如何利用朋友圈做精准营销推广？

时间：2022-05-26 19:27:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-26 19:27:02 来源：网络营销

最近发现越来越多的人开始利用朋友圈推广自己的产品或服务，更有一些企业成功的打造了朋友圈营销的案例。可见，朋友圈的价值已被更多的人意识到了。通过微信朋友圈营销，越来越多的个体商家正在获取极大收益，而这种本不起眼的营销平台，正逐渐成为个体商家倚重的渠道。

如果此刻你也想利用朋友圈做网络营销的话，首先要先选好定位，到底自己的朋友圈中有多少是核心用户群，多少是潜在用户群，这个很关键。定位精准之后做精准营销，省时省力，又高效。很多人在做朋友圈营销的时候就没有考虑，只是觉得我的这个产品好，我就卖给熟人，我觉得他们一定会喜欢。亿企邦觉得那种总是站在我的角度来看问题，不考虑别人的感受的，最终是很难维持长久的，做朋友圈营销更重要的是以他的角度来看，分享最真实有用的内容，让他们能够与你产生共鸣。那么我们该如何利用朋友圈做精准营销推广呢？

一、朋友圈的分类

目前用户比较多并且比较成熟的朋友圈营销大致有3类，分别是：QQ空间朋友圈、微博朋友圈和微博朋友圈。

1、QQ空间朋友圈营销

这个例子是几年前的一个例子，那时候的我对淘宝客一无所知，对营销也是一知半懂，更不能看出这篇文章到底能够给这个作者带来多少的利润。那么我们现在回顾来看看他的精明之处，他在QQ空间朋友圈是怎么做的营销。

从上图我们可以看到其转载达到1万多，也就是说有一万转载到他的朋友圈去了，那么至于多少人看到了，大家应该可以猜出个大概。他没有硬生生的去做广告，而是抓住了那时候用户都是喜欢去逛淘宝，也想在淘宝上买到最适合的东西。从而就有了这篇很好的文案出来，其标题“淘宝网离职员工泄漏的秘密”就能够一下抓住我们眼球，想去点击，对于网购的人来说，肯定会觉得这是一篇很有用的文章，收藏，以后购物就点击他分享的链接去购买。就是这么一篇短短几百字的文章，就能够给背后的淘宝客带来意想不到的收入，试想谁还会说这个是广告呢？

亿企邦点评：目前来说，此方法已基本被用烂了，所以建议大家不要再模仿了，但可以取巧精华。

2、利用微博朋友圈精准营销

如今在新浪已经超过3万家微博注册的企业，腾讯已超过2万家。“每天都有40家以上的企业注册或申请加V。”这是亿企邦前段时间收集的腾讯微博商业运营中心总监提供的数据。就在一年前，利用微博营销的方式还不被企业认可，如今企业却纷纷加大在微博营销上的投入力度。

对于企业来说，微博首先可以帮助它们在网民中进行辅助宣传。科比来中国之前，耐克便通过官方微博把消息披露出去，科比在中国期间，发布会等活动耐克都会邀请科比在微博上的粉丝参加，很快便提升了微博用户对耐克的关注度，成功地实现了品牌宣传。

我看到过这样一个例子，某红酒专家是做纯葡萄酒专卖和加盟的，而在微博上我相信也有很多的朋友都在做。他通过定位，利用微博这个平台，精准的找到了自己的潜在客户群，在短短的2个月内的辛勤，终在微博上得到回报：2个月内微博粉丝11万，找到代理6家，终端客户20余家。可以说这个不是最牛的，但是其能够获得这样的成绩也算是很好的。

3、利用微信朋友圈营销

“亲，货还没到，再耐心等一天哈。”早上起床，阿蕾打开手机的第一件事，就是在微信朋友圈回复朋友的评论，然后再更新产品信息。阿蕾说，每天早上睁开眼第一件事和晚上睡觉前的一件事都是刷微信，而微信的内容就是发布美容产品信息，比如朋友对这个产品的试用反馈、产品的功效等内容。阿蕾说，有时幸运的话，我还没起床就能成交好几单。

其实阿蕾自己有一份全职工作，因为对美容产品感兴趣，工作也比较轻闲，所以在今年9月就开起了淘宝店卖美容产品，不过开起来后并没有什么人光顾，一次无意间，发现微信朋友圈有朋友在发布一些产品信息，跟淘宝上一样在卖产品。

“当就很好奇，就开始咨询这位朋友，然后注意到淘宝上一些卖家在卖产品的同时，都会问顾客微信号，进行微信营销。”阿蕾说，自己就效仿这类店主，慢慢摸索在微信上推广产品，后来发现效果还不错。

她说，由于在淘宝开店晚，信誉度很低，一天可能没有一个人光顾，更不用说成交额了。不过，自从加入微信推广后，成交量远远大于淘宝店。

二、朋友圈营销的特点

或许有人会问，你把朋友圈营销说的这么好，那它的价值在哪里，它又有什么特点呢？

1、信息曝光率

我们在朋友圈发一条消息，基本上会被80%以上的人看到。尤其是微信的好友都是基于朋友的强关系，更容易信任。互动方面也会超过普通微博，和QQ空间差不多。QQ空间更多的是适合于桌面端，而微信朋友圈在移动端则有明显优势。从推广产品的角度讲，微信朋友圈的效果优于QQ空间。比如，我们在朋友圈委婉推荐了一款产品，需要的人可以马上留言或者发消息给微信主进行交流。而QQ空间相对独立。

2、无限添加好友

目前个人微信可以加多少个好友尚不清楚，亿企邦最多的尝试过加七千左右的人，也没有被限制加好友。但是可以被无限的人添加为好友是肯定的。像QQ的单向好友一样。到这里，大概价值已经明了。我认识个朋友在朋友圈卖饰品的，好友只有六百个左右，每天都平均能够卖出去3-5单。

3、熟人经济精准营销

作为一种新型的营销方式，朋友圈有它独有的优势。朋友圈面向群体的精准性是其他销售平台所无法比拟的。朋友圈其实是一种熟人圈层营销。从营销的角度来看，已经精准把握了客户或者说潜在客户的特点，做到知己知彼，减少盲目。

亿企邦觉得这是一个极快建立信任感的圈子，而且这种信任感有极快的传播优势，几乎是在以几何倍数扩大。有了信任度，才有长期而稳定的客户，同时也有效降低了机会成本的投入。

4、简单、易用、投入成本小

朋友圈不同于淘宝卖家需明码标价，图文并茂地列出商品尺码、颜色、月销量、评分、商品详情、成交记录等多个公开信息，朋友圈的每条商品或服务推广信息只有简洁的“文字配图片”介绍，价格不透明、不显示销量，也没有对商品的任何反馈信息。

付款方式也与电商网站的第三方支付、或网银交易不同，多数是先付款后发货，并且往往是打到卖家银行卡号上直接交易。不过，也有部分“微商”会考虑到消费者感受，采用支付宝平台交易。

三、朋友圈的电商形态

目前的电商形态其实非常简单，虽然里面有很多技巧，但主要还是以“流量转化率”为主。

相对于传统电商，朋友圈营销则轻松得多，通过与朋友之间的交流，它将社交关系变成为摆摊的电商平台。加上门槛较低的原因，几乎每个人都可以尝试，而且没有太多大平台固有的限制，不存在资金压力和管理成本等约束。

而朋友圈营销被人接受的根本原因在于，它是真正基于强关系SNS（社会性网络服务），信任感完全靠个人关系和信誉维持（对此大家可以通过亿企邦的《社会化媒体营销对网购心理的影响及启发》来具体了解）。而信任可以解决几个问题：一个是毛利问题，没有比较，就没有价格战；一个是交易问题，不需要支付宝，完全可以凭借感情来做，这边打款那边发货。如果发生销售者坑人的情况，不但被用户淘汰，甚至还可能失去现实中的朋友，得不偿失。

同时，这种特点带来的营销方式的颠覆，首先就是你不再需要那么多新的流量和客户。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续留下来，甚至会成为你的朋友。其次是你节约了大量的人力：第一你不需要模特拍照，第二你不需要图片设计，第三你不需要网站运营，第四甚至你连客服都可以自己干，第五你不需要推广费用，一个人沟通宣传一个人发货做账，两个人至少可以做到之前一个团队的工作量，这也就意味着毛利率的大幅攀升。

当然，尽管如今微信朋友圈营销日渐火热，但由于其发展时间较短，仍未形成一个成熟而系统的模式，看似没有门槛的朋友圈营销其实并非人人都能驾驭。因此这一行业对人的要求也极为苛刻——你必须在某个领域比较专业，才能在朋友圈中承担起意见领袖的职责。如何才能成为朋友圈中的“专业人士”？

首先要保证自己是在所销售的商品类别领域中是一名“专业人士”，能提出独到的见解，能以专家的姿态告诉朋友哪种产品最合适自己。这样才能以自己的专业，让朋友们遇到这类似问题时找到你，并信任你的商品，逐渐形成“产品推广一顾客咨询一专业解答一顾客信任一购买商品”的循环。

另外，微信朋友圈营销因为“情感”原因，会比其他的营销方式更可靠。因此你必须维护好“情感”，而不能因为过于忙碌而忽略。

四、朋友圈营销的案例解析

2011年初，腾讯正式推出微信应用，这个全新的社交平台立刻备受关注，其独特的应用模式更是让无数网民疯狂追捧。据最新数据显示，仅2013年上半年，微信用户就已超过4亿，5月份微信活跃用户要是达到惊人的1.94亿，隐隐超过同时期的微博用户。

如此巨大的人群与高频率的活跃度被众多商家看重，如同当年微博营销一般，“微信营销”应运而生，并在短时间内迅速发展，大有取代微博营销趋势。在此，亿企邦也为大家分享几个利用朋友圈营销的实例：

1、上海一个在微信上销售佛牌的商家，在朋友圈晒出自己一个月的交易额，大概近百万元。他每天的工作就是在泰国到处逛荡，然后在微信朋友圈发自己遇到的佛牌，并对其来历一一诠释。朋友圈的朋友看上其中一款，便可以跟他私聊订购，最后交钱发货。据传，他做了不到一年时间，就已经在曼谷买房安家。

2、重庆两位姐妹将每天销售的奶茶以图片形式发在微信朋友圈上，然后驾驶着由面包车改装而成的奶茶销售车，穿梭游走在各大写字楼之间，每当有白领朋友需要奶茶时，她们就会第一时间调制完成并送货上门。相对传统奶茶店，她们的模式不仅少了门面费用，更通过朋友圈的传播，获得办公区白领的固定“订单”。在两个月时间内就收回前期投资。

3、一个是卖高仿奢侈品的朋友，在广告方面他从来都不发产品链接的。经常会讲一些关于买卖的事情，然后发一些产品图片和一些推荐语到朋友圈。想购买的人会直接咨询。

4、老郭的微信，也是个人利用微信很好的例子，他在微信上建立了几十个美女群和行业群，他的好友人数也是非常多的，最近还在利用朋友圈给360做活动，更多的时候在招募美女，或者分享他每天的行程，现在非常有影响力。

说这些案例的原因就在于亿企邦想提示大家一点：不要去进行赤裸裸的广告。好友都是反对广告的，就看咱们如何巧妙一点让广告变得理所应道和不知不觉。一般情况90%的内容，10%的广告。如果去提供转化率在于平时的运营积累，细微而巧妙，需要多摸索总结。

不可否认，朋友圈强势崛起的原因很简单。从某种意义上讲朋友圈就是一个熟人圈子的微博，其中有着“熟人信任关系”的天然优势，本着“好友不会骗自己”的心态，其效果甚至已经超越了淘宝店以及微博营销。

五、如何玩转朋友圈营销？

对一些小企业或个人商家而言，他们应当如何把握机遇玩转朋友圈营销？

首先商品选择在朋友圈营销当中极为重要。一股情况下，亿企邦建议最好不要售卖普通的快消品，因为这些商品都是大家随时都能在附近的超市以及商场买到的，何必为了捧场而辛苦到你这里来买？

如今，朋友圈中最为常见的，大多都是国内难得常见或者定制特点较浓的产品，如奢侈品代购、原创手工等个性化商品。

那么如果才能在朋友圈中成功销售产品？

以全球奢侈品代购者为例，身在米兰的他在微信上开通了朋友圈，最初只是帮国内的好友从米兰代购各种奢侈品。为此也没想过要开设淘宝店铺或者其他网店。他所代购商品的展示以及和顾客的接洽，都是通过微信来实现。

当他把商品图片发到微信上吸引到朋友后，再通过私信确定具体型号和价格，凭借现实中的信任关系，朋友通常会直接把钱打到银行账户上，随即从米兰将货品直邮回国。

在这些人看来，如果开淘宝店，客户付款要走支付宝，商家的资金动辄压在里面大半个月，进而承受流动资金缺失的压力；同时，海外代购本身就龙蛇混杂，在淘宝开店的话，价格尚且不说，自己也没时间打理店铺。而微信朋友圈平台几乎可免除这些烦恼，购买东西的都是现实中好友，大家彼此相互了解，在货物真伪以及价格等方面没有任何纠纷。

其实，亿企邦觉得玩转微信好友圈，具体而言就是做好商品营销。这是好友圈活跃、拓展的推力和基点。

而要想在朋友圈如鱼得水，则需要注意以下3点：

1、人数上的控制。朋友圈人数通常最合适在于200～300人之间，这样便于店主随时和他们维持关系，而一旦到了500人的话，基本无法达到很好的服务。

2、在发商品信息的时间上需要谨慎，不能让所发信息打扰到用户生活，在此之前大多数商家的公告平台，正是因为影响到微信用户而被取消关注。选择合适时间段发布的话，则会让商品也会留存在你的主页上，即使第二天被别的信息冲掉，但当用户点进你的主页浏览之时，还是能看到完整的产品信息。

3、在你所发布的商品信息中，每天发布的条数可以控制在5～8条左右，其中包括新品信息、优惠信息、而对消费者最为关注的价格则可以保留，这样能吸引到更多的用户在对产品感兴趣时和你沟通，以便于确定目标用户。

最后亿企邦还要提醒大家一点，对于利用朋友圈做销售还有个致命的要点：从微信朋友圈营销、交易的流程来看，用户在这里购物是否能得到合法保障，仍存疑问。由于不像淘宝是一个交易平台，朋友圈仅是社交渠道，下单、付款完全是买家与卖家直接对接完成，也没有退货流程，整个购物过程并不像有第三方平台的C2C、B2C网站上那样安全。

亿企邦点评：

面对最近的微信营销热，我们也需要警惕，很多宣称一日做几万收入，卖多少产品等等，也许是真的，但他们的成功也不可复制。我们更重要的学习思路，三个臭皮匠赛过诸葛亮，说的就是这个道理。加入一个好的圈子，你可以收获很多，也可以学习到很多，犹如每天关注亿企邦的文章，不只是教你的一个技术，更多的教做网站优化和网络营销的系统和思路，做一个好的战略家。