一份简单的营销策划方案包含了哪些内容？

时间：2022-05-26 03:18:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-26 03:18:01 来源：网络营销

营销策划在现代商业活动中的运用相当普及，营销策划要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的调研信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的方案。

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。

推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，那么，一份简单的营销策划方案包含了哪些内容呢？

1、策划目标

策划目标：策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。

策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。

目标可以分为长期、中期、短期，规定具体实现目标的时间。

营销策划方案的目标，其实最主要看来有两个：其一、提升企业的整体形象；其二、提高企业生产的产品或者服务。这两者之间存在着联系，但是，也有所区别。提升企业的整体形象，其目的是为了提高企业在社会上的地位，是为了提升企业的社会价值，是为了扩大企业在市场上的影响力。而提高企业生产的产品或者服务，是为了提高销量，增加企业的营收，获取更高的利润。

而在营销目标中提升企业的整体形象，其最终的目的，也是为了产品或者服务，是为了能够更好的、更长远的去进行企业生产的产品或者服务的营销。无论是做企业整体形象的提升，还是做企业产品或者服务的提高，都分别有着各自一系列的手段以及工具，而同时，这两者也有通用的手段和工具。

对于企业的运营来说，营销目标是非常重要的。营销目标对于企业的作用，在营销策划看来有两点：从大方向上来说，营销目标决定了企业的发展方向，也就是指导作用；从细节上来说，营销目标决定了企业的具体运营方案和策略，也就是执行作用。但是无论是什么作用，一份好的营销策划方案都离不开营销目标。

2、营销策略

营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

（1）、产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。

（2）、价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。

（3）、营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

（4）、具体行动的方案：行动方案要对每个营销策略细节进行说明。

3、营销预算

营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算，整个营销策略中的每项推广需要多少钱？

营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

预算分配可以说是每个老板都比较关注的点了，简单来说，有以下几个要点：

①、搜索营销PC和移动预算的分配，建议4：6的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）。

②、新媒体平台营销各个媒体的预算分配，可以先参考各个媒体平台的市场份额及流量情况分配预算

③、每天预算多少钱？可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算：1000-3000，先测试然后再调整。

④、评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报。

⑤、执行过程中预算超额的B计划。

那如果我们只是一场小型的活动，或者公司费用有效，没有任何预算怎么办呢？别着急，你可以先看下亿企邦曾经发布的《零预算该如何做好一场营销活动》的相关介绍。

4、管理策略

管理策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。

管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人，不同的额项目需要安排具体负责的人。

公司的经营策略是公司根据内部环境和市场环境制定出的整体规划，包含现在和未来的发展规划。

管理层要负起公司包装和产品推广的责任，但前提是要深入理解经营策略，制定出所有细节，分工到个人。管理策略是企业的总体规划的基础上制定出各阶段的推广计划，然后分配给团队执行。

不过不只是把推广计划扔给团队就可以了，还要细分到不同岗位中的每人每天的工作，并做好监督和调整和执行。

作为管理层，认可公司的价值观和文化是最基本的要求，因为员工要深知老板的思路，然后言行合一，否则工作中会出现不协调的现象，影响公司和个人的发展。

5、计划执行表

计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。

把每个工作时间段的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间以及评价等都要标识出来。

你需要根据每个人的不同性格、能力等因素来安排团队成员的职责。在为团队成员指派职责之前，你需要问自己如下几个问题：

①、你安排的这个人是否有能力执行你的营销计划？

②、这个人是否需要你进一步的帮助和指导？

③、你团队中的哪个人对于执行营销计划最感兴趣？

④、在执行营销计划方面，你团队中的哪个人最有经验？

⑤、在执行这个计划的过程中，你的整个团队需要付出多少时间和精力？

在企业运营中，效率是工作的关键。在营销计划的执行工作中，效率也是工作的关键。熟练使用分析工具，就能够让你提高执行营销计划的效率。

6、对营销过程的评估

（1）、 目标评估：对营销计划执行过程的综合目标、硬性目标和软性目标的完成程度进行评估，随时掌握营销计划的实施进度。

（2）、 过程评估：对销售人员的工作方式和效率进行评估，了解销售工作中存在的问题，为销售人员提供销售指导。

（3）、 投入产出评估：对营销计划执行的效率进行评估，同时衡量营销计划对企业带来的效益，并且对这种效益所体现的价值程度进行判断。

（4）、 推广效果评估：对实际执行过程中销售人员在营销战术的创造性方面进行评估，衡量现行推广方式对营销计划所起的作用，并且评估推广方式的价值，有无可能在更大范围内进行推广。

（5）、 执行政策评估：对销售人员执行营销计划的到位程度进行评估，一方面是了解销售人员对营销计划的认同程度，另一方面则是了解销售人员对营销计划的重点有无把握，同时也评估政策是否有助于营销业务活动的开展。

（6）、 竞争对比评估：对竞争对手的营销工作进行评估，重点是树立标杆，对营销计划的各个环节与竞争对手进行对比，找到真正的差异或差距，进一步提高营销计划的针对性。

综上所述，我们能够看出基于互联网时代下网络营销与策划管理，必须紧密结合自身的实际发展情况以及目标客户的具体需求，予以针对化营销，通过提供多元、周到的服务，有助于拓宽企业的营销策略，进一步提高网络营销效率。

在具体的营销过程中可能会出现营销策划方案与现实情况不符合的时候，这个时候就要根据市场的变化来调节营销策划方案。

亿企邦点评：

世界上没有一种营销方式能够适应所有企业，也没有任何一种营销方式能够让所有消费者产生共鸣，你必须要不停的尝试。不断的对营销策略进行更新换代，才能让你和你的营销策划方案在竞争中脱颖而出。