是！但是有没有想过，一个月才能群发4次，每次群发还都少不了大堆活动，是力度大的还好，要是活动并不是吸引人，拿什么稳住你我的粉丝呢？

对于这一问题，亿企邦经过多次的实践，果断地加入了一些娱乐元素到服务号中，专门拿出一个版面，每天更新了一些时下的休闲内容在里头，这就是黏住用户的精神食粮，带来的自然转发虽然统计不到，但是这些内容转发到朋友圈里，就能看得出有多少人喜欢这些内容，有多少人在帮你进行分享，这也是一个亮点。

4、引起欲望

目前营销现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。

你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望，并且能让这种渴望持续。

这就相当于你写微信时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的微信，然后你再把故事详情告诉他们。

5、建立落差

你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么？我们把这个环节称之为建立落差。

你可以通过“如果什么都不改变？那将意味着什么？”这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感，毕竟你在谈论他们的痛苦现状所造成的影响——前景无法改变是可怕的，这个案例可以很好的强调无所作为的后果。

6、解决方案

你不能让读者一直待在这个状态，一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的需要知道的基础（具体可查看亿企邦的《关于如何用微信推广产品的5大疑问分享》相关介绍）。

7、呼吁用户采取行动

我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：

（1）、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。

（2）、明确告诉用户让他们采取行动，而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

对于某些特定的情形下，对一些产品做太多的营销的技巧，反而会人客户不知道该怎么做，所以，在有的时候，直接告诉客户下一步要做什么，反而会得到意想不到的效果（具体可查看亿企邦的《写给做微信运营朋友们的一些建议》相关介绍）。

8、信誉：整个模式中额外的一步

如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做，想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢？

紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的)，表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动？)，展示你的专业性(你的教育和实践经验)，并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。

最后，亿企邦要提醒大家一点，信誉并这不是整个环节的最后一步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。

亿企邦点评：

虽然微信营销给人的诱惑很大，但亿企邦还是不建议企业将微信作为销售平台，对于大多数企业来说，企业本身不缺渠道，缺的是品牌，缺的是信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。

企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。